LED企业发展战略分析

       导读：LED企业发展战略分析,当前LED企业更多的产出主要集中在LED显示等领域，竞争激烈，突破困难。在获得足够的资本支持后，企业应该加大研发投入，争夺相关人才，重点投入未来最具潜力的LED照明产业中，争取成为引领LED照明领域的龙头企业，是当前中型LED企业非常理想的发展思路。

       一、中国LED产业发展策略

       我国LED产业已初具规模，并进入快速发展时期。LED产业年销售收入超过1500亿元，产量增速近50%，从事LED产业的企事业单位逾3000家，已经形成了外延及芯片制造、封装应用的完整产业链。同时，产业也面临专利标准体系不完备，产业政策不健全、关键技术受制于人的严峻格局。如果不采取有效措施，将错失发展良机，在新一轮产业竞争中落后于发达国家。我国应加快完善产业环境，充分发挥政府的引导作用。

       1、紧抓重点，大力建设专利标准体系

       LED外延片及芯片是LED行业的核心部件，占据LED产业链约70%的利润，也是专利竞争最集中、最激烈的环节。我国LED外延芯片缺少核心专利，特别是应用于LED照明的大功率外延芯片基本被科锐、欧司朗等厂家垄断，专利问题已经成为制约我国LED产业发展的核心问题。要实现核心技术的突破，需要强化顶层设计，面向产业共性关键技术和重点产品，以优势单位为依托，建立开放的、产学研用相结合的技术创新平台。加强LED照明产品的标准化建设，充分发挥标准化相关组织、相关协会、研究单位等各方面的作用，形成拥有自主知识产权的技术创新体系和标准体系。

       2、规范市场，建立健全产品监督机制

       当前市场上的LED照明产品，存在虚假宣传、指标混乱、产品安全等问题，致使劣质产品通过不正当竞争大量占领市场，迫切需要建立有效的产品监督机制来规范市场环境。这就需要发挥产业主管部门的作用，建立健全市场准入制度，提高行业准入标准，定期向市场公布优质LED照明产品的性能与安全指标，推动淘汰劣质产品；构建LED照明产品公共检测服务平台，提供标准制定、产品检测、资质认证、品牌推广等专业服务；增强产品标准符合性检测，加快国家级LED器件、光源检测机构的建设，提高检测水平和服务能力。

       3、控制成本，加速提升企业核心竞争力

       我国LED企业面临减小成本、降低价格的压力。成本压力来自两方面，一方面是产品节能收益难以弥补LED照明与传统照明间的成本差距；另一方面源于国外少数企业的技术垄断，产品的大部分利润被少数上游厂商占据，而我国大部分下游企业则缺少对产品定价的能力。建议企业通过健全技术创新投入、研发、转化、应用机制，研发一批高附加值产品，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。

       4、合理引导，谨防投资过热与产能过剩

       LED照明因产品价格过高、质量参差不齐等因素制约，市场潜力短期内难以完全爆发，而众多投资商、厂家已经开始大规模投资及扩产，甚至部分县级政府部门也在筹建LED产业园区。投资过热造成产能急剧扩张，产业链上下游均出现产能过剩。在目前LED芯片的核心专利被国外少数厂商掌控的情况下，盲目扩大产能会陷入同质化竞争，导致利润下降甚至大规模亏损。解决此类问题，应该通过优化政府和市场有效协作机制，尽可能降低产能过剩的风险和负面效应。一方面要调整行业结构，积极推进过剩行业结构调整升级和落后产能淘汰；另一方面要加快提升行业的创新能力，大力推动创新体系建设，完善以企业为主体的自主创新体系。

       二、LED企业发展策略分析

       1、经营目标与总体战略定位

       企业应对自己在整个产业链上的地位有清醒的认识，集中资源，做自己最有优势的产品，是为比较优势理论所讲的典型案例。这里，特别想强调的是，一家从事封装的企业，应尽可能的避免从事更下游的成品（如显示屏、照明）的生产和销售；而一家从事终端产品（如显示屏或者照明产品）制造和生产的企业，应尽可能的避免自建封装生产线。

       企业还应对所生产产品的目标市场，有足够的认识和把握。目标市场不明确，就会导致企业的生产规划混乱，研发方向迷失，难以获得足够的发展空间。

       企业还当设置明确并且可实现的经营目标。纯粹的加工贸易型的LED生产制造企业是没有前途的，战略转型是此类企业走到一定程度时必须面临的问题。所以，应该结合企业的短期和长期发展战略，分别设置符合实际的经营目标。是为，预则立，不预则废。

       2、研发与知识产权保护

       应当尽可能的实现一些研发上的突破。即便是加工型的企业，在生产工艺上、产品外观设计上、实用型专利发明上、节能环保设计上、甚至在工程实现等相关综合配套软硬件实现上，还有大量的空间可供发展。纯粹同质化的产品，必然在市场竞争中缺乏足够的竞争力。这里有某些比较成功的相关企业在研发上的投入可做参考，就是，企业尽可能的能够拿出年度盈利的10%或者更多作为研发的投入。

       这里，尤其需要加大对专利技术、产品创新和工艺革新方面的投入。当然，还需要有一定的自我保护意识，重要发明和创造需要及时申请专利保护。当前市场上混沌的竞争局面，也同早期相关企业的意识淡薄不无关系。

       3、市场营销策略

       不同的产品定位，有不同的营销方式和策略。建议企业在市场容量允许的情况下，尽可能的生产高端产品和中高端产品，而放弃低端市场给那些更适合做这类产品的企业去经营。

       从营销策略上，考虑坚定不移的走渠道销售的路线是LED企业营销的重点内容。现今，还没有哪个LED企业有能力形成覆盖全国乃至全球的服务网络，在异常激烈的竞争格局下，也难以做成产品和性能大幅超越同行企业的地位，所以，直销的策略在损害渠道利益同时，必不利于企业稳定的提升销售业绩，抗击销售网络的内部环境和系统外部环境的风险能力较弱，终究会停留在一个相对饱和的水平上而制约企业的发展。当今，LED产业中直销的利润非常丰厚和诱人，但是，充分的考虑营销体系建设后，应该适当的舍弃部分利润而集中精力做好更为重要的事情。

       4、风险控制

       LED企业一般规模不大，资金实力有限，抗击风险的能力也非常有限，所以，应当设置完整的风险控制策略。在产品研发上，严控流程，严把质量关。新产品的研发，须经充分测试和验证，切勿把不成熟的产品推向市场。在供应商选择上，尽量选择诚信、可靠的供应商，并选择成熟的产品，尽量避免成为供应商的试验田。在物流上，对于电子产品，尽量通过保险、工厂出货免责等方法控制物流风险。在资金链的控制上，应保持合理的现金流，尽可能避免应收账款的回收风险。在风险的控制上，还应相机抉择，冷静思考，合理分析，最终做出合理取舍。

       5、人才战略

       企业成败的关键，取决于企业人才的能力和积极性。一个合理的人力资源构架中，至少做好如下几件事情：一是核心人才储备，重点岗位，尤其是核心研发和管理、销售人员，必须有足够的储备，必须避免因为人事调整造成产品质量风险加大的问题发生。在生产工艺控制上，尽量采用熟练工人，对他们采取适当高一些的薪酬设计是值得的。二是保持一定的人力梯度。全部聘用顶尖人才，可能会在产品质量上和效率上有所提升，但严重的薪酬负担以及保持员工合理的晋升空间也是企业不得不面对的问题。采用一个合理的梯度人力设计，是势在必行的。三是激励制度。充分调动员工积极性是提高效率最为有效的方式。设计合理的、持续有效的激励措施并且保证落实到位，让每位员工充分的积极工作，能够为企业带来足够的动力。

       6、资本战略

       传统LED企业都是加工型企业，很多甚至是家族企业，对于资本运用没有正确认识或者认识较晚。一个中型的LED企业，迟早面临发展瓶颈的问题，比较有效的解决问题的方式，是资本投入和规模的再扩大，进一步产生规模效应。

       当前LED企业更多的产出主要集中在LED显示等领域，竞争激烈，突破困难。在获得足够的资本支持后，企业应该加大研发投入，争夺相关人才，重点投入未来最具潜力的LED照明产业中，争取成为引领LED照明领域的龙头企业，是当前中型LED企业非常理想的发展思路。