中国太阳能电池导电浆料行业主要问题与应对策略

      导读：中国太阳能电池导电浆料行业主要问题与应对策略，丰富的行业经验与成熟的个性化产品是导电浆料生产企业取得客户信任的决定性因素之一。由于客户采用的晶硅体来源不同，这对太阳能导电浆料的开发提出了很高的要求。

      一、主要问题与发展受限

      （一）技术落后

      从市场情况来看，太阳能电池导电浆料行业的研发涉及到金属材料、高分子、无机材料、纳米科学等多门学科和技术。虽然中国部分企业也已经开始进行太阳能电池导电浆料技术的研发，但由于国家支持力度并不大，政府对行业发展也没有更多的引导意见，因此国内导电浆料研发进展比较缓慢，追赶国外技术颇显乏力。

      另一方面，国外企业技术实力雄厚，产品线不仅丰富覆盖面广，而且推陈出新速度快，更是拉大了与国内企业的差距，加剧了竞争程度。国内企业在与国际巨头的竞争中，无论在产品，在技术积累，还是在技术向产品转化的层级开发中，差距非常明显。目前国内能同时在背银，背铝，正银三个方向上都有技术储备，有产品开发的企业非常有限。国内从事电子浆料研发和生产销售的企业，为了开发市场，一般电子浆料企业会和太阳能电池生产企业合作开发适应该太阳能电池生产企业硅晶片的浆料，以提升转换率。除了较高的技术进入门槛之外，还有和下游企业绑定的研发生产门槛，双重门槛的设置对于潜在进入该行业的企业来讲，要进入该行业是非常困难的。即使新进入者通过技术引进，拥有了技术团队，也很难打破现有的浆料研发与下游生产企业绑定的格局。

      （二）人才匮乏

      开发适合某一个太阳能电池生产企业晶硅片转换率的导电浆料，要求研发人员不仅仅了解导电浆料相关的知识，还需要对硅晶片的相关性能有充分了解。目前，由于太阳能电池导电浆料的研发还是处于一个非常细分的行业，科研人员的储备较少，同时还拥有晶硅片研究经验的科研人员较少。

      （三）资金紧张

      太阳能电池的导电浆料行业是一个资金和技术密集型的产业，规模以上的导电浆料生产装置需要数亿元的建设资金。太阳能电池导电浆料中的银浆原料为银粉，属于贵金属，近年来价格波动较大。银的价格昂贵，且没有账期，对于企业的现金流要求较高；同时，产品销售出去后，一般会有1-3个月的账期，这又会加剧企业的现金流的紧张程度。从目前的市场情况来看，资金两头吃紧的情况短期内还不会改变。

      （四）客户渠道不同

      丰富的行业经验与成熟的个性化产品是导电浆料生产企业取得客户信任的决定性因素之一。由于客户采用的晶硅体来源不同，这对太阳能导电浆料的开发提出了很高的要求。

      二、基本应对的策略

      对于准备进入太阳能电池导电浆料行业的投资者来说，在资金层面，必须拥有强大的资本规模和资金筹措能力。在技术层面，太阳能电池导电浆料生产企业需要通过与太阳能电池生产企业的合作与共同研发，才能逐步实现经验积累并形成适合该企业的成熟的太阳能电池导电浆料的配方，并投入生产，新的行业进入者很难在短期内实现这一目标。在人才层面，此类复合型高端人才的培养，一般需要三到五年，建议新进入者可以从高校、基层培养人才，以便于最终面对市场的激烈竞争。