2017年中国连接器行业的经营模式及特征

参考中国报告网市场调研报告《2017-2022年中国连接器行业市场发展现状及十三五发展机会分析报告》

          1、连接器行业特有的经营模式

          （1）以研发能力为经营基础

          连接器的主要下游领域科技含量均较高，微型电连接器的下游应用更是集中于高科技产业。连接器产品的性能、质量必须随着下游应用的发展而持续提高，在产品供应过程中也必须满足下游客户快速研发、快速供应的要求，提供成套互连传输解决方案需要连接器供应商拥有深刻理解需求场景并较快开发连接器配套方案的能力。因此，连接器供应商需要较强的研发能力，特别是掌握核心技术，形成拥有自主知识产权的产品，才能够持续满足客户的需求。因此，较强的研发能力是领先连接器供应商的发展基础。

          （2）以细分领域为发展切入点

          经过多年发展，大型跨国连接器供应商已具有较大规模和较强研发能力，产品种类多样，技术含量高，能够满足不同层次不同领域的客户需求，在产品供应上较有优势。本土连接器厂商相对而言起步较晚，规模较小，为了与国际供应商竞争，必须将技术资源、生产能力投入到较高附加值的核心产品中，实现核心产品的较快发展，从而在细分领域内实现追赶甚至反超国际供应商的优势地位。在实现核心产品的较强竞争力之后，本土连接器供应商能够实现持续的自我累积，为业务线的扩张做好技术、规模上的储备。因此，通过细分领域内增强竞争力以实现做大做强，是本土连接器厂商较普遍的发展路径。

          （3）以领先客户为核心服务对象

          以下游领先企业为核心服务对象，就是对下游领先企业建立积极主动和快速响应的服务模式，在产品设计、方案开发、模具开发、生产制造以及售后服务中持续、主动、快速响应客户的需求。下游行业的领军企业，代表了对连接器的主流需求和前沿需求，反映下游行业的整体趋势，连接器供应商与这些核心客户合作，能够紧跟下游行业的发展趋势。其次，连接器供应商可将与下游领先企业合作的技术、产品和服务经验辐射到整个客户群中，提升自有品牌的认知度，稳固和提高业内地位，提高市场占有率，实现快速增长。

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