一、中国美容仪行业消费市场动态情况
1、消费者以女性为主，男性消费者极少
受到传统因素的影响，目前市场上男性购买美容仪产品的数量占比很小，约为1%，且大多的购买目的是赠送他人。因此，在市场竞争不断加强的现状下，针对男性的美容仪产品是未来有待开发的市场热点。
2、冲动消费者较多
参考观研天下发布《2019年中国美容仪市场分析报告-行业调研与发展前景预测》
由于美容仪是美容院的一个延伸，也是比较新型的一种美容方式，其功效被大家接受和认可需要较长的一段时间。目前来看，得益于网络的普及，抖音、小红书APP等传播渠道的宣传，让喜欢尝试新鲜事物、购买过程缺乏比较和理性的消费者才会购买美容仪这样的新型产品，而这类人群大多是通过网红的推销，而购买了此类产品。
美容仪冲动消费人群数量占比较高
资料来源：观研天下数据中心整理
二、中国美容仪行业消费市场特点分析
1、需求偏好
从美容仪的市场消费来看，清洁美容相关的产品是所有美容仪中销售成绩最好的品类，2018年其销售的产品规模占到全部美容仪市场销售的59%左右，清洁美容产品包括美眼仪、美容喷雾机、洁面仪、电子美容仪等。
美容仪产品需求偏好
资料来源：观研天下数据中心整理
2、价格偏好
从价格上来看，即使是同类型的产品价格也具有较大的差距，主要是品牌和技术之间的差距。从整体来看，美容仪产品可以分为低、中、高三挡，其中低端产品是指800元以下的产品，中端产品是指800-2000之内的产品，2000以上的产品为高端产品。从市场的消费情况来看，中、低端产品是消费者偏爱的主流价格，两者占比达到了85%。但是随着女性消费能力的不断提升，高端产品的销售占比近年来在不断提升。
消费者对于美容仪产品类型偏好
资料来源：观研天下数据中心整理
3、品牌偏好
从我国淘宝销售美容仪品牌数据来看，FOREO、ReFa、金稻、TriPollar、雅萌5个品牌为销售额的前五名。
消费者品牌偏好
资料来源：观研天下数据中心整理
4、其他偏好
从国内美容仪行业的销售市场来看，渠道主要有实体店、代购、便利店、大卖场、电商、美妆店、药店等。其中电商领域是美容仪消费者最偏爱的销售渠道，特别是微博、小红书、短视频平台等互联网营销的方式带动了电商渠道的迅猛发展，而天猫是消费者主要购买的电商平台之一，占比约为66%。
美容仪消费者购买电商偏好
资料来源：观研天下数据中心整理（lpeng）
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