我国电线电缆行业经营模式、周期性特征与上下游行业之间关联性

 导读： 我国电线电缆行业经营模式、周期性特征与上下游行业之间关联性。电线电缆行业的客户主要集中在电力系统、能源石化、铁路矿山、通信等行业，其采购的电线电缆多用于大型工程类项目，因此，电线电缆生产企业一般通过招投标与客户签订合同直接销售产品。

参考《2016-2022年中国通信电缆市场竞争调研及十三五投资动向研究报告》

        （一）电线电缆行业特有的经营模式 

        电线电缆行业的客户主要集中在电力系统、能源石化、铁路矿山、通信等行业，其采购的电线电缆多用于大型工程类项目，因此，电线电缆生产企业一般通过招投标与客户签订合同直接销售产品。电线电缆生产企业通常根据合同签订情况，以铜、铝的即期或远期价格作为报价基础，加算其他辅料及加工费及目标毛利等确定产品的销售价格。电线电缆生产企业一般根据客户对于产品的规格、型号、长度、性能的要求不同，实行“以销定产”。 

        （二）电线电缆行业的周期性、区域性或季节性特征 

        1、行业的周期性 

        电线电缆行业作为国民经济发展的配套行业，涉及下游电力、能源、石化、通信、铁路、矿山等重要的国民经济领域，因此电线电缆行业的周期性与宏观经济周期密切相关。 

        2、行业的区域性 

        电线电缆行业存在较为明显的区域性。电线电缆生产企业主要集中在华东及华南的经济发达地区，其中华东地区电缆产业集中程度最为突出，是我国最大的电线电缆生产基地；而江苏省更是华东地区的龙头，产量常年居全国首位。 

        3、行业的季节性 

        电线电缆行业存在一定的季节性。电线电缆行业的下游客户一般在每年前两季度制定采购计划并进行招标，二至四季度交货并进行施工，因此每年的一、二季度为电线电缆行业销售的相对淡季，三、四季度为电线电缆行业的销售旺季。 

        （三）电线电缆行业与上下游行业之间的关系 

        电线电缆行业的上游行业为电解铜、电解铝及橡胶塑料制造业等行业，其中铜、铝等原材料在电线电缆产品中占比最大。由于铜、铝等大宗商品具有标准化且交易量较大的特点，其交易价格受供求关系影响波动较大，部分电线电缆行业企业采取铜、铝的期货套期保值、签订远期合约的方式规避原材料价格波动导致的经营风险。 

        电线电缆行业的下游为电力、能源、石化、通信、铁路、矿山等重要的国民经济领域。电线电缆行业作为国民经济中不可缺少的配套产业，受这些下游行业的整体需求影响较大，尤其是与电网建设升级和基础设施开发建设等工程建设项目相关。 

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