2014年5月中国联通业绩暴增因素剖析 面对市场应居安思危

         导读：2014年5月中国联通业绩暴增因素剖析 面对市场应居安思危。中国联通公布了2014年5月份运营数据给出了答案。数据显示，中国联通移动用户新增270.3万，移动宽带用户数净增334.8万。

         参考《中国运营商电子渠道服务市场竞争格局及未来前景研究报告（2012-2016）》

         日前，中国联通总裁陆益民表示，中国移动下调4G资费，对联通不会带来太大影响。就在很多人为中国联通4月运营数据创五年最低而悲观的时候，联通总裁的一席话饱受质疑，其底气来自哪里？

　　6月19日下午，中国联通公布了2014年5月份运营数据给出了答案。数据显示，中国联通移动用户新增270.3万，移动宽带用户数净增334.8万。移动用户新增比上个月大增202%，也超过了前四个月的平均值;移动宽带用户数增加58.7%，为2014年自采用新口径统计用户数以来的最高值。

　　中国联通刚刚经历了业绩低谷，缘何一个月之后又突然暴增呢？原因大体如下：

　　5月促销成果显著 用户增长实至名归

　　5月17日是世界电信日，三家电信运营商在传统上都会开展丰富多彩的促销活动，2014年又适逢世界杯足球赛之前，促销格外热闹。中国联通2014年的电信日“网购节”营销活动中收获不小。

　　中国联通5月份正式启动“4O4G”营销计划，并开展为期一个月的五月终端促销，采取4G/3G一体化套餐，重点推广4G明星机和千元机，由此也对新用户增长及移动宽带用户数的增加做出贡献。

　　2014年运营商都加大了电子渠道的销售，而中国联通电子渠道应用最充分，在网上销售经验最丰富，能力也最强，部分弥补了线下的销售劣势，其推出的“网上专售自由组合套餐、1G流量半年包1折限时抢购、明星手机合约5折限量秒杀”等吸引了大批用户参与。

　　此外，5月份坊间多次传言国家即将发放LTE FDD 4G牌照消息这些信息虽后来都被证实为谣传，但也客观上阶段性的稳定了用户对中国联通的发展预期，对用户入网起到了催化剂的作用。

　　此外，中国联通总裁也表示， FDD牌照正与政府努力沟通中，可见短期获得牌照无望，媒体逼宫与业绩逼宫都不会有效，因此采取了更为积极正向的3G/4G市场与管理运作。

　　对手冲击开始减弱 市场发展回归常态

　　2014年第一季度是中国移动在全国发起营销冲击的风口浪尖，在狂风暴雨式的营销宣传与大手笔的营销资源投入下，用户的预期发生了变化，实际入网吸引力也被改变，中国联通与中国电信都出现了用户增长的业绩严重下滑。

　　随着时间的延长，中国移动的营销活动有所减弱，联通和电信有了喘息之机，市场发展也逐渐回复到常态。媒体数据显示，目前中国移动4G客户为650万，只完成全年目标的13%，可以看出，对中国联通的实际冲击还相当有限。

　　随着4G运营的大幕拉开，中国联通也展开了针锋相对的宣传攻势，在一定程度上化解了对手的冲击，加之中国移动的4G网络建设还不完善、客户体验还有待提高，对高流量客户的吸引力还有限，特别是因为世界杯观赛的需求，中国联通网络的优势在5月份起到了作用。

　　发展隐患依然存在 增长预期谨慎乐观

　　2014年以来，受4G牌照发放、虚拟运营商发牌和营销费用控制的影响，中国联通的经营业绩一直不太乐观，虽然5月份的数据仍然不能解除对未来的担忧，但至少表明了4月低谷是个例外，中国联通市场情况没想象的那么糟。

　　可以肯定的说，在未来一段时间之内，中国联通的用户增长不会再出现4月份那种极端低值，未来肯定还会有波动，但都在正常的经营范围之内。

        不过，从公布的数据可以看出，5月份，中国联通固网宽带用户净增26.1万户，而上个月是35.5万，3月份是71.3万，固网宽带用户的增长持续下滑，估计与公司精力主要投入在移动用户经营有关，也与中国移动大力展开宽带建设密切关联。固网宽带用户对于发展互联网业务、IPTV、智能电视和智慧家庭都十分重要，中国联通应该采取措施尽快改变这种局面。

　　随着虚拟运营商放号和4G的放量增长，以及竞争对手的营销投入加码，中国联通的市场压力会变得更大，但中国联通的3G差异化优势与网络口碑仍在，流量经营的经验丰富，加上积极与互联网公司的跨界合作，相信未来业绩会波浪型逐渐向上发展，业绩预测正面。