1、行业经营模式
专网无线通信行业的企业一般采取研发、采购、生产、销售、售后服务和技术支持集一体的经营模式。对于生产模式，行业中大部分企业采取以销定产、订单拉动式的生产策略。对于销售模式，终端产品企业通常采用分地区或分产品委托经销商销售的模式。
2、进入本行业的壁垒
参考观研天下发布《2018年中国无线接入网设备市场分析报告-行业深度调研与发展趋势研究》
1、技术壁垒
专网通信主要为政府、企业客户提供应急通信、指挥调度服务，存在较高的技术壁垒，具体表现为行业技术标准多、技术门槛高、专业技术人才少。行业内企业需要具备较强的自主创新能力和技术研发能力，才能参与中高端市场的竞争。新进入者需要投入大量的资源进行技术攻关，而且开发周期长；不同应用领域客户对产品和系统要求不同，需要企业掌握强大技术实力。另外，目前行业的主要核心专利掌握在少数几家公司手中，新进入者在获得专利技术的使用许可方面也存在非常大的不确定性，这也构成了行业潜在进入者进入该行业的重要壁垒。
2、人才壁垒
专网无线通信行业需要市场营销、研发、生产、技术、管理等领域的各类人才，在一些系统解决方案工程项目中，项目实施人员更需要具备全面的专业知识，不仅要掌握生产制造、系统调试、项目管理等方面的技术和知识，还要对整个工程项目的需求调研、规划设计等拥有丰富经验。目前国内市场上该行业的技术和管理人才较为稀缺，能够熟练掌握技术和营销的复合型人才更是匮乏，因而人才壁垒是进入本行业的重要壁垒。
3、资金壁垒
专网无线通信行业下游用户主要为政府部门、大型企事业单位，这些用户对预算、采购及货款结算都有严格的要求，且大型项目具有合同金额大、周期长、项目前期资金投入大、结算手续繁琐和结算时间长的特点。项目的执行完成要经历招投标、设计方案确认、生产制造、项目进度的确认等诸多步骤和环节，当中任何一个环节脱节，都有可能延误工程款的结算，这就要求专网通信企业有足够的流动资金以维持企业的日常经营活动。其次，专网无线通信行业正处于模拟转数字化阶段，需要一定规模的资金投入进行数字技术和产品的研发，且产品开发周期较长，新进入者如没有雄厚的资金作支撑，将难以支持产品的设计、开发、验证、试产和市场推广等一系列过程。
专网无线通信行业的利润水平除受行业自身发展状况和行业平均利润率水平的影响外，很大程度上取决于行业内企业的自主创新能力和掌握核心技术的情况。近10年来，我国专网通信终端行业增长快速，新加盟的专网通信终端企业也大量增加，导致产品供应量超过市场需求，低端专网通信终端消费进入了买方市场。
专网无线通信芯片的研发和生产具有很高的技术门槛，需要产品和技术上积累和突破，产品利润率相对较高。企业依托于自主研发的芯片设计出的无线语音及数传模块，具有成本低和议价能力强的优势，利润水平较高。目前模拟专网通信终端领域基本处于完全竞争的格局，低端模拟专网通信终端价格不断下降，利润也随之减少。高端模拟专网通信终端市场由于具有一定的技术和资金壁垒仍然拥有较高的利润。少数行业内企业凭借自身较强的自主创新能力和技术开发能力，促进产品更新换代，开发出数字芯片和数字专网通信终端等数字产品，并研究开拓下游应用领域，具备了为客户提供定制化和一体化服务的能力，其利润水平相对较高。
受益于行业技术更新换代以及国家信息化战略布局，国内市场需求持续增长，其利润水平也稳步上升，在未来的市场竞争将占据有利地位。目前，行业发展正处在新一轮的上升阶段中，市场规模不断扩大，行业整体的利润水平特别是数字化产品和一体化解决方案项目的利润率将保持在较高的位置。
4、影响行业发展的因素
1）产业政策大力支持
本行业发展专网无线通信行业是国家信息产业的重要组成部分，对提升国民经济信息化水平、维护社会稳定、提高社会生产效率、保障生产安全具有重要意义。全球主要国家普遍大力扶持本国信息产业的发展，欧美等通信技术发达的国家和地区对信息产业尤为重视，有完善的政策扶持措施，为专网无线通信行业的发展创造了良好的政策环境。我国从1993年开始先后出台了一系列针对专网无线通信行业的法律法规和产业政策，并将“数字集群设备”列入重点发展的技术，这些政策法规推动了行业的快速发展。
2）下游需求旺盛，行业市场空间广阔
根据IMSResearch的数据，2015年全球专网市场规模在980亿元，过去五年保持8%的复合增速。目前我国专网通信终端、服务市场合计规模在百亿元级别。随着全球经济和社会的发展，各类经贸、体育、展览、文化等大型活动开展越来越密集，这些大型活动的有效组织及安全保障都需要使用专网通信终端进行指挥调度，从而带动专网通信市场的发展。专网无线通信行业正处于高速发展阶段，下游需求十分旺盛，行业市场空间广阔。物联网、智慧城市的兴起将催生出专网通信的新需求以及新商业模式，全球的专网市场规模将从现有基础从每年百亿美元级提升至千亿美元级。
3）高集成专网通信终端芯片符合市场预期
由于专网通信终端更加广泛地应用于各行业，市场对其性能的要求也在不断提升，轻便、体积小，音质清晰，功能齐全的专网通信终端越来越受到市场的欢迎。这也对专网通信终端芯片提出了更高的要求，因此高度集成化、兼容性好、价格低廉是目前专网通信终端芯片设计的发展方向，高集成芯片因其具有上述三方面优势，符合市场预期，另外芯片应用可扩展到物联网、工业数传等领域，未来具有十分广阔的市场空间。
（2）不利因素
1）国内融资手段匮乏制约行业发展
专网无线通信行业作为高投入、高回报的知识密集型行业，企业在技术开发、渠道建设、项目承建过程中需要垫付大量的流动资金，对企业的资金实力要求较高。目前国内专网通信企业融资渠道单一，资金缺口对企业技术研发造成严重的限制，同时限制了企业建立多行业、全国性的销售服务网络，难以形成规模效应。
2）行业受国家政策和投资预算影响较大
专网无线通信行业的市场规模超过一半来源于政府与公共安全、公用事业领域的采购，而这些部门和行业的采购需求与国家政策和投资预算紧密相连。因此，专网无线通信行业受国家政策和投资预算影响较大。
3）行业标准多且相互不兼容、客户定制化需求多
专网通信产品应用行业广，不同行业需求差异性大，行业标准较多，难以通过标准化的产品满足市场需求。因此，企业需要深入理解不同行业用户的独特需求，以针对性地开发差异化的产品，针对客户要求进行定制。行业普遍存在“多品种、小批量”的生产经营模式，无法通过大规模生产推动产业升级。
专网无线通信行业无明显的周期性，行业发展与信息技术更新换代、国家政策导向以及下游应用行业的发展有较大关联。目前，技术的更新换代主要表现为模拟向数字技术转换并由此拉动的新一轮市场需求；近年来，国家对国防、公共安全领域信息化建设的重视，以及伴随国家宏观经济发展，各行业对专网的需求不断释放出来，有效带动了专网无线通信行业的市场需求。
（2）行业的区域性
从地区发展情况来看，当前我国专网无线通信行业的地区发展不平衡，国内企业主要集中在东南沿海、珠三角一带，如深圳、泉州等城市。这些地区已经形成了较完整的产业链，配套产业发达。早在10年前，仅深圳无线电通信制造企业就有近200家，无线电通信设备制造总产值有400亿元之巨，位居全国前列，是全国最重要的专网通信终端生产基地，也是全球最多生产专网通信终端企业基地之一。
（3）行业的季节性
专网无线通信行业的客户结构呈现金字塔形，顶端客户为政府机构和公共事业部门，这些客户一般在上半年规划论证立项，下半年进行具体项目实施，导致设备的采购、工程的实施等比较多地集中在下半年；呈现出一定的季节性。行业底端客户为中小商户、民营企业、个人，这些客户决算机制较为灵活，对产品的采购没有季节性。公司的直接客户为知名专网通信品牌商、专网通信终端制造企业和专网无线通信行业的代理商,且公司的终端客户主要为商用、民用市场，季节性不明显。
专网无线通信行业的企业一般采取研发、采购、生产、销售、售后服务和技术支持集一体的经营模式。对于生产模式，行业中大部分企业采取以销定产、订单拉动式的生产策略。对于销售模式，终端产品企业通常采用分地区或分产品委托经销商销售的模式。
2、进入本行业的壁垒
参考观研天下发布《2018年中国无线接入网设备市场分析报告-行业深度调研与发展趋势研究》
1、技术壁垒
专网通信主要为政府、企业客户提供应急通信、指挥调度服务，存在较高的技术壁垒，具体表现为行业技术标准多、技术门槛高、专业技术人才少。行业内企业需要具备较强的自主创新能力和技术研发能力，才能参与中高端市场的竞争。新进入者需要投入大量的资源进行技术攻关，而且开发周期长；不同应用领域客户对产品和系统要求不同，需要企业掌握强大技术实力。另外，目前行业的主要核心专利掌握在少数几家公司手中，新进入者在获得专利技术的使用许可方面也存在非常大的不确定性，这也构成了行业潜在进入者进入该行业的重要壁垒。
2、人才壁垒
专网无线通信行业需要市场营销、研发、生产、技术、管理等领域的各类人才，在一些系统解决方案工程项目中，项目实施人员更需要具备全面的专业知识，不仅要掌握生产制造、系统调试、项目管理等方面的技术和知识，还要对整个工程项目的需求调研、规划设计等拥有丰富经验。目前国内市场上该行业的技术和管理人才较为稀缺，能够熟练掌握技术和营销的复合型人才更是匮乏，因而人才壁垒是进入本行业的重要壁垒。
3、资金壁垒
专网无线通信行业下游用户主要为政府部门、大型企事业单位，这些用户对预算、采购及货款结算都有严格的要求，且大型项目具有合同金额大、周期长、项目前期资金投入大、结算手续繁琐和结算时间长的特点。项目的执行完成要经历招投标、设计方案确认、生产制造、项目进度的确认等诸多步骤和环节，当中任何一个环节脱节，都有可能延误工程款的结算，这就要求专网通信企业有足够的流动资金以维持企业的日常经营活动。其次，专网无线通信行业正处于模拟转数字化阶段，需要一定规模的资金投入进行数字技术和产品的研发，且产品开发周期较长，新进入者如没有雄厚的资金作支撑，将难以支持产品的设计、开发、验证、试产和市场推广等一系列过程。
3、行业利润水平情况
1、专网无线通信行业专网无线通信行业的利润水平除受行业自身发展状况和行业平均利润率水平的影响外，很大程度上取决于行业内企业的自主创新能力和掌握核心技术的情况。近10年来，我国专网通信终端行业增长快速，新加盟的专网通信终端企业也大量增加，导致产品供应量超过市场需求，低端专网通信终端消费进入了买方市场。
专网无线通信芯片的研发和生产具有很高的技术门槛，需要产品和技术上积累和突破，产品利润率相对较高。企业依托于自主研发的芯片设计出的无线语音及数传模块，具有成本低和议价能力强的优势，利润水平较高。目前模拟专网通信终端领域基本处于完全竞争的格局，低端模拟专网通信终端价格不断下降，利润也随之减少。高端模拟专网通信终端市场由于具有一定的技术和资金壁垒仍然拥有较高的利润。少数行业内企业凭借自身较强的自主创新能力和技术开发能力，促进产品更新换代，开发出数字芯片和数字专网通信终端等数字产品，并研究开拓下游应用领域，具备了为客户提供定制化和一体化服务的能力，其利润水平相对较高。
受益于行业技术更新换代以及国家信息化战略布局，国内市场需求持续增长，其利润水平也稳步上升，在未来的市场竞争将占据有利地位。目前，行业发展正处在新一轮的上升阶段中，市场规模不断扩大，行业整体的利润水平特别是数字化产品和一体化解决方案项目的利润率将保持在较高的位置。
4、影响行业发展的因素
（1）有利因素
1）产业政策大力支持
本行业发展专网无线通信行业是国家信息产业的重要组成部分，对提升国民经济信息化水平、维护社会稳定、提高社会生产效率、保障生产安全具有重要意义。全球主要国家普遍大力扶持本国信息产业的发展，欧美等通信技术发达的国家和地区对信息产业尤为重视，有完善的政策扶持措施，为专网无线通信行业的发展创造了良好的政策环境。我国从1993年开始先后出台了一系列针对专网无线通信行业的法律法规和产业政策，并将“数字集群设备”列入重点发展的技术，这些政策法规推动了行业的快速发展。
2）下游需求旺盛，行业市场空间广阔
根据IMSResearch的数据，2015年全球专网市场规模在980亿元，过去五年保持8%的复合增速。目前我国专网通信终端、服务市场合计规模在百亿元级别。随着全球经济和社会的发展，各类经贸、体育、展览、文化等大型活动开展越来越密集，这些大型活动的有效组织及安全保障都需要使用专网通信终端进行指挥调度，从而带动专网通信市场的发展。专网无线通信行业正处于高速发展阶段，下游需求十分旺盛，行业市场空间广阔。物联网、智慧城市的兴起将催生出专网通信的新需求以及新商业模式，全球的专网市场规模将从现有基础从每年百亿美元级提升至千亿美元级。
3）高集成专网通信终端芯片符合市场预期
由于专网通信终端更加广泛地应用于各行业，市场对其性能的要求也在不断提升，轻便、体积小，音质清晰，功能齐全的专网通信终端越来越受到市场的欢迎。这也对专网通信终端芯片提出了更高的要求，因此高度集成化、兼容性好、价格低廉是目前专网通信终端芯片设计的发展方向，高集成芯片因其具有上述三方面优势，符合市场预期，另外芯片应用可扩展到物联网、工业数传等领域，未来具有十分广阔的市场空间。
（2）不利因素
1）国内融资手段匮乏制约行业发展
专网无线通信行业作为高投入、高回报的知识密集型行业，企业在技术开发、渠道建设、项目承建过程中需要垫付大量的流动资金，对企业的资金实力要求较高。目前国内专网通信企业融资渠道单一，资金缺口对企业技术研发造成严重的限制，同时限制了企业建立多行业、全国性的销售服务网络，难以形成规模效应。
2）行业受国家政策和投资预算影响较大
专网无线通信行业的市场规模超过一半来源于政府与公共安全、公用事业领域的采购，而这些部门和行业的采购需求与国家政策和投资预算紧密相连。因此，专网无线通信行业受国家政策和投资预算影响较大。
3）行业标准多且相互不兼容、客户定制化需求多
专网通信产品应用行业广，不同行业需求差异性大，行业标准较多，难以通过标准化的产品满足市场需求。因此，企业需要深入理解不同行业用户的独特需求，以针对性地开发差异化的产品，针对客户要求进行定制。行业普遍存在“多品种、小批量”的生产经营模式，无法通过大规模生产推动产业升级。
5、行业的周期性、区域性和季节性
（1）行业的周期性专网无线通信行业无明显的周期性，行业发展与信息技术更新换代、国家政策导向以及下游应用行业的发展有较大关联。目前，技术的更新换代主要表现为模拟向数字技术转换并由此拉动的新一轮市场需求；近年来，国家对国防、公共安全领域信息化建设的重视，以及伴随国家宏观经济发展，各行业对专网的需求不断释放出来，有效带动了专网无线通信行业的市场需求。
（2）行业的区域性
从地区发展情况来看，当前我国专网无线通信行业的地区发展不平衡，国内企业主要集中在东南沿海、珠三角一带，如深圳、泉州等城市。这些地区已经形成了较完整的产业链，配套产业发达。早在10年前，仅深圳无线电通信制造企业就有近200家，无线电通信设备制造总产值有400亿元之巨，位居全国前列，是全国最重要的专网通信终端生产基地，也是全球最多生产专网通信终端企业基地之一。
（3）行业的季节性
专网无线通信行业的客户结构呈现金字塔形，顶端客户为政府机构和公共事业部门，这些客户一般在上半年规划论证立项，下半年进行具体项目实施，导致设备的采购、工程的实施等比较多地集中在下半年；呈现出一定的季节性。行业底端客户为中小商户、民营企业、个人，这些客户决算机制较为灵活，对产品的采购没有季节性。公司的直接客户为知名专网通信品牌商、专网通信终端制造企业和专网无线通信行业的代理商,且公司的终端客户主要为商用、民用市场，季节性不明显。
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