我国量子通信行业增长迅速，市场规模从2014年的4.86亿元增长到了2020年的9.05亿元。目前，我国量子通信技术已跻身全球领先地位。随着量子通信技术的产业化和实用化的实现，量子通信未来也可能会进入千家万户来保障信息社会通信安全，从而服务于大众，成为电子政务、电子商务、电子医疗和智能传输系统等各种电子服务的驱动器，为社会提供最可靠的安全保障和服务。
从细分情况看，量子通信产品及建设运营是行业最大的细分市场，2020年市场规模6.22亿元；另外2020年量子通信研发及系统投资规模1.58亿元，量子通信应用市场规模1.25亿元。
一、供应商的议价能力
量子通信产业链的上游核心元器件主要包括单光子源、单光子探测器，光学集成芯片、雪崩光电二极管(APD)等，近年来通过前沿科技牵引和在重点领域提前布局攻关，我国已基本实现量子通信核心部件的自主供给，部分指标甚至已达到先进水平。目前，国内能够提供量子通信核心元器件的公司并不多，主要包括科大国盾量子、问天量子、启科量子、国腾量子等，企业议价能力比较强。
| 企业 |
量子通信核心元器件产品 |
| 国盾量子 |
高速皮秒脉冲激光器、单光子探测器、雪崩光电二极管、随机数发生器、频率上转换波导 |
| 问天量子 |
高速皮秒激光器、红外单光子探测器、时间数字转换器(TDC)、符合计数仪 |
| 启科量子 |
单光子探测器、随机数发生器 |
| 国腾量子 |
紫外光激光器、光源产生器、量子调控器、量子复用器 |
二、购买者的议价能力
量子通信行业具有较高的技术及人才壁垒，目前行业竞争者数量较少，议价能力强，购买者的议价能力较弱。
现阶段，量子通信的典型应用形式包括量子密钥分发(QKD)和量子隐形传态(QT)。量子密钥分发技术有两大技术分支，分别为离散变量量子密钥分发(DV-QKD)和连续变量量子密钥分发技术（CV-QKD)。
DV-QKD领域相关企业主要有：国盾量子、问天量子、九州量子、启科量子、国腾量子等。
CV-QKD领域相关企业主要有：华为、循态量子、烽火通信等。| 应用类型 |
企业名称 |
| DV-QKD |
国盾量子、问天量子、九州量子、启科量子、国腾量子 |
| CV-QKD |
华为、循态量子、烽火通信 |
三、新进入者的威胁
量子通信行业进入壁垒多，想要进入该行业不是那么容易，对于那些想要进入的企业提出了更高的要求以及更大的压力，也对这些企业有一定的阻拦效果。
| 壁垒类型 |
分析 |
| 技术壁垒 |
量子通信具有跨学科、高精尖的技术特点，产品研发和技术创新要求企业具备较强的技术实力、配置丰富的技术研发资源。量子通信的核心技术架构有别于传统的信息通信技术、密码技术和信息安全技术，研发工作要求对量子信息理论深刻理解，并在光学、微电子学、软件和集成技术等方面形成系统性支撑。另外，行业内企业必须在深刻了解量子通信技术的同时，才能够研发出匹配用户当前真实需求、兼顾用户安全需求发展空间的产品和应用解决方案。 |
| 人才壁垒 |
量子通信行业属于知识密集型行业，需要拥有大量专业知识扎实、创新意识强、经验丰富的研发人员、管理人员和市场人员。虽然国内已有不少高校和科研院所开展量子技术相关课程和研究工作，但是学业有成者还需要经过较长时间产业化的实践经验积累。行业新进者在短期内难以吸引、培养出一支深刻理解量子信息技术、充分了解市场需求、具备相关企业管理经验的人才队伍。 |
| 行业经验壁垒 |
一方面，量子保密通信网络的建设环境各不相同，对方案配置、项目实施以及后期运维提出了高要求。网络建设方案的经济性、项目的快速交付以及业务连续性往往是用户关注的重点，只有具备相当的行业应用经验，才能够科学合理地配置方案，实现现场快速部署，并高效解决网络运行故障问题。 |
| 品牌壁垒 |
安全产品是保障用户数据安全、防止商业秘密和敏感信息泄露的重要手段，用户的采购动机往往出于长期稳健的考虑，关注产品的功能、性能、稳定性和可靠性，希望厂商的技术和产品具有可持续创新发展的特点，对市场主流品牌以及口碑较好的产品具有倾向性。用户一旦形成采购、将厂商产品部署进入信息系统并取得预期的效果后，用户认可的品牌将会形成较高的黏着力和忠诚度，这对于新进入者则构成了品牌壁垒。 |
四、替代品的威胁
在量子通信过程中，量子被测量时会发生状态的突变，通信双方一旦发现状态有变就会停止通信，因此窃听确实会阻挠通信。能与安全但可能被阻挠的量子通信比较的对象，应该是畅通但可能泄密的传统通信。但与通信被阻断相比，泄密更不可取。尤其是在安全性因素压倒一切的特殊需求中，量子通信的地位无可替代。
五、同业竞争者的竞争程度
量子通信行业技术研发、人才壁垒高企，因此行业内经营企业数量较少，从事量子安全通信的主要企业有：科大国盾量子、瑞士ID Quantique公司、安徽问天量子科技股份有限公司、浙江九州量子信息技术股份有限公司等，其中国盾量子国内市场占有率高。
| 企业名称 |
产品/业务 |
| 国盾量子 |
量子保密通信网络核心设备、量子安全应用产品、核心组件以及管理与控制软件四大门类 |
| 国腾量子 |
量子与经典通信网络融合技术、量子系统、量子芯片材料、结构与工艺、量子计算机整体构架以及操作和应用系统等领域 |
| 安徽问天量子科技股份有限公司 |
量子密钥分配终端、量子信息教育创新平台、量子密钥分配实验系统、量子密码通信应用设备、量子密码网络运维保障产品、激光器、探测器、时钟发声器、符合计数仪、时间数字转换器、延时信号计数器等 |
| 亨通光电 |
量子保密通信产品组网解决方案 |
| 国开启科量子技术（北京）有限公司 |
随机数发生器、核心器件、量子计算以及解决方案等 |
| 湖北凯乐科技股份有限公司 |
量子保密通信技术在专网产品和应急通信系统产品的产业化应用，包括量子保密数据链通信终端、量子保密数据链存储终端等 |
| 中国数码信息 |
量子通信的网络建设、产品及行业应用解决方案、网络运维及服务三个方面 |
| 九州量子 |
量子通信相关产品的研发生产及销售、量子加密信息安全服务及整体方案提供 |
| 北京中创为量子通信技术有限公司 |
各类量子通信应用解决方案及量子技术定制产品 |
《2021年中国量子通信市场分析报告-市场现状与未来商机分析》
《22021年中国量子通信市场调研报告-行业运营现状与未来前景研究》
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