联通的合作模式与合伙意义

       导读：联通的合作模式与合伙意义，尽管最初中国联通与其他移动运营商对微信采取抵制态度，以减轻微信所带来的影响，然而目前中国联通已转变态度，选择合作策略以应对OTT服务。以下为一些决策原由。

      联通与腾讯的合作形式为定制SIM卡“沃卡”，并初步在广东省推出。微信“沃卡”是结合腾讯的“微信”品牌和联通的服务品牌“沃”，并包含4种提供免费语音通话分钟及数据用量的不同组合套餐，定价分别为66元、96元、126元、156元（人民币）。值得指出的是，这些套餐处于联通3G资费组合中的低价格位，强调其战略重点放在学生人群。微信“沃卡”由腾讯和联通提供五大功能：提升50％的群组容量（从40人升级到60人），个人专属表情，访问腾讯的支付平台，300MB的微信定向流量，腾讯游戏应用程序的访问。

      尽管最初中国联通与其他移动运营商对微信采取抵制态度，以减轻微信所带来的影响，然而目前中国联通已转变态度，选择合作策略以应对OTT服务。以下为一些决策原由。首先，联通目前所提供的服务与微信相比，无论是在用户体验和功能上都更弱势，如若要达到微信的服务水平，联通需投入高昂的付出；其次，中国联通比中国移动小得多，而且在自己的服务产品上没有足够的用户规模能正面与微信竞争；第三，尽管与中国移动相比，联通具有较小的整体市场份额，但其率先在3G用户上取得优势，而一个受欢迎的服务合作伙伴关系如微信，只会在与大得多的对手竞争中提升联通的吸引力。

      行业分析报告《中国运营商电子渠道服务市场竞争格局及未来前景研究报告（2012-2016）》