智能手机市场进入白热化阶段国产手机急需转型升级

     导读：智能手机市场进入白热化阶段国产手机急需转型升级，对于消费者来说，市场“血战”带来价格优惠，当然是件好事。但对国产手机厂商而言，经过2013年的规模化放量后，2014年则无疑将是洗牌的一年。大佬级人马的加入，无疑将让2014年的千元智能机市场残酷程度急剧升级。而这会带来什么样的结果？

     2月24日，2014年世界移动通信大会（MWC）在巴塞罗那正式拉开帷幕。与不久前举办的2014国际电子消费展览会（CES）相比，MWC更专注于移动通信领域，智能手机、通信设备、移动技术、运营商服务等是此次展会的重头戏。

     业内关注的是，报名参展的华为、中兴、联想等国产手机厂商将如何借此机会提高品牌知名度？随着4G时代的到来，智能手机市场将如何演变？国内手机市场接近饱和，这对国产手机厂商将造成哪些影响？在此形势下手机厂商又将如何开辟新的增长点？

     收购摩托罗拉移动联想以市场为导向

     近日，联想斥资29亿美元收购谷歌旗下摩托罗拉移动的消息，在业界引发诸多议论。根据协议，联想将获得摩托罗拉品牌、商标、3500名员工、2000项专利及1.5万项专利的非排他性使用权、多项智能手机产品组合和全球50多家运营商的合作关系，而谷歌则保留了摩托罗拉移动的大部分专利。

     国际数据公司IDC公布的数据显示，从2012年第四季度到2013年第三季度，联想占全球智能手机出货量市场的4.3%，排名第五，而摩托罗拉移动的市场份额则为1.1%。但是联想收购摩托罗拉移动后，其份额排名将升至第三，第一和第二分别是31.5%的三星和15.8%的苹果。从财报看，尽管摩托罗拉在2013年第四季度的亏损高达3.84亿美元，相当于摩托罗拉每位员工一个季度平均亏损10万美元，但它依旧能为联想带来价值。

     “收购摩托罗拉移动后，联想可以运用其原有的运营商资源，至少不必再自己重建关系链。”在谈及此次收购给联想带来的好处时，市场研究和咨询公司Gartner移动设备分析师吕俊宽介绍说，收购完成后，联想可以获得摩托罗拉的品牌、弥补自己在专业上的短板，还可以直接获得摩托罗拉在国际市场上的份额——包括在美国市场3.5%的份额和在拉美市场8%的份额。“联想希望通过这一协议的达成，增强其在智能手机领域的市场地位。凭借摩托罗拉的品牌，联想得以进入3000元以上的高端智能机市场。要知道，目前国产手机品牌中，在高端市场少有斩获。”吕俊宽说。

     收购摩托罗拉移动，意味着联想将能够在竞争激烈的美国智能手机市场与苹果、三星电子展开角逐。过去两年，中国三大智能手机制造商华为、中兴和联想已经迈入全球智能手机市场的顶级队伍。

     国产手机厂商即将迎来大考

     新年伊始，国内手机市场就风波不断。

     以“围剿”小米为名，华为、酷派纷纷祭起了“屠刀”。先是华为宣布将“荣耀”品牌独立，发力电商，推出了比红米便宜1元的荣耀3C，和小米一样过上了每次发售便一抢而空的好日子。再是酷派推出专攻电商的“大神”品牌，率先将MTK真八核手机的市场入门价格拉到了888元，点燃了性价比战场的新战火。

     对于消费者来说，市场“血战”带来价格优惠，当然是件好事。但对国产手机厂商而言，经过2013年的规模化放量后，2014年则无疑将是洗牌的一年。大佬级人马的加入，无疑将让2014年的千元智能机市场残酷程度急剧升级。而这会带来什么样的结果？

     在智能手机普及程度已经大幅提高，Android阵营硬件规格高度同质化的情况下，各国产手机厂商之间更加贴身的价格交锋注定将会陆续上演，下一步的发展趋势如何？血拼到底就能创出一片天地吗？“有人认为，价格战对于市场整体发展不利，但任何一个市场从培育期、发展期再到成熟期必然都会经历一次又一次价格战的洗礼，厂商竞相压价，背后则是成本控制力、上游供应链掌控力、品牌传播力、渠道变现能力等多方面的较量。当年的PC市场不就上演过一次又一次的价格交锋吗？”电信分析师马继华说。

     吕俊宽则表示：“2014年，鉴于国内终端用户的智能手机保有率已经接近饱和，手机厂商将无法依靠‘市场的盘子变大’来谋求增长。在此形势下，国产手机厂商需要一方面积极应对行业内竞争，另一方面要加快‘走出去’的步伐，寻找到更广泛的市场增长空间。”

     显然，对于国产手机厂商而言，2014年将会是一个具有关键意义的大考之年。4G发展正式起步，智能手机的平台转移将会加速，这个过程中会让技术储备欠缺的厂商备受折磨。对此，马继华表示：“因为3G手机的清库存难题，可能会像当年功能机向智能机转换的过程中一样拖垮不少厂商，但这个过程需要几年的时间。”

     在残酷的价格竞争面前，怎样提升自己的产品竞争力、渠道推广和品牌营销能力，的确是国产手机厂商不易解决的问题。

     国外借机亮相国内联手电商

     对于品牌知名度并不占优势的国产手机厂商来说，每年的MWC都是一次提高品牌知名度的绝好机会。在此前的MWC上，国产手机未能吸引外界足够的注意力，但今年的情况或许发生改变。

     根据IDC最新数据显示，2013年全球智能手机市场出货量首次突破10亿台，三星以31.3%的市场占有份额位居第一，苹果以15.3%位居第二，国产手机厂商表现抢眼，华为、联想挺进前五，酷派也跻身第七。

     IDC在报告中指出，随着智能机市场的快速发展，中国企业已开始成为国际舞台上的重要角色。得益于新兴市场对中低端智能手机的需求，全球智能终端市场仍保持着高速的增长，来自中国的品牌在全球智能终端市场也继续保持了高速发展的势头。

     据悉，华为、联想、中兴等国产手机厂商都会在MWC上发布最新高端旗舰手机。国产手机厂商力图借MWC这个舞台打造“高端”形象，进而获得欧美等发达国家市场的认可。

     再把目光转向国内。几番挣扎之后，华为还是将“荣耀”品牌独立出来，成为针对电商渠道品牌。在此之前中兴已经成立了子品牌NUBIA，其主要渠道也是针对电商。

     这是一个合情合理的选择。此前中兴、华为、酷派和联想被依托于电信运营商的B2B模式束缚住了手脚，除了相对偏向消费端的联想，其他3家都跟随电信运营商潮起潮落。这种弱渠道模式下，连公开渠道也不需要做太多的布局，更不用考虑电商了。但是小米的进入打破了游戏规则，以电商为主要渠道的小米不仅建立了较高的品牌知名度，还打破了发货量的魔咒。

     2014新年伊始，国产手机厂商都卯足劲，准备掀起新一轮互联网手机争夺战。1月8日下午，酷派在北京发布了旗下独立电商品牌“大神”，同时发布了两款千元8核电商新品大神及大神F1。这是继中兴将子品牌NUBIA定位为电商，华为推出“荣耀”，联想推出VIBE高端产品线之后，国内又一家传统手机厂商将旗下电商业务独立。至此，国产手机四强中兴、华为、酷派、联想都完成了各自的子品牌布局。

     一直密切关注国产手机发展趋势的马继华提醒说：“传统厂商做电商有一点不容忽视，那就是成本。对于今天的终端厂商而言，急需解决的是利润问题而不是出货量，电商渠道能够增加销量。然而，就目前国产手机厂商投入电商渠道的产品以及报价来看，很可能与利润渐行渐远。”

     国泰君安此前发布的报告称，预计未来3年内，运营商渠道、社会渠道、电商的手机出货比例会在4∶4∶2左右。电商与手机行业融合发展或将成为未来手机行业竞争的焦点。