参考观研天下发布《2017-2022年中国电信服务外包产业现状调查及十三五投资动向研究报告》
联通率先推出eSIM 卡服务联通首发。2018 年3 月7 日，中国联通宣布将为智能手表用户提供eSIM 卡服务（AppleWatch 3 成为首款支持该服务的设备），并在上海、天津、广州、深圳、长沙和郑州六个城市率先启动eSIM 一号双终端业务办理，即手机终端与附属终端共享一个电话号码和资源套餐，即可实现独立的蜂窝移动通信。换而言之，手机和附属终端可以分别独立的实现语音通话和网络访问功能。
卡号分离。该业务的推出意味着可穿戴设备可以与手机共享通信资源而无需实体SIM 卡，即所谓的“卡号分离”，能够打破以往手机作为唯一移动通信载体的束缚，有效解决了广大用户对于全时、泛在通信的痛点需求，为多场景通话及智能应用提供了可能。
应用前景广阔。智能手机（Google 的Pixel 2）和以智能手表为代表的可穿戴设备（如苹果的Apple Watch 3、三星的Gear S3、华为的Watch 2 Pro）作为市场上首先出现的eSIM卡设备，为eSIM 卡未来的大规模应用描绘了蓝图。我们认为：1）eSIM 卡未来会大规模的应用于智能终端，提供互联网接入服务；2）可穿戴智能设备的应用速度会明显快于智能手机；3）物联网领域的广阔应用场景是eSIM 卡真正发力的主战场。
eSIM 卡解决了终端设计和用户使用痛点。对终端商而言，eSIM 卡体积小、灵活稳定，解决了设备设计过程中的空间问题、密封性问题；对运营商而言，eSIM 卡可以节省每张SIM 卡约4 元的成本费用；对用户而言，eSIM 提供了更加方便的业务办理方式和业务使用模式。因此，我们认为eSIM 卡未来会被大规模应用。
可穿戴设备仍具附属性角色。对监管方和运营商而言，未来的几年内手机作为移动终端的核心接入地位不会受到影响，手机SIM 卡层面仍将管制重重，因此eSIM 作为独立服务为手机提供联网接入功能将发展相对较慢；而智能终端作为附属设备，共享号码的模式则阻力小很多。所以我们认为eSIM 卡在可穿戴智能设备上的发展会明显快于手机。
物联网领域是eSIM 卡应用的真正蓝海。eSIM 卡实现的功能是“卡号分离”，但是运营商提供的服务是和“号”进行绑定，并不是和“卡”绑定，因此对于“号”不敏感的应用场景才是出现革命性变革的领域。移动用户有双向通信和身份认证的需求，而且使用的话费套餐体系非常复杂，相比之下eSIM 卡的普及程度就会慢一些。而物联网领域有很多典型的大规模低成本覆盖、单向数据传输和极简套餐标准的应用场景，eSIM 卡的优势会充分的体现出来。
为什么是中国联通首发？
中国联通率先推出“eSIM 一号双终端”业务。2018 年2 月14 日，中国联通独家获得“eSIM一号双终端”业务试点批复。2018 年3 月7 日，中国联通率先在全国6 座城市（上海、天津、广州、深圳、郑州、长沙）率先启动“eSIM 一号双终端”业务的办理。中国联通目前在六个城市进行试点，而且积极为全网开放做好准备，预计今年7 月左右可以将eSIM服务推广至全国。我们认为中国联通得以率先推出eSIM 服务主要由于：积极推进eSIM 技术。GSMA 协会于2016 年公布了消费电子领域的eSIM 远程配置规范，奠定了eSIM 技术迅速发展的基础。国内运营商也积极响应，尤其是中国联通。联通2015 年就制定了基于eSIM 技术发展消费物联网业务的战略规划，并积极推动业务平台的开发建设。
提前准备“一号多端”方案。移动网络中用户身份鉴别权在运营商手中，为了实现一号多端，需要运营商对现有网络架构和业务流程进行改造，涉及到核心网改造、新建自动授权管理服务器、3GPP AAA 鉴权服务器和VoLTE AS 服务器。联通率先完成了全部业务流程的改造和测试。和Apple 的长期合作。联通和Apple 的长期合作关系也帮助了联通率先在国内推出eSIM 服务。Apple Watch 3 的国行版本所支持的网络频段中，除了三大运营商现有的通行LTE 频段外，还特别支持了UMTS 2100MHZ，就是考虑到了联通目前的4G 网络没有开通全网VoLTE 功能，语音由WCDMA 2.1GHz 频段承载的现况。
图：中国联通为Apple Watch Series 3 用户开通eSIM 服务
如何办理联通eSIM 服务？
联通手机用户在购买Apple Watch Series 3，并满足实名认证、“一人五卡”等要求后，可通过中国联通提供的两种途径开通eSIM 业务：线上途径：用户将手表与手机配对后，可直接通过Watch 应用开通“eSIM 一号双终端”业务：1）找到“蜂窝移动网络”，2）选择“设置蜂窝移动网络”，3）切换至联通智能设备办理页面，根据提示进行操作即可。
线下途径：在首批开放的六座城市，用户可以直接请携带本人有效身份证件前往营业厅签约eSIM 服务，并通过营业厅提供的二维码激活Apple Watch 的eSIM 业务。此次推出的eSIM 一号双终端业务定位类似于之前的手机副卡业务，Apple Watch 上的eSIM 卡将与用户的手机卡共享套餐，其收费标准为10 元/月。在试点阶段，中国联通将为用户提供优惠政策：在2018 年12 月31 日开通本业务的用户可免收13 个月eSIM 业务功能费。
图：中国联通智能设备办理页面（附属设备端）
图：中国联通智能设备办理页面（网络认证端）
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