KOL营销，从广义上来看，泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，兼具群体传播和大众传播的传播优势。经过多年的发展，目前我国KOL营销模式已从传统的选择方式转换为以TA特性为中心的新模式，营销效率得到大幅提升，成为社交营销乃至数字营销最受关注的领域。
数据显示，2020年在我国广告主营销预算广告形式中，内容营销(KOL推广等)占比过半，高达51%，成为广告主越来越重要的营销预算投入对象。
在此态势下，我国KOL营销市场发展驶入快车道，其规模呈逐年扩大态势，截至2020年已达680亿元，同比增长51.1%。预计在疫情催化下，KOL营销渗透率不断提高，2021年其市场规模或将逼近千亿元。
从细分行业来看，目前我国KOL营销投放行业众多，且较为分散，其中美妆日化、食品饮料、IT互联网、家用电器等领域占比较大，分别为17%、12%、10%、10%。
从细分平台来看，目前我国微博、小红书、抖音、知乎四大平台KOL量级均集中于腰尾部，素人KOL占比较大。其中，微博和抖音头部KOL粉丝量远高于其他平台，适用于单向传播的扩散；小红书和知乎尾部账号更多，适合口碑传播。
我国KOL营销模式的升级迭代
资料来源：公开资料整理
数据显示，2020年在我国广告主营销预算广告形式中，内容营销(KOL推广等)占比过半，高达51%，成为广告主越来越重要的营销预算投入对象。
2020年我国广告主营销预算广告形式TOP7
数据来源：公开资料整理
在此态势下，我国KOL营销市场发展驶入快车道，其规模呈逐年扩大态势，截至2020年已达680亿元，同比增长51.1%。预计在疫情催化下，KOL营销渗透率不断提高，2021年其市场规模或将逼近千亿元。
2018-2021年我国KOL营销市场规模及预测情况
数据来源：公开资料整理
2020年我国KOL营销主要投放客户数量行业分布情况
数据来源：公开资料整理
从细分平台来看，目前我国微博、小红书、抖音、知乎四大平台KOL量级均集中于腰尾部，素人KOL占比较大。其中，微博和抖音头部KOL粉丝量远高于其他平台，适用于单向传播的扩散；小红书和知乎尾部账号更多，适合口碑传播。
我国部分平台头腰尾部KOL量级及占比
数据来源：公开资料整理（shz）
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《2021年中国KOL营销市场分析报告-行业运营现状与发展前景研究》
《2021年中国AI广告营销市场分析报告-行业规模现状与发展潜力评估》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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