一、自制内容开启付费先河，有效驱动会员数增长
2015 年上线的自制剧《盗墓笔记》揭开了付费模式的先河，并迅速成为爆款，上线 5 分钟播放量 1.6 亿次，带来会员增长量达 260 万。爆款网剧《太子妃升职记》为乐视带来 220 万会员增量。爱奇艺 2017 年下半年上映《中国有嘻哈》、《琅琊榜之风起长林》等多项爆款内容，而根据爱奇艺招股说明书，2017 年会员数达 5080 万，2017 下半年会员增幅约 2080 万，接近 Netflix 2017 年全年新增会员数量；2018 开年上映《偶像练习生》再次成为爆款网综，截止 2018Q1 会员数达 6010 万，增幅为 930 万。而腾讯视频 2017 年 9 月公布其会员数为 4300 万，截止 2018 年 2 月达 6259 万，增长 1959 万，期间上映《致我们单纯的小美好》、《吐槽大会 2》等热门优质内容，可见优质内容对会员数的驱动作用。
二、差异化排播使得会员“先睹为快”，增加付费会员吸引力
在自制内容播出期间，网站往往通过差异化排播的方式驱动用户，如《盗墓笔记》会员可以先看全集，而非会员一周只能看一集；《老九门》，爱奇艺会员可以提前看四集；2017 年爱奇艺上线爆款综艺《中国有嘻哈》，会员可当天观看且享受超清，而非会员只能滞后观看，且清晰度有限。而类似《军师联盟》这样先网后台播出的“超级网剧”，会员可比卫视提前观看两集。根据广电总局监管中心 2017 年以《军二联盟》为例进行的调查，40.9%的调查对象认为抢先看提升了会员的含金量、22.8%表示经常使用这一权益，差异化排播显著增强了付费会员吸引力。
参考观研天下发布《2018年中国网络剧行业分析报告-市场深度调研与发展趋势研究》
三、付费独播成主流形式，进一步驱动用户付费
根据广电总局监管中心数据统计，2017 年上线的网络剧中，独播剧占到了 94%，独播剧播放量占总播放量的 93%；付费剧占比达 85%，付费剧的播放量占总播放量的 96%； 2017 年新上线网络综艺节目中，独播节目达到 170 部，占到了 86%。同时，与往年付费剧在更新完毕后免费开放给用户不同，2017 年有 66%的付费剧在全部更新完毕后，从需要付费方可观看，独播付费剧已经成为行业主流形态。
2015 年上线的自制剧《盗墓笔记》揭开了付费模式的先河，并迅速成为爆款，上线 5 分钟播放量 1.6 亿次，带来会员增长量达 260 万。爆款网剧《太子妃升职记》为乐视带来 220 万会员增量。爱奇艺 2017 年下半年上映《中国有嘻哈》、《琅琊榜之风起长林》等多项爆款内容，而根据爱奇艺招股说明书，2017 年会员数达 5080 万，2017 下半年会员增幅约 2080 万，接近 Netflix 2017 年全年新增会员数量；2018 开年上映《偶像练习生》再次成为爆款网综，截止 2018Q1 会员数达 6010 万，增幅为 930 万。而腾讯视频 2017 年 9 月公布其会员数为 4300 万，截止 2018 年 2 月达 6259 万，增长 1959 万，期间上映《致我们单纯的小美好》、《吐槽大会 2》等热门优质内容，可见优质内容对会员数的驱动作用。
图表：2017 下半年爱奇艺及腾讯自制内容显著发力
图表来源：公开资料整理
图表：优质内容驱动爱奇艺会员数迅速增长
图表来源：公开资料整理
图表：爆款自制有效提升腾讯视频会员数
图表来源：公开资料整理
二、差异化排播使得会员“先睹为快”，增加付费会员吸引力
在自制内容播出期间，网站往往通过差异化排播的方式驱动用户，如《盗墓笔记》会员可以先看全集，而非会员一周只能看一集；《老九门》，爱奇艺会员可以提前看四集；2017 年爱奇艺上线爆款综艺《中国有嘻哈》，会员可当天观看且享受超清，而非会员只能滞后观看，且清晰度有限。而类似《军师联盟》这样先网后台播出的“超级网剧”，会员可比卫视提前观看两集。根据广电总局监管中心 2017 年以《军二联盟》为例进行的调查，40.9%的调查对象认为抢先看提升了会员的含金量、22.8%表示经常使用这一权益，差异化排播显著增强了付费会员吸引力。
参考观研天下发布《2018年中国网络剧行业分析报告-市场深度调研与发展趋势研究》
图表：差异化排播显著增强付费会员吸引力
图表来源：公开资料整理
三、付费独播成主流形式，进一步驱动用户付费
根据广电总局监管中心数据统计，2017 年上线的网络剧中，独播剧占到了 94%，独播剧播放量占总播放量的 93%；付费剧占比达 85%，付费剧的播放量占总播放量的 96%； 2017 年新上线网络综艺节目中，独播节目达到 170 部，占到了 86%。同时，与往年付费剧在更新完毕后免费开放给用户不同，2017 年有 66%的付费剧在全部更新完毕后，从需要付费方可观看，独播付费剧已经成为行业主流形态。
图表：付费独播网剧占比逐步提高
图表来源：公开资料整理
图表：2017 年视频网站上线网综大多为独播
图表来源：公开资料整理
资料来源：公开资料，观研天下整理，转载请注明出处（ZQ）
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