云计算企业对大客户有特殊定价机制与市场出现新玩家对未来盈利能力依然构成一定不确定性

       导读：在看到AWS与阿里云收入突飞猛进，盈利大幅度改善的同时我们也不能忽视两家龙头厂商在近些年都采取过较激烈的降价措施扩张市场份额。

       参考《2017-2022年中国云计算市场运行态势及十三五发展前景分析报告》
       在看到AWS与阿里云收入突飞猛进，盈利大幅度改善的同时我们也不能忽视两家龙头厂商在近些年都采取过较激烈的降价措施扩张市场份额。以Iaa S层面的存储价格为例，图展示了AWS和阿里云在单位存储上的报价，我们可以看到在14年初AWS和阿里云均有一次剧烈的下降，而近年虽然存储价格相对稳定，但依然小幅下降：

       除了降价价格战以外，我们也注意到云计算厂家提供了灵活的定价机制，阿里云的定价机制有：

       预付费：锁定客户预计会使用一定量云资源，提供一定折扣。

       按使用量付费：按照云资源使用量结算费用，适合工作量弹性的客户。

       而AWS提供了4种灵活的定价方式：

       预付费：与阿里云预付费模式相同；按使用量付费：与阿里云按使用量弹性付费模式相同；竞价购买：这种模式下客户的服务在整个AWS较为空闲时才会启动，通过自动竞价的方式以极低的价格在合适的时间内完成客户的云计算任务（由于竞价购买主要发生在低谷时段，等待时间通常更长，适合对延迟不敏感的客户认为）。

       专用主机：在物理资源层面上对AWS的公有云资源做划分，销售代表还可以针对大客户的需求提供定制的服务和针对性的折扣。

       从逻辑上讲，云计算是一种客户计算/存储/网络的集成，天然上就可以消除冗余资源部署并复用资源。规模越大的云平台的资源复用率越容易提高。因此随着云计算公司收入的增加，单位成本有一定幅度的下滑并在此基础上降价抢市场获取更高利润水平是合理的。

       单从存储价格一个样本变动看，14年之后的价格变动幅度并不大，表明了市场竞争格局已经趋于稳定。但考虑到目前云计算企业对大客户也有特殊定价机制，以及未来市场出现新玩家后可能产生的价格竞争，对云计算企业未来的盈利能力依然构成了一定的不确定性。

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