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2017年上半年我国血液制品行业血制品销售景气度及销售压力根本原因分析(图)

        销售存在挑战:收入放缓 销售费用上升 

       正如我们在前期报告论述,2016 年末以来,血制品行业遭遇景气度回落,这一压力一方面来自于收入端增速的放缓,另一方面也来自于期间费用的上升,二者共同反映了血制品销售当前存在一定挑战。 


表:国内部分血制品企业 2017 年半年报情况
 

图:部分血制品企业销售费用率变化  
 


       参考中国报告网发布《2018-2023年中国血液制品市场分析及发展方向研究报告

图:部分血制品企业研发费用率变化
 

       采浆投浆上升是销售压力根本原因

       近年来我国采浆水平迅速上升,带动血制品行业投浆和批签发水平快速上升。根据中国食品药品检定研究院统计,2016 年 28 家国产血液制品生产企业,共有血浆站 218 个,全年投浆量约 6212 吨;进口人血白蛋白 2048.97 万瓶,约 7988 吨血浆生产。这表明在人血白蛋白这一品种上,国内年供应量已经接近超过 14000 吨血浆水平。 


图:我国采浆增长情
 

       采浆量上升是国内血制品企业销售遭遇挑战的根本原因。同时国内血制品企业设站和提高浆站单产的努力仍在继续,因此未来血浆供应量仍可能进一步上升。

       渠道变化加速和放大销售压力 

       血制品行业曾经长期处于严重供不应求状态,因此流通行业中存在大量具备上游厂家资源,但不具备终端资源,仅向其他经销商供货的中间经销商。 
 
       但随着流通行业内两票制推行压力增大和白蛋白静丙供应量加大,这部分经销商开始逐步退出行业,并抛售库存,造成行业销售降价压力。 

       在 2015-2016 年行业“量价齐升”的景气时期,经销商基于涨价预期提升库存;在行业出货压力大降价预期强烈的时期,经销商纷纷减少采购量,降低库存水平。“降价甩货+减少进货”叠加,销售压力被进一步放大。 

资料来源:中国报告网整理,转载请注明出处(ZQ)

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