保健品行业产业链的上游主要为原材料制造商，包含动物/植物/药材、化学药品、生物制药及其他；中游主要为生产制造商，包含代工企业、品牌企业和自产品牌商等；下游主要为销售方式，包含大众零售、电商、药店、直销等。
保健品行业产业链
数据来源：公开资料整理
从我国保健品行业的销售渠道占比来看，直销占比最多，为44%；紧随其后的是线上（含电视购物）、专营店/药店，占比分别为30%、22%。
我国保健品行业销售渠道占比（单位：%）
数据来源：公开资料整理
从2019年我国消费者保健品购买情况占比来看，有43.8%的消费者是自发行为，14%的消费者是听从医生建议，12.5%的消费者是通过促销吸引而购买的。
2019年我国消费者保健品购买情景占比（单位：%）
数据来源：公开资料整理（CMY）
相关行业分析报告参考《2020年中国保健品市场调研报告-市场深度分析与投资前景研究》
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