中国保健品出口市场国内外相关环境分析

　　一、中国保健食品近年进出口数据

　　据中国海关统计的统计数据，我国的保健品市场经过1999年的整合，在进出口方面取得了巨大发展。2001年1－6月份我国医药保健品进出口总额达39.03亿美元，同比增长16.8%。其中出口23.19亿美元，同比增长13.62%；进口15.84亿美元，同比增长21.8%。贸易顺差7.35亿美元，进出口均呈增长态势。

　　二、保健品在世界市场

　　据《经济日报》2002年 7月的保健品行业报告中援引2001年的有关统计资料显示：1999年全球保健食品的销售额约316.6亿美元，其中美国保健品销售额达到196亿美元；美国目前的保健食品销售额已达750亿美元，占其本土食品销售额的1/3；20世纪90年代，保健品在日本国内很受欢迎，销售量占日本药品市场首位，日本近两年的保健品销售额为15000亿日元（约120亿美元），年产保健品3000多种；截至2001年，欧洲市场已经有2000余种保健食品，近2年来销售额以每年17％的速度递增。

　　以上数据显示，世界市场对中国保健品有较大的需求，而这种需求处于增长趋势中，中国保健品的出口可望成为我国出口贸易的一个新的增长点。

　　三、目标市场分析

　　以上数据显示，现今世界市场上对保健品需求最大和最集中的是美国、日本和欧洲三大市场日本作为中国保健品和保健品原料的传统出口市场，拥有比较成熟的市场，现有生产中药（包括保健品）的厂家200余家，中药品种2万多种，国内市场竞争比欧美的市场更为激烈。此外，日本以往制药的原料主要依靠进口，现在全日本已经有3万药农与制药厂签订培植中药的合同，因此估计日本以后对制药原料以及成品的进口将会减少，相对于进口药品（包括保健品）来说，本土制造的药物（包括保健品）的成本优势和价格优势将会增加。因此，对于中国保健品来说，出口到日本的市场潜力相对 较小美国市场上的保健品销售占全球的保健品销量的70％以上，是一个庞大而吸引的市场加上美国人的饮食结构中脂肪类食品的含量偏高，有9700万，即超过1/3的美国人都有体重过高的问题，因此对保健品有很大的需求。由此可见，保健品在美国有很广阔的市场空间，发展潜力不可限量。

　　欧州市场上的保健品近两年的销售连续表现出的比较高的增长率，估计在短期的未来依然对保健品有较大的需求，因此可以视作保健品出口的新兴市场此外，根据近两年欧洲草药市场的调查显示，近年来欧洲人的用药观念正在发生一个明显的变化，那就是欧洲人越来越转向草药治病，草药市场正在兴起。在西欧，人口共3．5亿的12个国家里，医疗卫生和医药工业非常发达，德国和法国的药剂营业分别为世界第 3、4位。它们的草药市场规模很小，但发展很快，年均增长率达 10%，已初步形成规模。这一趋势对以中草药为主要配方的出口到欧洲的中国保健品无疑是一大有利因素。

　　综合以上各地区市场的分析，我们将目标市场定位在美国，而不在日本和欧洲。主要是因为日本保健品市场相对成熟和竞争激烈，市场空间狭窄。至于欧洲，虽然是保健品的销售增长较快的新兴市场，但相比美国市场，还显得比较稚嫩，有待进一步考察。

　　四、美国本土竞争者情况

　　近年来美国各大药品公司都推出了减肥类的处方药（prescription）与非处方药（over-the-counter），美国消费者能很方便地买到这类商品。现在保健类药物市场比较流行的减肥药主要有Nutraceutical Science Institute公司的NutriSlim, Twinlab的Diet Fuel Capsules，Optibolic的Chitosan Plus Tablets，Dexatrim的 Natural Dietary Caplets等。美国一份保健品研究报告指出这类减肥药的特点是见效快，但是一旦停止用药，在短时间内体重就会反弹，而且这类药的副作用都比较大。可见，在减少副作用方面，中国保健品具有一定的潜在优势。

　　五、美国对入口商品的相关政策

　　大部分商品都可以自由的进入美国，少数商品受到限制或完全禁止。限制的方法包括进入港口的限制，运送的路线的限制，储存及使用方法的限制等。

　　六、受限制的商品分类如下：

　　1．完全禁止的商品：（与药品及食品有关的）某些致幻药品和药品用具，抵触知识产权的产品（假冒药）

　　2．需要入口许可证的商品：酒精饮品，某些规定的药，奶制品

　　3．有配额限制的商品：药品和保健食品不受限制

　　特别地，对于药品和食品，还必须符合FDA有关包装和标签的规定。