咨询热线

400-007-6266

010-86223221

2008年医药商业前景分析

    日前,已经有几年医院药房托管经验的南京医药集团抛出的一则消息在业内引起了轩然大波:该公司宣布推出“五心药学采购包”品牌,打造一个包含5000种品牌药的采购包目录,并将其之前推行的药房托管经营模式从南京的二级医院向三级医院拓展。业内普遍认为,此举是南京医药用自己的模式探索“医药分开”的有益尝试。

    在2007年的医药大事记中,不论是国家规范政策的频繁出台,还是企业经营模式的探索,抑或是购并重组导致市场格局的重新划分,都表现出医药市场重新洗牌的强劲动力。业内专家认为,2008年国家新的医改政策呼之欲出,医药商业顺应医药市场新环境的变革的时机已经成熟,阳光与风雨将同时温暖和考验这个产业。

    1:规范效应开始显现

    中国医药企业管理协会常务副会长于明德:国家在2006年开始的整治医药市场行动所产生的规范效应在2007年开始显现,规模规范企业明显受益。

    2006年以来,国家各部门协调联动,重拳打击医药市场不规范行为,治理商业贿赂,压缩医药流通中间环节的成本,先后出台了《药品说明书和标签管理规定》、《药品注册管理办法》,暂停刊发12类药品广告,医院实施《处方管理办法》,三部委局联合下发了《关于加强城市社区和农村基本用药定点生产、使用和价格管理的通知》等。同时,各地积极探索药品阳光采购模式,例如广东率先推出的“两票制”,后来进而完善为“三票制”。这些都使医药市场环境在2007年发生了巨大变化。

    在市场走向规范的同时,医药行业在经历了连续3年的经营低谷后,2007年前三季度以行业增加值增长18.8%、同比增长3.6个百分点的统计数字,给行业的回暖做出了最有力的注释。而从医药商业来看,产销率有所提高,但仍低于全国工业平均产销率水平。

    2007年发布的全国医药商业企业基本情况调查中显示,前三甲企业的销售规模占全国医药市场比重的18.95%,比上年提高了1.25个百分点。从百强企业的销售规模看,超过百亿元的有3家,过50亿元的有9家,过10亿元的有55家,均比上年大幅增加。国药控股、上海医药、湖北九州通、广州医药、南京医药等医药流通大公司、大集团在医药市场的地位和作用越来越突出。区域分销商加速扩张,一些中小型商业企业由于经营不规范,失去了生存空间而退出市场,两极分化趋势越来越明显。中国医药商业协会副会长朱长浩把这一局面概括为“强者愈强,强者替代弱者”。

    有消息表明,目前国家发改委对于医药商业的发展思路已经趋于成熟,新思路将继续压缩医药购销环节的成本,鼓励市场终端直接向生产企业采购,缩短采购路径。这一思路一旦在今年启动实施,医药市场购销链条还将发生翻天覆地的变化,商业企业将面临重新定位。

    2:工商平衡重新建立

    湖北九州通集团副总经理牛正乾:医药商业企业开始在变局中求生存,探寻成长的路径。

    2007年的医药商业领域可以用“喧嚣”二字来形容。

    从市场表现来看,商业企业的并购重组非常抢眼:九州通集团引入6000万美元风投资金与日本伊藤忠商事株式会社合资;湖北同济堂药房有限公司与美国一家风投公司合作;广州医药和欧洲医药物流企业联合美华有限公司签署协议组建合资公司;上海医药与日本铃谦株式会社合资进行药品分销业务等。

    同时,生产企业(供应商)和渠道流通企业以及终端之间利益冲突不断,南京医药与合作多年的西安杨森突然反目,海王和某著名OTC品牌药发生冲突等。业内人士认为,供应商和渠道商双方的关系实际上是一个“建立→共赢→变化→破裂→重建→共赢→变化→破裂”的循环过程,工商之间各自都有利益最大化的诉求,因此博弈是永无止境的,平衡只是暂时的。2007年工商博弈进入白热化的原因在于市场环境发生了变化,原有的利益平衡被打破,必须重新建立利益平衡关系。

    3:机遇与挑战并存

    中国医药商业协会副会长朱长浩:2006年以来持续增长的社区和农村医疗消费市场,使一些疗效确切、价格低廉的仿制药、国产普药扩大了市场份额,OTC药品进入快速发展阶段,用于治疗、预防新的传染病和常见流行病的药物、消毒产品、保健产品的需求持续增长,这些都给商业企业带来了机会。

    据统计,2006年前三季度,我国农民人均现金收入3321元,扣除价格因素,同比实际增长14.80%,高于上年同期3.4个百分点。另据统计,2006年全国七大类医药商品销售中,对农村销售额为504亿元,比上年同期增长12%。2007年继续保持了这一增长态势。

    许多医药企业已经在农村市场取得了不错的业绩。如鲁抗医药从2006年注重开发农村市场后,其以青霉素为主的制剂产品销售增长了40%以上。同时,一批医药商业企业顺应形势,改变了传统的渠道批发模式,通过占领终端在社区与农村合作医疗中分一杯羹。他们在努力拓展区域性纯销和区域代理、经销的同时,不断挖掘区域业务的广度和深度,并有意识地加强区域间的强强联合。如位于浙江绍兴县的华通医药,积极配合农村“两网”建设取得了很好的业绩。同样是区域商业公司的河南爱生医药,本着“不求最大,只求最专”的战略定位,在低迷的市场环境中保持了良好的发展势头。也有一些地方性的优秀企业通过建立采购联盟,不仅可以向上游工业企业争取更多的采购优惠,同时也增加了企业间联合抗击风险的能力。

    而2008年即将揭开面纱的新的医改政策,则将使医药商业企业面临新的挑战。

    北京康派特医药经济研究中心主任李磊表示,从初级消息来看,医改政策将体现政府控制、低水平广覆盖、成本价购销的原则。他认为,以往凭借药品高差价生存的商业企业将难以为继,医药商业领域的变革“山雨欲来”。

    牛正乾预测,社区医疗和新型农村合作医疗将颠覆目前的药品市场结构:高端医院药品市场占有率将逐步下降;中档医院将加速分化,其药品市场占有率快速下降;基层医疗机构进入快速发展期,其药品市场占有率快速增长;OTC市场增长速度将大大低于预期。对此,企业应及早研究对策。

    业内专家普遍认为,顺应市场形势,未来我国医药商业主要有三种业态,即“传统商业”、“快批”和“电子商务”。经营模式主要有四种:第一种只做高端产品;第二种做新特药的综合配送公司与工、商企业形成战略联盟,比如东盛英华;第三种是在专科领域形成专业优势的商业企业;第四种是物流公司,即通过对商流、信息流、资金流、物流的合理分拆,建立医药电子商务与现代物流平台,全面整合供应链资源,与上下游供应商、经销商联合,集体报单、联合采购,资金统一结算,通过对现金的高效运作,为客户降低采购成本的同时,也使自己盈利。

    同时,生产企业(供应商)和渠道流通企业以及终端之间利益冲突不断,南京医药与合作多年的西安杨森突然反目,海王和某著名OTC品牌药发生冲突等。业内人士认为,供应商和渠道商双方的关系实际上是一个“建立→共赢→变化→破裂→重建→共赢→变化→破裂”的循环过程,工商之间各自都有利益最大化的诉求,因此博弈是永无止境的,平衡只是暂时的。2007年工商博弈进入白热化的原因在于市场环境发生了变化,原有的利益平衡被打破,必须重新建立利益平衡关系。

    而2008年即将揭开面纱的新的医改政策,则将使医药商业企业面临新的挑战。

    北京康派特医药经济研究中心主任李磊表示,从初级消息来看,医改政策将体现政府控制、低水平广覆盖、成本价购销的原则。他认为,以往凭借药品高差价生存的商业企业将难以为继,医药商业领域的变革“山雨欲来”。

    牛正乾预测,社区医疗和新型农村合作医疗将颠覆目前的药品市场结构:高端医院药品市场占有率将逐步下降;中档医院将加速分化,其药品市场占有率快速下降;基层医疗机构进入快速发展期,其药品市场占有率快速增长;OTC市场增长速度将大大低于预期。对此,企业应及早研究对策。

    业内专家普遍认为,顺应市场形势,未来我国医药商业主要有三种业态,即“传统商业”、“快批”和“电子商务”。经营模式主要有四种:第一种只做高端产品;第二种做新特药的综合配送公司与工、商企业形成战略联盟,比如东盛英华;第三种是在专科领域形成专业优势的商业企业;第四种是物流公司,即通过对商流、信息流、资金流、物流的合理分拆,建立医药电子商务与现代物流平台,全面整合供应链资源,与上下游供应商、经销商联合,集体报单、联合采购,资金统一结算,通过对现金的高效运作,为客户降低采购成本的同时,也使自己盈利。

 

更多好文每日分享,欢迎关注公众号

【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com,我们将及时沟通与处理。

我国气雾剂行业整体延续不断发展、上升格局 化妆品领域隐藏巨大潜力

我国气雾剂行业整体延续不断发展、上升格局 化妆品领域隐藏巨大潜力

近年来随着科学技术的不断发展,气雾剂产品的适用范围越来越广,需求规模也在不断扩大,从而也推动了市场的增长。数据显示,2019年我国气雾剂行业市场规模826亿元。初步估算2020年,我国气雾剂行业市场规模在**亿元左右,并预计2021年这一规模将在**亿元左右。

2022年01月25日
对标国外市场,国内医美行业渗透率提升空间巨大

对标国外市场,国内医美行业渗透率提升空间巨大

医美行业分为手术类医美行业和非手术类医美行业(即人们口中说的轻医美)。手术医美顾名思义需要躺在手术台上做手术,植发、隆胸、脸部整形都是手术医美的范畴。手术医美价格高、恢复期长、风险高。非手术类医美分为注射类和非注射类医美。肉毒素、玻尿酸属于注射类,光子嫩肤、激光脱毛等属于非注射类。

2022年01月24日
我国盆底及产后康复行业需求基数、治疗方法及市场规模现状分析

我国盆底及产后康复行业需求基数、治疗方法及市场规模现状分析

根据相关数据,我国产后康复设备行业市场规模(按终端销售额计算)由2014年的9.2亿元快速增长至2018年的39.5亿元,年复合增长率达43.9%,预计2023年市场规模将达到144.8亿元。

2022年01月24日
2021年我国中药贴膏剂行业需求量逐渐回升 消痛贴膏稳居“销冠”宝座

2021年我国中药贴膏剂行业需求量逐渐回升 消痛贴膏稳居“销冠”宝座

从细分市场来看,骨科止痛用药占比最高,市场需求明显。根据数据显示,在中成药贴膏剂产品TOP20中,骨科止痛用药有10个,占比50%。其次为跌打损伤用药,有4个,占比20%。

2022年01月21日
2022年我国止血药行业市场规模不断增长 激活凝血因子活性药是主流产品

2022年我国止血药行业市场规模不断增长 激活凝血因子活性药是主流产品

数据显示,2020年我国止血药市场规模从2015年的66.25亿元增长到了106.69亿元。预计到2021年,我国止血药市场规模将达到**亿元左右。

2022年01月21日
2021我国胶原蛋白行业现状分析:以护肤医美行业需求为主 技术壁垒致企业集中度高

2021我国胶原蛋白行业现状分析:以护肤医美行业需求为主 技术壁垒致企业集中度高

2019年全球胶原蛋白市场规模达153.6亿美元,同比增长6.5%,2016~2019年CAGR为6.7%;而2019年中国胶原蛋白市场规模达到9.8亿美元,CAGR为7.8%,高于全球。预计到2027年,中国胶原蛋白市场规模将会达到15.8亿美元,2020~2027年预计复合增速约为6.6%。

2022年01月18日
2021年维生素A行业现状分析:国家严控产能 饲料行业为主要下游行业

2021年维生素A行业现状分析:国家严控产能 饲料行业为主要下游行业

2015年以来,我国饲料产量增速放缓,年均增长率在5%左右。根据《全国饲料工业“十三五”发展规划》,2015年我国工业饲料产量2亿吨,预计2020年产量2.2亿吨,年复合增速约1.9%,受此影响,我们预计“十三五”期间饲用维生素将保持稳健增长态势。

2022年01月18日
我国电动护理床行业受下游市场快速发展叠加老龄化进程加快影响 产业发展前景大好  但目前供需缺口大

我国电动护理床行业受下游市场快速发展叠加老龄化进程加快影响 产业发展前景大好 但目前供需缺口大

从应用场景来看,医院、养老院是主要应用场景。养老院方面,近年来,随着我国人口老龄化快速爬坡,也孕育了庞大的养老服务需求,由此加快了我国养老据民政部公布的数据显示,2015-2020年,我国养老机构数量整体呈增长趋势。截至2020年底,全国共有养老机构3.8万个,较2019年增长10.4%,较2015年底增长37.2%。

2022年01月17日
微信客服
公众号二维码
微信扫码咨询客服
QQ客服
电话客服

咨询热线

400-007-6266
010-86223221
返回顶部