向有利可图的市场集结
在SARS流行之前，百时美施贵宝正在考虑撤出这个市场。但是在SARS期间和之后的短暂时间内，其维生素产品供不应求。尽管如此，由于大量中国厂家介入到维生素市场，目前金施尔康和善存的销售额正在下降。并且，像早期预料的那样，中国的厂家能够更好地了解国内消费者对于复合维生素、矿物质以及中草药制剂的需求。
四大传统保健品厂家目前都研制推出了许多更加现代的保健品（如复合维生素、蛋白质产品、初乳、氨基酸等等）。这些产品销售得很好，因为它们和传统保健品的铺货手法相同，即在超市和卖场的货架上大量销售。
功能性保健品
功能性保健品是市场上正在成长的一个品类，目前占据15%的市场份额。这些产品包括那些用于特殊保健目的的产品，如保护心脏、肝脏；帮助睡眠；帮助消化；辅助癌症治疗；明目等等。
这些产品都是为身体的特殊需要而研制的。上海最大的保健品公司——交大昂立处于市场领先地位。该公司被消费者信任是因为它最初是属于上海最受尊敬的大学之一——交通大学以及他们的研究所。
这个品类最大的子类别是助消化、助睡眠以及心脏保健产品。这些产品销售较好的原因是它们在传统保健品销售的超市卖场等大规模市场渠道进行铺货。
金日是传统保健品主要厂家中第一个进入这个细分市场的，心源素（第一个心脏保健产品）成为金日最畅销的产品。它获得成功的原因在于它是第一个进入心脏保健产品市场，并且大量铺货（使用金日传统保健品销售渠道）和打广告。
瓶颈和展望
在保健品行业中，新的品牌越来越难进入市场竞争。进入成本尤其是大范围铺货、获得GMP认证、通过大量广告树立品牌等等的花费越来越大。大部分企业都在致力于寻找其它的途径和方法来销售他们的产品，主要通过在少数市场推出创新产品来开拓一小片生存空间，因为大多数企业都没有足够雄厚的竞争实力。
很多企业致力于直销路线，但是中国刚刚通过了《直销法》，新的公司走直销路线会变得很昂贵，因为需要5000万元以上的注册资金，并且还需向上级机关缴纳至少2000万元的保证金来保障直销人员以及处理法律事项，而且对此的处罚也相应增加。
因此，到2010年，在过去10年间已经树立起来的主要品牌仍将是中国保健品市场上的最突出的市场参与者——只要其继续有效地管理和继续引领该类别的消费潮流和消费需求。
在市场供应商的竞争方面，到2010年，最大的5家厂商（安利、金日、康富来、健康元、万基）中的4家会比目前更加强大。安利通过其运营模式将拥有良好的资金状况；健康元通过上市也获得了充裕的资金；康富来将继续创新，不断推出适应市场需求的产品。万基无力继续支持其传统保健品在该市场上占据领先地位，很多传统产品和万基很相似的金日，将继续成长并争夺其市场份额。
还有其它一些公司值得密切关注，尤其是两个地方品牌——已经上市的交大昂立和正大青春宝。它们在尝试以及合伙经营全国业务，而且通过这种方式来成为市场的领导厂商。其他很多的中型企业更可能成为地方的优势企业。
完美通过致力于创新地称之为“新传统主义”的女性保健品，建立了强大的直销业务，即提取一种天然草本植物芦荟，转化为一种现代的形式（胶囊和片剂），加上吸引人的包装，引导消费者购买。
在今后几年，值得期待的主要企业还有已经被允许在北京开设专卖店和专柜、在美国拥有最多零售商的健安喜。他们也已经和家乐福、沃尔玛达成协议，在其卖场中开设小型专卖店。由于通过卖场渠道和自己的专卖店双管齐下，健安喜将会成为现代保健品市场上越来越受到关注的厂商。
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