2013年中国白酒市场新一轮的争夺

中国报告网讯：

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　　“腰部”产品不能再像以前做“头部”产品那样单靠品牌驱动，更多的是考验渠道开拓和渠道管理能力。

　　其实，2012年政策调整之后，酒企应声调整的步伐就已经开始，名酒发力腰部产品已经不是新鲜事。思卓营销咨询公司董事长祝有华认为，高端消费出现问题，关注中档是顺势而为，所有围绕消费改变而改变的市场行为都是有益的。但是要看清楚企业的机遇到底是什么，发展腰部产品是不是就是企业的机遇。
　　各名酒品牌的腰部产品纷纷面市会产生什么样的效果，能否真正解除当前高端白酒困局，目前仍不得而知。然而，当原本分布在各价格层级的品牌集体杀入中低档价格空间后，日趋激烈的市场信息争夺将是各品牌首要想到的事情。
　　北京盛初营销咨询公司副总经理李学成表示，尽管2013年行业内高端白酒纷纷调整产品结构，着力发展中低端品牌，但调整工作效果尚未显现。“尽管已经推出了中端品牌，但很多基础工作没有完全展开。开发新产品，布局渠道，抢占市场份额，这些市场基础工作还没完成。要用一两年时间去做这些工作，整个行业格局才能有改变，才能有一个比较明显的效果。”
　　值得一提的是，腰部产品受到追捧，是消费回归的开始，而腰部产品不能再像以前做“头部”产品那样单靠品牌驱动，更多的是考验渠道开拓和渠道管理能力。在营销实战专家冯启看来，短期内尚无法看到“三公消费”等政策解禁的趋势，中端白酒要在这段时间里进行渠道下沉和精耕细作，如果费销比（即销售费用与销售额的比值）管控得好，先尝试的酒企将获益很大。
　　对于渠道下沉，深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖指出，首先，应该把中低端产品进行密集经销或分销，从地级市代理到县级代理，从县级到镇级；其次，护盘老产品，扩盘新产品。“渠道下沉策略是将白酒投放到三线及以下城市，包括乡村、城镇。中端酒在这些市场上进退相对容易，价格调整更灵活、可控。渗透到农村市场后，中端酒不但可以填补该市场的空白，也将会真正充实酒类企业中端酒市场的力量。”