我国 职教培训 行业竞争性考试培训优势 投资建议分析参考观研天下发布《2018年中国教育培训市场分析报告-行业运营态势与发展趋势预测》 &

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2018年我国职教培训行业竞争性考试培训优势与投资建议分析参培意愿强关注获客成本

字体大小: 2018-06-30 11:26  来源:中国报告网

中国报告网提示:参考观研天下发布《2018年中国教育培训市场分析报告-行业运营态势与发展趋势预测》 &

        参考观研天下发布《2018年中国教育培训市场分析报告-行业运营态势与发展趋势预测

        随着中公教育拟借壳亚夏汽车、华图教育拟港股上市,职教培训出现了新的品类——竞争性考试培训(以公务员考试培训为代表)相比其他两类的优势在于:竞争性考试有录取率的概念,需要比其他人考的更好才会被录取,因此参培意愿更强,参培率更高;同时可以按结果付费(协议班),因此付费意愿更强。所以从成长空间看,竞争性考试培训(参培率高)和技能培训(潜在客户多)优于通过类(职业资格)考试培训。
        
表:竞争性考培、技能培训、通过类考培特征
 
        资料来源:公开资料整理

图:职教培训各细分领域市场规模
 
        数据来源:公开数据整理

        分析认为职教培训公司最需要关注的就是获客成本,获客成本决定了销售费用率,职教培训公司既不像K12民办学校和民办高校广告、宣传投入极少,也不像K12教培存在续课率,因此获客成本是品牌力的体现,更加是后续盈利能力的主要决定因素。获客成本主要取决于渠道的比重,一般获客成本SEM>分类网站广告、校园渠道、转介绍(口碑),社招>校招,因此大多职教培训公司都倾向与高校合作,获取低成本流量。从细分赛道来看,一般获客成本IT类>公考类>金融类。
        
图:各职教培训公司的销售费用率
 
        数据来源:公开数据整理

图:各职教培训公司的净利率
 
        数据来源:公开数据整理
        
        资料来源:观研天下整理,转载请注明出处。(ww)


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