以微信、微博为代表的新媒体拥有巨大流量基础。截至2017年3月，我国移动社交用户规模达到10.23亿人，环比增速15.4%，基本实现了全民社交的格局。再从最大的社交App微信来看，2016Q4微信MAU高达8.89亿人，同比增长27.1%；2016年12月，微信App人均月度使用时间高达1967分钟（即平均每天65.6分钟）。类似的，2016Q4微博MAU高达3.13亿，环比增速5.4%。微博、微信等新兴媒体应用储备了巨大的流量红利。
大量用户在微信等新媒体存在阅读需求，社交等属性有利于内容分享。根据企鹅智酷的调查数据，49.3%的用户认为微信读书可以让碎片化时间得到充分利用；微信读书还可以增加朋友圈分享内容，提升分享品味，增加自己的阅读量等。2014年9月，用户平均每天在微信平台上阅读文章10篇以下占比为85%，其中阅读6篇-10篇占比为20%，阅读1篇占比为23%。随着用户粘性增强和好友增多，微信读书的比例得到充分提高。在社交属性的影响下，用于阅读朋友圈分享内容的比例高达80%，而主动去订阅号挑选内容比例为20%。社交等属性有利于数字内容传播与分享。
基于用户需求和流量红利，阅读平台与社交新媒体展开互利合作。阅读平台在微信、微博、今日头条等建立账号，通过流量采买等方式将潜在用户导流至自身账号。当用户阅读账号内文章，对文章感兴趣并继续阅读时可以点击链接跳转至公司WAP自有阅读平台，并对后续章节阅读内容进行收费；或者用户直接在微信公众账号付费阅读，实现流量的直接变现。至此，阅读服务提供商拥有自有阅读平台和新媒体平台两大流量阵地。一般来说，在新媒体平台获取付费用户成本为7-10元，而该付费用户在阅读平台的平均消费约80元左右。此外，当前新媒体流量采买和自有流量比例为7:3；随着自有流量的增加，后续单用户的毛利有望持续提升。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国电子阅读器产业竞争现状及投资动向研究报告》
以平治信息、掌维科技为代表的公司采用此类推广模式。例如，掌维科技运营了“原创书殿”和“小说阅读”两大订阅号，总结积累了600万关注用户；平治信息除了自有的30多个原创阅读网站，还在微信、新浪微博、今日头条建立新媒体账号，仅微信公众号就仅70个，积累了超过2000万微信粉丝，其粉丝体量基本与自有阅读平台粉丝体量持平。阅文集团的股东和战略合作伙伴是腾讯集团，潜在阅读用户可以通过腾讯产品直接付费阅读阅文集团的网文内容。2016年12月，阅文在腾讯产品的自营渠道的移动MAU达8970万，具体渠道包括手机QQ、QQ浏览器、腾讯新闻、微信阅读等。近年，阅文通过腾讯产品自营渠道分销文学作品的收入占在线阅读业务收入比例稳定在27%-34%。
图：2013Q4-2016Q4 微信 MAU 及同比增速
资料来源：观研天下整理
图：2014Q4-2016Q4 微博 MAU 及环比增速
资料来源：观研天下整理
大量用户在微信等新媒体存在阅读需求，社交等属性有利于内容分享。根据企鹅智酷的调查数据，49.3%的用户认为微信读书可以让碎片化时间得到充分利用；微信读书还可以增加朋友圈分享内容，提升分享品味，增加自己的阅读量等。2014年9月，用户平均每天在微信平台上阅读文章10篇以下占比为85%，其中阅读6篇-10篇占比为20%，阅读1篇占比为23%。随着用户粘性增强和好友增多，微信读书的比例得到充分提高。在社交属性的影响下，用于阅读朋友圈分享内容的比例高达80%，而主动去订阅号挑选内容比例为20%。社交等属性有利于数字内容传播与分享。
图：微信用户读书习惯反馈
资料来源：观研天下整理
图：微信用户日均阅读文章量
资料来源：观研天下整理
基于用户需求和流量红利，阅读平台与社交新媒体展开互利合作。阅读平台在微信、微博、今日头条等建立账号，通过流量采买等方式将潜在用户导流至自身账号。当用户阅读账号内文章，对文章感兴趣并继续阅读时可以点击链接跳转至公司WAP自有阅读平台，并对后续章节阅读内容进行收费；或者用户直接在微信公众账号付费阅读，实现流量的直接变现。至此，阅读服务提供商拥有自有阅读平台和新媒体平台两大流量阵地。一般来说，在新媒体平台获取付费用户成本为7-10元，而该付费用户在阅读平台的平均消费约80元左右。此外，当前新媒体流量采买和自有流量比例为7:3；随着自有流量的增加，后续单用户的毛利有望持续提升。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国电子阅读器产业竞争现状及投资动向研究报告》
以平治信息、掌维科技为代表的公司采用此类推广模式。例如，掌维科技运营了“原创书殿”和“小说阅读”两大订阅号，总结积累了600万关注用户；平治信息除了自有的30多个原创阅读网站，还在微信、新浪微博、今日头条建立新媒体账号，仅微信公众号就仅70个，积累了超过2000万微信粉丝，其粉丝体量基本与自有阅读平台粉丝体量持平。阅文集团的股东和战略合作伙伴是腾讯集团，潜在阅读用户可以通过腾讯产品直接付费阅读阅文集团的网文内容。2016年12月，阅文在腾讯产品的自营渠道的移动MAU达8970万，具体渠道包括手机QQ、QQ浏览器、腾讯新闻、微信阅读等。近年，阅文通过腾讯产品自营渠道分销文学作品的收入占在线阅读业务收入比例稳定在27%-34%。
图：阅文通过腾讯产品自营渠道的收入占比
资料来源：观研天下整理
图：海外网文发展历程
资料来源：观研天下整理
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