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2021年我国私护产品行业投资风险与销售模式分析

       私护产品行业投资风险分析

私护产品行业的主要投资风险

风险

主要内容

一、技术研发风险

私护产品为了保持市场竞争力,需持续对现有产品进行二次开发和研发新产品。医药制造行业具有研发投入大、周期长、不确定性高等特点,若研发成果未能有效产业化,将对市场竞争力、盈利能力及持续发展带来不利影响。

二、市场竞争加剧的风险

私护产品行业面临的市场竞争激烈,且部分产品所面临的市场同质竞争较为严重,企业需要在产品质量、技术水平、销售模式、营销网络方面持续提高竞争力,同时降低生产成本,否则将面临业绩下滑的风险。

三、经销模式风险

私护产品终端销售客户主要为零售药店,销售客户遍布全国且较为分散。企业主要负责产品生产、品牌宣传、产品知识培训等环节,产品流通和市场销售主要通过经销商进行。如果经销商出现经营问题、销售渠道问题、终止合作关系或在销售过程中出现违法违规问题等状况,可能导致声誉间接受损或产品区域性销售下滑,对经营业绩造成不利影响。

四、创新风险

私护产品主要从事中成药及化学药的研发、生产和销售,在产品研发方面,对已上市产品的工艺进行改进和优化,并不断开发新的产品种类。未来,若新产品的研发创新或生产工艺技术创新无法得到市场认可,将面临较大的创新风险和经营损失。

资料来源:商业资料整理

       私护产品行业经营分析


       一、采购模式

       私护产品采购的产品主要为中药材、中药饮片、化学原料药、原辅料、包装材料、塑料及其他零星物品。生产部门通常根据销售计划制定生产计划,并将物料需求反馈至采购部门,采购部门根据生产部门的物料需求、库存情况制定采购计划并采购。

私护产品工艺流程图
 
资料来源:观研天下整理

       二、销售模式

       私护产品行业主要采用经销模式,将产品销售给经销商,再由经销商分销到各销售渠道及各类终端。从经营资质、销售渠道覆盖能力、商业信用等多方面选择优质的经销商,并与主要经销商建立了合作关系。

       近年来,随着互联网平台的发展,私护产品行业开始利用互联网销售拓宽销售渠道,比如通过阿里健康大药房、京东大药房等医药电商平台将产品直接销售给消费者。

       经销收入保持相对稳定,电商及直销收入呈较快上涨趋势。经销模式仍为最主要的销售模式,销售收入占比在 80%以上,电商销售模式和直销模式销售收入占比快速上升,私护产品行业加大了和电商平台的合作,通过阿里健康大药房、京东大药房等医药电商平台进行销售,满足各类消费者的购买习惯。随着私护产品行业不断加强全国营销网络的建设、互联网零售渠道的开拓以及直供连锁力度的加大,在努力确保经销收入稳中有增的同时,持续提升电商、直销模式下实现的收入,保障私护产品行业市场规模的可持续增长。

2020年中国私护产品销售渠道分布
 
资料来源:商业资料整理(cyy)


          更多深度内容,请查阅观研报告网:
        《2021年中国私护产品市场分析报告-产业现状与发展前景预测
        《2021年中国女性私护产品市场分析报告-行业运营态势与发展前景预测

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