（1）创办主体及形势多样化
家长甄选托育托管机构主要因素涉及地点、配置、质量、性价比等。目前，地点是家长选择托育托管机构的首要因素。为了满足家长对地点便捷性的需求,民办托育托管机构相继通过与楼盘小区管理处合作的方式,进驻小区内部,提高家长接送孩子的便捷性。在此情况下，家长送托意愿进一步提升，婴幼儿送托率进一步增加。
随着行业竞争加剧，托育托管机构不断对各种服务模式进行探索，尝试通过差异化经营获取更高的市场份额。
| 多样化服务 |
代表企业 |
具体情况 |
| 通过开设针对高年龄段的幼儿课程，扩大潜在客户群体，以增加服务婴幼儿数量 |
多乐小熊 |
多乐小熊除了为0至3岁婴幼儿提供托育外，还立足于服务社区4至6岁婴幼儿的专业日托以及高端早教服务。同时，少数机构， |
| 提供晚托兴趣班服务 |
袋鼠麻麻 |
袋鼠麻麻除面向2至3岁儿童提供托管服务，同时开设晚托兴趣班课程，为婴幼儿提供全天候服务。 |
| 高端托育机构的服务对象不再仅是婴幼儿，还包括了婴幼儿的家庭成员 |
茂楷 |
茂楷为婴幼儿家长提供家庭教育咨询、父母工作坊等服务，以满足婴幼儿家庭的养育以及教育需求。 |
（3）“早教+托育”模式兴起
近年来，受行业竞争激烈、客源呈周期性波动、托育市场缺口大等因素影响，部分早教中心业务逐步布局托育业务，“早教+托育”模式在儿童教育市场兴起。“早教+托育”模式同时解决了家长关于幼儿教育和托管的需要，推动行业进一步发展。
（1）投入成本高
为了保证婴幼儿的健康，托育托管机构装修多选用环保材料，且选材消防安全要求级别高，因此相较其他行业，托育托管行业所需投入更大。根据地理位置、面积、装修及定位的不同，托育托管机构前期投入约需30-130万元。
（2）运营压力大
托育托管行业的运营成本主要由店租和培育人员成本组成。一般而言，该两项成本占据托育托管机构运营成本的70%至80%。此外，由于3岁以下婴幼儿尚未具备自理能力，托育托管机构需配备较多的育婴人员以及保育人员，因此，托育托管机构在雇佣人员方面花费高，运营压力大。
三、机遇分析
（1）生育政策逐步放开
2021年5月31日，中共中央政治局召开会议，会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。生育政策逐步放开，为我国托育托管行业提供了庞大的潜在服务群体，推动托育托管行业发展。
（2）女性就业率上升
长期以来，中国女性在养育子女方面所承担的责任更重。然而，近十年中国女性就业率不断提升，大量双薪家庭婴幼儿无人照料，促使托育市场潜在客群数量增加。
根据数据显示，2017年，我国女性就业率达43.5%；2018年，我国女性就业率达43.7%。
（3）城镇化进程加快
城镇化进程加快促使具有托育托管需求的家庭数量增加,且居民在教育文化及娱乐等方面的花费增加，为托育行业发展提供了契机，成为行业的一大驱动因素。
我国托育托管市场潜在客户数量较多，致使不具有托育资质的机构也具有稳定客源。造成上述现象的原因包括送托距离近和托育托管机构营销投入大两方面。不良机构“钻空子”现象给家长的托育托管服务带来不好的体验，从而影响行业形象，不利于行业发展。
（2）资金断裂威胁
部分企业盲目使用现金流扩张导致资金断裂，或为行业带来信任危机。2019 年被曝出经营危机或者资金链断裂的机构已达十数家。培正逗点、欧拉早教、朋恩日托等早幼教机构都在今年相继被曝出资金链断裂传闻。资金链断裂事件频出下，或为行业带来了消费者信任危机。
| 月份 |
机构 |
所在地 |
现状 |
| 1 |
艾尔蒙 |
北京 |
停业关店 |
| 1 |
培正逗点 |
上海 |
40家店停业关店 |
| 2 |
新爱婴 |
上海 |
1家门店关店 |
| 2 |
凯蒂·范 |
北京 |
资金链断裂 |
| 2 |
美育 |
北京 |
1家店关店 |
| 3 |
艺乐宝贝 |
杭州 |
关店 |
| 3 |
创意宝贝 |
武汉 |
门店关闭、负责人疑似失联 |
| 3 |
聪明树 |
大连 |
关店 |
| 4 |
朋恩日托 |
北京 |
18家店关闭 |
| 4 |
积木宝贝 |
合肥 |
关店 |
| 4 |
爱乐乐享 |
重庆 |
2加盟店关闭 |
| 4 |
悦宝园 |
上海 |
1家店关闭 |
| 5 |
欧拉早教 |
北京 |
门店关闭、负责人疑似失联 |
| 5 |
宝岛贝贝 |
郑州 |
3家门店关闭 |
| 5 |
美之林 |
四川 |
申请破产 |
| 6 |
玛尔比恩 |
北京 |
股权纠纷 |
| 6 |
宝知成 |
上海 |
关店 |
| 6 |
维乐教育 |
上海 |
关店 |
| 7 |
凯瑞宝贝 |
上海 |
关店 |
| 7 |
馨哈早教 |
上海 |
3家关闭 |
| 7 |
花园宝宝 |
上海 |
1家关闭 |
| 7 |
爱乐乐享 |
成都 |
1加盟店关闭 |
| 7 |
游乐慧早 教 |
徐州 |
关闭 |
| 10 |
爱乐乐享 |
北京 |
北京所有直营店关闭 |
| 10 |
纽约国际 |
北京 |
1家关闭 |
| 10 |
迪贝芬兰 |
北京 |
关闭 |
（3）政策威胁
近年来，我国相继出台多项相关政策监督托育托管行业发展。随着开设托育机构的限制增多，行业准入门槛升高，部分资金实力偏弱的初创托育机构难以达到开设标准。此外，在政策强监管下，部分托育托管面临整改甚至倒闭风险。| 日期 |
政策名称 |
制定部门 |
主要内容 |
| 2016.01 |
《中共中央国务院关于实施全面两孩政策改革完善计划生育服务管理的决定》 |
国务院 |
提出完全人口发展战略,全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策 |
| 2018.04 |
《关于促进和加强本市3岁以下幼儿托育服务工作的指导意见》 |
上海市政府 |
提出以“促进发展、规范管理、保障质量”为推进托育服务工作的主要自标,遵循“规范引导、多方参与、加强监管、优化服务”的基本原则，建立健全托育工作的管理体制与机制，促进托幼体化发展,引导社会以多种形式提供托育服务，构建本市托育服务体系 |
| 2019.03 |
《全国托育服务机构认证标准》 |
卫生产业企业管理协会标准与认证专亚委员会 |
对托育机构的分类、设备设施、人员管理、托育服务等方面提出规范化要求 |
| 2019.05 |
《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》 |
国务院 |
明确了托育行业监管发牌的部门，同时大力发展多种形式的托育机构，民办托育机构实现备案制，不必要申请行政许可，降低了准入门槛，同时允许民办托育机构进行盈利性注册 |
更多深度内容，请查阅观研报告网：
《2021年中国托育托管行业分析报告-市场运营态势与发展动向研究》
《2021年中国托育托管行业分析报告-市场竞争格局与未来商机分析》
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