我国 家具 行业 线上线下分析 线下市场 在家具行业发展红利期,实现快速增长的不仅仅有门店数量,还有单店提货额的快速增

当前位置:中国报告网 > 市场分析 > 建材

2019年我国家具行业线上线下分析 市场呈更明显专业化分工趋势

字体大小: 2019-08-16 09:04  来源:中国报告网

中国报告网提示: 线下市场 在家具行业发展红利期,实现快速增长的不仅仅有门店数量,还有单店提货额的快速增

       线下市场

       在家具行业发展红利期,实现快速增长的不仅仅有门店数量,还有单店提货额的快速增长。以橱柜和衣柜品类为例,通过模型的测算拆分经销渠道单店平均提货额,2014~2017 年期间均保持相对稳定的增长,每年都能够有一定提升,随着客流增加、客单价提升,单个客户的获客成本相对稳定,呈现出一定的规模经济。

       参考观研天下发布《2019年中国家具市场分析报告-市场深度分析与发展前景预测

       而进入2018年,在经历多年连续同比正增长后,多家公司的橱柜、衣柜经销渠道的单店平均销售额分别出现不同程度增长乏力的情况。其主要原因为终端自然客流被精装、整装等形式分流,而客单价提升幅度没有抵消掉客流量的下降幅度,从而导致同店增长承受明显压力,单个客户的获客成本有所提升。

2018 年橱柜经销单店平均提货额增长承压
 
数据来源:根据公司年报数据测算

2018 年衣柜经销单店平均提货额增长承压
 
数据来源:根据公司年报数据测算

       从行业格局来看,终端竞争加剧会带来对于优质门店位置的抢夺,而终端经销商对于未来需求能否延续高速增长的不确定性、对于最佳投入产出比的追求会使得他们在开店的主观意愿上会有所降低,总部层面为了切实推进门店数量的扩张,也将开店数量这一指标加入到对经销商的考核之中。以定制行业为例,从2018年的门店数量来看,并未出现大幅下降,但从中长期来看,行业整体开店增速将呈现放缓趋势。

2015-2018年我国定制公司的开店增速情况

公司\年份

2015

2016

2017

2018

2017 年同增

2018 年同增

橱柜龙头(经销)

4139

5422

6311

6708

16.40%

6.29%

志邦家居(经销)

1100

1265

1730

2334

36.76%

34.91%

金牌橱柜(经销)

689

792

1250

1759

57.83%

40.72%

皮阿诺(经销)

864

954

1103

1256

15.62%

13.87%

我乐家居(经销)

787

731

1062

1283

45.28%

20.81%

尚品宅配(总计)

1073

1157

1642

2201

41.92%

34.04%

加盟

994

1081

1557

2100

44.03%

34.87%

直营

79

76

85

101

11.84%

18.82%

好莱客(经销)

1174

1300

1500

1745

15.38%

16.33%

索菲亚(经销)

2000

2500

3035

3558

21.40%

17.23%


数据来源:公司公告

       而在2004~2018 年期间,始终位列TOP10的三家公司为爱室丽家居、IKEA、Rooms To Go,其共同的特点是门店数量始终保持平稳增长。

头部企业及尾部企业的门店数量变化趋势有所不同

 

年份

排名始终在榜单 TOP10 的公司

排名长期在榜单后端的公司

Ashley Homestore

Ikea

Rooms To Go

Schewel Furniture

Walker Furniture

Kittle’s Furniture

排名

门店数

排名

门店数

排名

门店数

排名

门店数

排名

门店数

排名

门店数

2004

8

153

5

21

1

98

76

52

93

18

68

16

2005

2

219

4

24

1

102

77

52

101

23

76

15

2006

1

296

3

28

2

116

76

51

90

22

79

15

2007

1

353

2

31

3

114

75

51

91

24

79

15

2008

1

390

2

35

3

118

79

51

93

26

78

14

2009

1

401

2

37

3

120

72

52

84

25

76

14

2010

1

422

2

37

3

123

76

52

94

25

70

12

2011

1

434

2

38

3

125

75

51

86

25

69

12

2012

1

462

2

38

4

130

74

51

89

24

73

11

2013

1

493

2

38

4

131

77

51

91

23

75

13

2014

1

462

2

39

4

131

75

52

90

22

74

13

2015

1

515

2

40

5

134

76

52

87

24

77

13

2016

1

558

3

42

5

135

78

52

90

25

83

9

2017

1

607

3

44

5

140

82

52

89

25

96

8

2018

1

658

2

48

5

151

79

50

87

26

92

8


数据来源:根据公司年报数据测算

       线上市场

       目前国内家具品牌主要在天猫、京东等综合电商平台开设品牌旗舰店或专卖店,物流运输依托第三方服务,终端安装及售后服务由当地的经销商进行对接,家具企业多将线上渠道作为引流方式,通过抢购、促销、满减等多种方式获取客户信息,将线上流量导入到线下渠道。目前行业内尚未形成自建渠道及物流配送的模式。部分线上家装流量平台如齐家网、土巴兔在品类布局、目标群体等多维度进行布局,向着家居电商平台方向发展延伸。

       综上所述,当前我国技术发展的进度及其对行业变革所能带来的边际影响正在逐步体现,行业呈现更加明显的专业化分工趋势,参与家居电商领域的企业正在回归理性。在产品方面,套餐式整装、标准化家装兴起;在技术方面,第三方服务商不断涌现,行业从业人员平均素质提升,预计行业将逐步进入到变革期,互联网家装的发展将渐近成熟,行业格局将进一步进行整合。

资料来源:公司年报,观研天下整理,转载请注明出处。(ww)

       更多好文每日分享,欢迎关注公众号

中国报告网提示: 线下市场 在家具行业发展红利期,实现快速增长的不仅仅有门店数量,还有单店提货额的快速增

购买流程

  1. 选择报告
    ① 按行业浏览
    ② 按名称或内容关键字查询
  2. 订购方式
    ① 电话购买
    【订购电话】010-86223221 400-007-6266(免长话费)
    ② 在线订购
    点击“在线订购”或加客服QQ1174916573进行报告订购,我们的客服人员将在24小时内与您取得联系;
    ③ 邮件订购
    发送邮件到[email protected],我们的客服人员及时与您取得联系;
  3. 签订协议
    您可以从网上下载“报告订购协议”或我们传真或者邮寄报告订购协议给您;
  4. 付款方式
    通过银行转账、网上银行、邮局汇款的形式支付报告购买款,我们见到汇款底单或转账底单后,1-2个工作日内;
  5. 汇款信息
    开户行:中国建设银行北京房山支行
    帐户名:观研天下(北京)信息咨询有限公司
    帐 号:1100 1016 1000 5304 3375

成功案例

最新报告

最新市场调研报告

热点资讯

市场分析