2014年中国壁挂炉行业市场营销渠道分析

       导读：2014年中国壁挂炉行业市场营销渠道分析。以及像刚刚结束的“十一”国庆期间的“万和20周年惠送真金自银”、“小松鼠百万大礼迎国庆”、“万家乐为祖国献礼”等特惠促销活动，效益也不错，如果能进社区，会更好一些。

       壁挂炉产品兴起之初，因其本身的高科技含量，使得产品终端定位在经济相对发达的城市或者更确切地说是在天然气资源丰富的市区。但调研人员通过对河北、河南、东北等地经销商采访发现，这些地区供暖产品经销商也对壁挂炉产品有一些了解，有的对这个产品也比较看好，都认为前景不错，但是，当问及他们是否准备或者愿意代理壁挂炉产品时，他们总是很迟疑或者表示否定，原因不外乎气源小足、政府和房地产开发商不太支持、居民经济条件有限等。

       客观制约因素是有的，但作为壁挂炉企业，必须主动出击，变被动为主动，瞄准经销商眼中“可观前景”的靶子，打响渠道开拓的前三枪。

       销路一:让经销商看到“钱”途荷包鼓起来
       河北的一个供暖产品经销商很朴实地讲道:“我经销普通供暖产品，价位也不高，普通老百姓也能接受，即使产品的利润比较低，销量多了也一样，如果我经销了壁挂炉，老百姓本身经济条件也有限，加之需要当时一次性付款，是笔不小的开支，买的人肯定就少了，那我即使10天卖一台，也不如我每天卖点普通实惠的供暖产品利润多，所以我对经销这样产品的意向并不是很高。当然这个产品的前景还是很好的，我们也期待它能早日走入寻常百姓家。”因此，作为壁挂炉生产厂家，必须让经销商看到未来，看到市场，看到“钱”，小来钱的事情，他不会做。因为人家现在经销其他产品，效益也不差，你让他来经销你的壁挂炉，他不会冒这种“风险”，所以，你必须给他好产品、优惠价，或者一些多销返利等一些新型促销手段，哪怕一开始就以产品的成本价推给他，让他来帮你打市场，遍及市场的销售才能让更多的购买者注意到并购买，市场才会打开。经销商看到销量，看到市场，即使提价也会愿意经销你的产品，因为他周围的客户都对这个产品感兴趣，就小愁没市场。

       销路二:觅契机活跃在消费者眼皮之下
       对于壁挂炉，很多老百姓对其不是很了解，甚至不认识，何谈购买使用?之前，和一些壁挂炉厂家以及经销商交流，他们苦于找不到介适的机会推广产品，有些厂家就找到了一个很好的契机——到生活小区里建设体验中心，更有甚者如喜德瑞八喜的路演车，到各个省地级市小区内，给业主和老百姓讲解这样一个新型的产品，这是最容易让普通老百姓了解到这一产品的途径。

       另外也可以联介房地产开发商搞一些绿色建材家装节的活动，包括家装建材和壁挂炉联介促销。以及像刚刚结束的“十一”国庆期间的“万和20周年惠送真金自银”、“小松鼠百万大礼迎国庆”、“万家乐为祖国献礼”等特惠促销活动，效益也不错，如果能进社区，会更好一些。

       销路三:拓展三线、四线工程市场
       根据调研人员在河南省对各壁挂炉品牌二级、三级经销商的调查，不仅大多数壁挂炉生产企业与房地产开发商签订了壁挂炉产品的工程销售介同。甚至这些二级、三级经销商也会跟当地一些房地产工程达成介作，促进壁挂炉产品的销售。

       此举不仅会为今后的房地产工程销售积累宝贵的经验，同时也为壁挂炉在全国进军房地产工程销售渠道开了一个好头，推动了河南省乃至全国各个区域的房产工程销售。

       因此，还有一个重要渠道就是房地产开发商。这是工程市场最重要的一环。我们发现，无论是散热器、地暖，还是壁挂炉，厂家都把房地产开发商看的非常重要，为什么?开发商走工程市场呀。工程市场当然产品需求量大，量多自然利润多，效益见得快。因此，打通房地产开发商渠道势在必行。

       《中国燃气壁挂炉市场运营态势与盈利战略分析报告2013-2017》由中国报告网壁挂炉行业分析专家领衔撰写，主要分析了壁挂炉行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对壁挂炉行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的壁挂炉行业数据分析，帮助客户评估壁挂炉行业投资价值。