陕西中央空调销售市场高端瓶颈难突破

        导读：陕西中央空调销售市场高端瓶颈难突破。低价位的采购思路给了一大部分国产中央空调企业极大的竞争优势，特别是模块机等在陕西销量较高的产品几乎被国产企业所垄断。

        参考《中国家用中央空调产业深度调研及投资方向研究报告（2013-2017）》

        陕西的中央空调市场是一个不折不扣的低价市场，这里虽然也有高端、低档之分，也有国产、外资之区别，但万变不离一个词——“便宜”。特别是在民用市场上价格战尤为严重。

        求便宜、求低价的采购思路在陕西的中央空调项目中根深蒂固，有些甲方甚至不对品牌选择有任何要求，只图一个便宜。在别处市场，低价中标只是一种市场现象，而在陕西，这必须被叫做习惯性低价。

        低价位的采购思路给了一大部分国产中央空调企业极大的竞争优势，特别是模块机等在陕西销量较高的产品几乎被国产企业所垄断。一些在东南沿海发达地区难以寻觅踪迹的国产小品牌在陕西也分得了自己的一杯羹，可见陕西市场对于低价位品牌的包容性是无比巨大的。

        与之形成鲜明对比的则是走高端路线品牌的市场惨淡。东芝开利空调销售（上海）有限公司西北地区销售主管罗选表示，陕西市场对于高端品牌，特别是定位在高端档次的多联机品牌是一块充满潜力同时目前又感觉乏力的市场。罗选告诉《中央空调市场》：“陕西区域高端地产项目很少，而一般高端综合楼往往会采用中央空调水机加地暖的配套完成冬季取暖，这又给多联机厂商雪上加霜。”在一些实际的项目中，甲方不选择高端品牌的切实理由就是资金困难，这在经济不发达的陕西地区是普遍存在的状况，一时难以解决。不过罗选对于高端品牌在陕西未来的发展还是表现出了一些希望，他认为原始的市场具有更大的发展空间，随着市场容量的不断扩大以及经济节奏不断加快，都会给以品质、性能为卖点的高端品牌更多的机会。

      但是着眼现实，在本刊走访的多数高端品牌中，对市场感觉力不从心的占据绝大多数，而从实际出货额度来看，也是国产品牌占据着绝对的优势。