近年来南京中央空调市场销售渠道特征情况

        导读：近年来南京中央空调市场销售渠道特征情况。南京中央空调市场日趋成熟，品牌集中度逐渐增大，正在经历一场洗牌的过程。随着市场的发展，经销商同样也在经历着洗牌，资质技术欠缺的经销商要么退出市场要么转型。

        参考《中国中央空调市场态势调研与发展规划研究报告(2014-2018)》

        从目前南京渠道来看，在市场上做得相对不错的经销商对于品牌忠诚度都比较高，实际操作的品牌数量少而精。主要原因在于专业化，用专业化赢得客户。通过专业的品牌、专业的设计方案博得客户的信任。

        南京中央空调市场日趋成熟，品牌集中度逐渐增大，正在经历一场洗牌的过程。随着市场的发展，经销商同样也在经历着洗牌，资质技术欠缺的经销商要么退出市场要么转型。南京市场大大小小的经销商据不完全统计约有800多家，而主流的经销商也就100家左右。虽然洗牌的过程相当残酷，但是对于整个市场的发展无疑是件好事。

南京元坤科技有限公司总经理袁刚

        2012年，元坤科技的销售额与2011年基本持平，4000万元的销售规模在南京市场占据着一定的市场地位。大金、东芝是元坤科技主要的合作品牌，总经理袁刚介绍，“东芝2012年的市场销售与我们的预期还是有点差距，不过依然保持增长，我们非常看好东芝的发展潜力。而大金较2011年几乎没有增长，相对而言有所下滑。”在2011年末的时候，很多人乐观地认为2012年市场应该不错，哪知市场的走势截然相反。元坤科技2012年依然完成了700万元的某公寓项目，还有某消防支队改造的项目，通过一系列的操作，在保持总量与2011年持平之际，同样也确保了利润水平的稳定。

        2013年的南京市场，袁刚笑言现在是“风暴前的平静”。“为什么这样说呢？对于公司而言，年终正是收款的时候，同时也是考虑员工年终奖的时候，这是一个非常关键的问题。处理得不好，过完年回来，公司员工就会流失，影响公司市场正常运营。而对于一些小型经销商，市场行情差，公司难以支撑，非常有可能被市场淘汰出局。”作为南京地区的老牌经销商，元坤科技一直坚持走自己的道路，正规、专业、品质、服务，其口碑和知名度也在业内逐渐打响。相比较2010年的市场业绩，而今元坤科技已经达到了将近100%的增长，不得不说这是他们创下的奇迹。

南京胜出环境工程有限公司总经理边一峰

        南京胜出环境工程有限公司成立于2004年，前身是南京胜出科技有限公司。胜出环境经过多年的发展，现主要以空调系统、水/地源热泵、空气源热泵的配套项目3大板块为发展方向。这些年，在胜出环境在公司总经理边一峰的带领下，稳步前进，2012年的整体销量相比2011年翻1番，销售额达7000多万元。

        谈到合作伙伴，边一峰告诉《中央空调市场》：“目前，公司在空调系统方面主要以美的和日立多联机为主，水/地源热泵多是工程项目，设备上和清华同方、克莱门特、美意均保持良好的合作关系，空气源热泵主要是以家用配套项目为主。”值得一提的是，胜出环境也是美的在南京地区的核心经销商，2012年也为美的多联机在南京树立了1200多万元的标杆型工程——紫东国际创意园。

        胜出公司是依托销售空气源热泵产品发家的。早在2002年公司就涉足空气源热泵产品领域，可以说是该产品销售的鼻祖。2008年，公司成功实施淮安富士康6万人代工厂的5000t热水项目，迄今为止是国内最大的空气源热水项目，也为胜出环境在业内打出了响亮的一张王牌。2012年，胜出公司成功斩获了东麒佳苑、石扬公寓等空气源热水项目，均采用美的空气源热泵产品。

        舒适家居系统作为胜出环境发展的重要组成部分，边一峰非常看好，“随着生活水平的提高，舒适家居正向平民化方向发展，市场潜力巨大，这也是公司发展的一个重点方向，始终不会放弃并且还要大力拓展，把市场做大。”

        2012年已经接近尾声，对于2013年的市场规划也将是边一峰首要考虑的问题，他说：“2013年，针对多联机这块，要加强大宗项目的操作。另外，十八大以后，可能会有经济层面的向好和房地产价格回暖，公司在地产配套项目包括地产配套空调、地产配套采暖、地产配套的舒适家居方面也会进一步加强。进而，在地源热泵项目上也会逐步加强。”

南京新景华电器工程有限公司总经理王增利

        南京新景华电器工程有限公司在南京是一家年轻成长型的企业。公司成立于2008年，是大金中央空调在南京指定的专业直营店，同时和其他品牌均保持良好的合作关系。在合作品牌上，公司总经理王增利告诉《中央空调市场》：“公司选择大金作为合作的首选品牌，具有一定的优势。不管是在销售模式、产品质量还是设计团队，大金对公司都提供了很大的服务和支持。”

        新景华发展到今天，狠抓服务一直是公司的战略所在。王总表示：“公司之所以取得如此成绩主要是有一整套完整的售后服务体系做保障。正是有了这样一整套完善的管理模式，新景华公司的发展蒸蒸日上，近几年来，公司的业务规模不断扩大，销量迅速增长，仅旗下的大金PROSHOP店销售收入就超过3000万元。位列大金南京13家PROSHOP店第4名。

        对新景华而言，家装一直是公司的一个服务重点，同时在南京也树立了一系列的样板工程，呱呱叫时尚火锅、傣妹火锅等一系列的连锁店一直是公司长期友好的合作伙伴。同时公司在宾馆、酒店、会所也都有所涉及。

        对于2013年的市场规划，王增利表示：“公司以大金空调作为主要服务对象，产品发展上要做到循序渐进，对于其他品牌销售上积极寻找新的增长点。对于公司以后做到哪一步我不敢讲，但我会做到严格施工，让每一位用户都能切身感受到新景华的贴心服务。”

南京裕舜建筑科技有限公司总经理吕宁

        中央空调这个圈子包容性很大，科班和非科班出身的人都可以在其中找到适宜自己发展的土壤。而就吕宁来说，毕业于南京理工大学中央空调与通风工程专业正儿八经科班出身。毕业以后正好赶上国内多联机发展的大好时机。于是，时势造英雄，也就有了今天的南京裕舜建筑科技有限公司。

        可以毫不夸张地说，每一个经销商选择自己经营的品牌都是一次灵魂精髓的相互契合。作为三菱电机的忠实经销商，吕宁说，2006年是南京裕舜的一个转折点。在这之前，自己始终在各种品牌之间摸索，而自2006年接触到三菱电机这个品牌，就慢慢地喜欢上了它的企业文化。许多品牌或许会有庞大的售后服务团队，以备后续不时之需。而对于三菱电机来说，从源头上严格确保产品质量不出问题是其一贯的研发理念。许多三菱电机的客户安装使用了十年八年，却没有出现任何质量问题。也正是这样极低的返修率让吕宁提起三菱电机总是充满了欣慰。

        “裕舜的宗旨是‘以诚待人，以信待事；以品质提升价值，以卓越创造未来’。裕舜的目标是‘集思进取，开拓创新；树品牌节能典范，争行业环保先锋’，”吕宁说：“这样的宗旨和目标，是裕舜一直坚守的。在世界领先的产品质量和技术的前提下，裕舜能够给客户的承诺就是提供最优质及完善的服务，务求令我们的业务伙伴及客户享受最佳利益”。

        为了裕舜整体更好的发展，为了能够给客户提供广泛的专业设计、安装、调试、技术支持、培训、维修保养及售后服务。吕宁针对于公司人员进行了不同方向的专业培训，从中层的管理方面培训到基层员工执行力的培训。公司目前拥有核心的管理团队，充足的人力资源，形成向上的发展的动力。

南京鹏飞科技有限公司总经理马利

        在南京中央空调市场，很多人都知道老马。老马，是鹏飞科技有限公司的创始人、技术工程顾问，也是总经理马利的父亲。马利，南京鹏飞科技有限公司的总经理。曾经我们杂志做过他的专访。多年来，老马和小马，踏实、勤恳地在南京中央空调市场上做出了自己的名气。

        鹏飞科技成立于2004年，当时中标了浦口建工局的一个项目，采用双鹿多联机，设备金额140多万元。随着公司的发展，接到的工程项目也就越来越多。到现在，市场发展的速度惊人，可以说是今非昔比。

        与很多经销商热衷于经营多联机产品相比，鹏飞科技对水机产品更为青睐。马利认为鹏飞科技偏向于水机主要因为水机适用性更广一些，且初投资较多联机低。据了解，2012年，南京鹏飞科技有限公司在南京地区下关区城市管理局项目中采用的是天加的设备，已经调试完毕。除了南京市场以外，在山东市场鹏飞科技也有一部分项目。诸如采用扬子设备的山东菏泽福源名居项目。对于南京中央空调市场的发展，鹏飞科技相信随着市场的洗牌，不规范的经销商将会逐渐退出市场竞争，整个市场将会越来越规范化。