透过“双十一”交易情况浅析我国直播电商行业市场现状

淘宝

抖音

快手

主播

GMV亿以上

平台直接宣传

新商家

免费参与双十一成长营

品牌侧

品牌嗨购日专属流量

GMV5000万-1亿

GMV达5000万，打底50万奖励,每增加1000万额外10万，上限100万

参与阶梯任务，得流量券

商家成长训练营课程

GMv1000-5000万

GMV达1000万，打底10万奖励, 每增加50万额外5万。上限40万

技术服务费低至1%

中小品牌排位赛,冲榜赢分阶梯奖励

免费领200元广告流量

免费企业号认证

商家自播

直播流量奖励全周期覆盖。做任务赢流量券

全民主播

每日通关任务赢流量券

主播侧

所有主播3倍流量扶持

加速新人崛起，新账号最高获1000流量券

短视频挑战赛赢流量券

中腰部主播分赛段任务

奖励老友回归，去年开播未开播的商家；完成一次有效开播即奖励300个流量券

全民排位赛，不同行业带货榜TOP10得千万流量券

挑战,开播4天以上且每天开播≥4小时，赢最低10万激励

开播时间

累计直播时长

累计观看量（亿）

粉丝数量(万人)

增粉数量万人

直播表现

李佳琦

2021年10月20日

12小时26分钟

2.48

5490.6

283

薇娅

2021年10月20日

14小时28分钟

2.39

8645.4

173.36

累计交易额(亿元)

客单价(元)

上架商品数(件)

单品最高销售额(亿元)

单品最高销售量(万件)

成交表现

李佳琦

115.39

305.98

439

3.89

187.77

薇娅

85.33

317.3

499

4.9

60.56

销售额TOP1品类

TOP1品类销售额（亿元）

TOP1品类销售量(万件)

TOP1品类上架商品数(件)

主要品类

李佳琦

美妆护肤

74.24

1982.25

213

薇娅

美妆护肤

34.25

866.02

198

平台

网红人数（万人）

网红结构

头部

腰部

尾部

淘宝

1.6万+

12-22人

1000-2000人

1.5万人

抖音

5.5-10万

12-20人

1000-2000人

5-10万人

快手

5.5万+

50-60人

3000-4000人

5万

交税主体

税务本质

计税基础

所得税

增值税

附加税

个人独资企业交税

个人所得税（经营所得）

个人独资企业经营所得

查账征收：五级累进税率(5%~35%)

月收入低于10万，免收；小规模纳税人，3%一般纳税人，6%

增值税税额的10%~12%

核定征收：固定税率

经纪公司/直播平台预扣个人次年汇算清缴

个人所得税

（综合所得）

劳动合同：工资薪金

经纪公司预扣和个人清缴都按七级累进税率（3%-45%）

劳务协议：劳动报酬所得

预扣时按三级比例税率（20%-40%）

单笔报酬≤500，免收；单笔报酬＞500，3%

增值税税额的10%~12%

个人次年汇算清缴时按七级累进税率（3%-45%），多退少补

企业名称

投资比例

行业分类

注册资本

上海快叮品牌策划工作室

100%

商务服务业

50万元

上海遇标文化传媒工作室

100%

商务服务业

100万元

上海恺望品牌策划工作室

100%

商务服务业

100万元

上海李佳琦文化传媒工作室

100%

广播、电视、电影

和彔音制作业

-

海南琦美文化传媒工作室

100%

娱乐业

100万元

上海爵醒品牌策划工作室

100%

商务服务业

100万元