中国报告网提示：盲盒商业模式可分为两种：第一种是用设计师设计的非知名 IP 生产盲盒，形成一定的粉丝群体后再进一步挖掘 IP 价值，进行 IP 运营，如泡泡玛特的 MOLLY 推出多个联名款，并展开跨界授权合作。第二种是使用成熟的知名 IP 生产盲盒，实现 IP 变现，同时加强 IP 影响力，如阴阳师、火影忍者等盲盒产品。
一、盲盒行业经营模式盲盒商业模式可分为两种：第一种是用设计师设计的非知名 IP 生产盲盒，形成一定的粉丝群体后再进一步挖掘 IP 价值，进行 IP 运营，如泡泡玛特的 MOLLY 推出多个联名款，并展开跨界授权合作。第二种是使用成熟的知名 IP 生产盲盒，实现 IP 变现，同时加强 IP 影响力，如阴阳师、火影忍者等盲盒产品。
盲盒商业模式
资料来源：观研天下数据中心整理
二、盲盒行业营销策略
盲盒企业为快速推广旗下的盲盒产品，采取了多样化的营销手段：
（1）举办潮流玩具展览。部分盲盒头部企业举办潮流玩具展览，吸引世界各地的盲盒玩家前来参展，进一步扩大盲盒产品的品牌竞争力，如2017年9月首届北京国际潮流玩具展是由泡泡玛特主办，展会期间共有超过百位中国海内外知名艺术家及品牌到场，超过2万人次的潮流玩具粉丝参展；
（2）同视频博主合作。视频博主通过盲盒产品开箱测评、带盲盒IP人物去旅行等方式帮助推广盲盒系列，同时，制造社群话题进行传播，如带动玩家将与盲盒玩具旅行的照片上传，不断刺激盲盒圈外消费者的感官，进而产生对盲盒的浓厚兴趣；
（3）搭建自有社区平台。如泡泡玛特于2016年打造的潮流玩具社区电商平台APP葩趣上线，盲盒玩家可选择感兴趣的潮玩IP圈子，与其他玩家进行交流、分享、互换手中的盲盒。自有社区平台亦定期组织线下主题活动，吸引盲盒爱好者，进一步提高了盲盒品牌影响力。未来，盲盒企业将采取更多元的营销手段，创造产品与盲盒玩家的情感链接，提高盲盒的销售量。
三、盲盒行业创新动态
由于盲盒实体门店、盲盒快闪店均需投入大量的金钱，为减少开支的同时快速打开市场，部分盲盒企业采用无人零售的方式，即盲盒机，将零售终端延伸至城市各个地方。如IP小站在商城、社区、影院等各个地方投放了大量的主题售卖机，可大幅度减少租金成本和人力成本，相比实体门店，无人零售的成本优势更为明显。此外，盲盒企业可根据场景不同放置相应类型的主题IP盲盒机，如在学校主打《王者荣耀》、《阴阳师》IP盲盒机；在影城主打热门大片主题IP盲盒机，如《星际大战》IP盲盒机、《超级飞侠》IP盲盒机；在写字楼主打美妆类IP盲盒机，如口红盲盒机，以及零食类盲盒机，如民族版旺仔牛奶盲盒机，快速吸引目标人群购买，或采用跟抓娃娃机相结合的方式，让消费者在娱乐的同时接触到盲盒产品。无人零售终端的灵活性快速推动盲盒行业发展，更多消费者接触并产生对盲盒的兴趣。未来，盲盒机的投放力度将进一步加强。
推出盲盒产品的企业
资料来源：各公司官网（fswei）
以上数据资料参考《2020年中国盲盒市场调研报告-行业竞争现状与前景评估预测》。
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
中国报告网提示：盲盒商业模式可分为两种：第一种是用设计师设计的非知名 IP 生产盲盒，形成一定的粉丝群体后再进一步挖掘 IP 价值，进行 IP 运营，如泡泡玛特的 MOLLY 推出多个联名款，并展开跨界授权合作。第二种是使用成熟的知名 IP 生产盲盒，实现 IP 变现，同时加强 IP 影响力，如阴阳师、火影忍者等盲盒产品。
