盲盒 经济崛起 市场营销 多样化盲盒商业模式可分为两种:第一种是用设计师设计的非知名 IP 生产盲盒,形成一定的粉丝群体后再进一步挖掘 IP 价值,进行 IP 运营,如泡泡玛特的 MOLLY 推出多个联名款,并展开跨界授权合作。第二种是使用成熟的知名 IP 生产盲盒,实现 IP 变现,同时加强 IP 影响力,如阴阳师、火影忍者等盲盒产品。

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2020年盲盒经济崛起 市场营销手段多样化引关注

字体大小: 2020-10-26 13:37  来源:中国报告网

中国报告网提示:盲盒商业模式可分为两种:第一种是用设计师设计的非知名 IP 生产盲盒,形成一定的粉丝群体后再进一步挖掘 IP 价值,进行 IP 运营,如泡泡玛特的 MOLLY 推出多个联名款,并展开跨界授权合作。第二种是使用成熟的知名 IP 生产盲盒,实现 IP 变现,同时加强 IP 影响力,如阴阳师、火影忍者等盲盒产品。

       一、盲盒行业经营模式

       盲盒商业模式可分为两种:第一种是用设计师设计的非知名 IP 生产盲盒,形成一定的粉丝群体后再进一步挖掘 IP 价值,进行 IP 运营,如泡泡玛特的 MOLLY 推出多个联名款,并展开跨界授权合作。第二种是使用成熟的知名 IP 生产盲盒,实现 IP 变现,同时加强 IP 影响力,如阴阳师、火影忍者等盲盒产品。

       盲盒商业模式
       资料来源:观研天下数据中心整理
           
       二、盲盒行业营销策略

       盲盒企业为快速推广旗下的盲盒产品,采取了多样化的营销手段:

       (1)举办潮流玩具展览。部分盲盒头部企业举办潮流玩具展览,吸引世界各地的盲盒玩家前来参展,进一步扩大盲盒产品的品牌竞争力,如2017年9月首届北京国际潮流玩具展是由泡泡玛特主办,展会期间共有超过百位中国海内外知名艺术家及品牌到场,超过2万人次的潮流玩具粉丝参展;

       (2)同视频博主合作。视频博主通过盲盒产品开箱测评、带盲盒IP人物去旅行等方式帮助推广盲盒系列,同时,制造社群话题进行传播,如带动玩家将与盲盒玩具旅行的照片上传,不断刺激盲盒圈外消费者的感官,进而产生对盲盒的浓厚兴趣;

       (3)搭建自有社区平台。如泡泡玛特于2016年打造的潮流玩具社区电商平台APP葩趣上线,盲盒玩家可选择感兴趣的潮玩IP圈子,与其他玩家进行交流、分享、互换手中的盲盒。自有社区平台亦定期组织线下主题活动,吸引盲盒爱好者,进一步提高了盲盒品牌影响力。未来,盲盒企业将采取更多元的营销手段,创造产品与盲盒玩家的情感链接,提高盲盒的销售量。
       
       三、盲盒行业创新动态

       由于盲盒实体门店、盲盒快闪店均需投入大量的金钱,为减少开支的同时快速打开市场,部分盲盒企业采用无人零售的方式,即盲盒机,将零售终端延伸至城市各个地方。如IP小站在商城、社区、影院等各个地方投放了大量的主题售卖机,可大幅度减少租金成本和人力成本,相比实体门店,无人零售的成本优势更为明显。此外,盲盒企业可根据场景不同放置相应类型的主题IP盲盒机,如在学校主打《王者荣耀》、《阴阳师》IP盲盒机;在影城主打热门大片主题IP盲盒机,如《星际大战》IP盲盒机、《超级飞侠》IP盲盒机;在写字楼主打美妆类IP盲盒机,如口红盲盒机,以及零食类盲盒机,如民族版旺仔牛奶盲盒机,快速吸引目标人群购买,或采用跟抓娃娃机相结合的方式,让消费者在娱乐的同时接触到盲盒产品。无人零售终端的灵活性快速推动盲盒行业发展,更多消费者接触并产生对盲盒的兴趣。未来,盲盒机的投放力度将进一步加强。

       推出盲盒产品的企业
       资料来源:各公司官网(fswei)

       以上数据资料参考《2020年中国盲盒市场调研报告-行业竞争现状与前景评估预测》。

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