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精选电商机遇及威胁分析:消费升级驱动行业发展 但仍面临产品成本上升风险

字体大小: 2021-03-17 10:15

中国报告网提示:精选电商/精品电商是指以消费者品质诉求为核心,通过渗透上游制造和供应链管理、强化平台选品主导性等创新品控运营模式打造核心竞争力,为客户提供优质商品的电子商务平台。按照经营模式划分,精选电商可分为自营型电商、平台型电商以及内容型电商。

        精选电商/精品电商是指以消费者品质诉求为核心,通过渗透上游制造和供应链管理、强化平台选品主导性等创新品控运营模式打造核心竞争力,为客户提供优质商品的电子商务平台。按照经营模式划分,精选电商可分为自营型电商、平台型电商以及内容型电商。

精选电商分类

类型

特征

代表平台

自营型电商

通过OEMODM生产模式,买断商品贴以自身品牌,线上售卖赚取进销差价

网易严选(ODM模式)

大朴网(OEM模式)

平台型电商

引入生产高品质商品的厂家入驻,通过订单扣点或抽成盈利

米家有品(自营+平台混合模式)

必要商城(C2M模式)

内容型电商

通过创造、传播内容来促进高品质品牌销售,通过对销售GMV佣金抽成盈利

一条(短视频+电商)

企鹅优品(自媒体+电商)

数据来源:公开资料整理

        一、 优势分析
        (1)供需结构性平衡逐渐实现:区别于传统电商,精选电商积极涉足价值链上游,通过布局上游生产端,重构制造端资源,为企业争取更大的议价空间,为电商平台的差异化竞争寻求新的突破口。精选电商连接供给端与消费端,为高品质消费人群筛选制造商,为优秀制造资源提供平台和渠道,从根本上解决供给端无法匹配需求升级而导致的结构性冲突。伴随精选电商模式的发展与成熟,供需结构性平衡逐渐实现,未来行业或将迎来长期快速的发展。

        (2)反向定制驱动柔性供应链:由于渠道商的存在,传统的供应链一定程度上阻碍了制造商和消费者之间的信息流通,制造商对于用户需求的把握并不准确和清晰。与之相比,精选电商本身的渠道属性,突破了原有的信息流通阻碍。在消费端,精选电商可以利用用户画像、消费偏好、交易记录等消费端大数据明确用户需求;在生产端,精选电商通过利用消费大数据分析可以精确产品定位,数据化产品开发,打造以需求为导向的新型供应链。

        (3)线下体验场景补位:通过场景化线下体验,消费者对于品质生活的现实体验感将会增强,且线下渠道的拓展将有助于提升精选电商的品牌认知度。线下场景将弥补线上销售模式较为薄弱的服务环节,有利于促进销售,并成为售后服务的重要场景。此外,精选电商企业可以通过提供创新服务,逐步渗透消费者的日常生活,构建全链条消费闭环。

我国精选电商行业优势

数据来源:公开资料整理

        二、 劣势分析
        (1)同款营销乱象:目前精选电商上的产品较多采用以某明星同款或者是某某品牌同一出厂的“傍大牌”噱头为主导的营销模式。这种擅自使用与知名商相同或近似的名称、包装等使购买者混淆的行为,具有构成侵权的风险。若没有使用品牌旗号,但产品的外观非常类似,也容易造成涉嫌侵权的行为,从而阻碍行业的健康发展。

        (2)信息不对称的侵权风险:品牌方为了追求独家的优势,会优先考虑买下产品的相关知识产权,如购买供应方的设计方案的版权、专利等。若精选电商企业在对产品资料了解不够深入的状态下,打上了自身的标签进行采购与销售,将容易导致精选电商陷入侵权困境,从而进一步阻碍行业的发展。

        (3)供应链管理能力不强:供应商在精选电商模式中扮演着极其重要的角色,其生产和制造的产品是电商企业的核心卖点之一。代工厂拥有丰富的世界品牌产品制造工艺经验,但一个工厂具有多条生产线,每条生产线均有着不同的规格与标准。因此同一个代工厂生产的产品不一定是同一个批次,即使产品外观类似、产品成分一样,但生产型号、规格、检验标准均有可能不一样。因此,目前的精选电商企业在选择代工厂的时候,不仅对生产的标准、质量、检验设备等提出要求,并且派专人在代工厂里面进行现场监督代工厂的生产情况,以确保产品的质量。但一旦精选电商企业失去对代工厂的监督和制约,代工厂将会为了降低成本、增加利润而降低生产标准,这便会使得代工厂的产品质量难以确保与原协议生产的产品质量一致。

我国精选电商行业劣势

数据来源:公开资料整理

        三、 机遇分析
        (1)消费升级:在消费升级不断推动下,精选电商迎来更快速的增长。消费新时代中的18-35岁年轻一代、中产阶级和单身一族是推动新一轮消费升级的核心力量。这三大核心群体具有强大的消费力,且消费观念已经由数量转向质量,从追求大量低价的产品转变到购买高品质、高品位的产品与服务。新消费者对高品质的产品需求愈发迫切,而精选电商的兴起,高度契合新消费者的品质化需求。

        (2)制造业转型升级:精选电商的兴起同时受到我国制造业升级与全球制造转移的推动作用。由于我国的生产成本不断上升使得加工制造企业出口受到挤压,“世界工厂”渐渐转向东南亚地区,我国的加工制造行业产能开始出现过剩现象。大批优质供应商亟需拓展内销市场以解决产能过剩问题,从而提升企业盈利能力。

        (3)大数据技术发展:大数据技术可以为精选电商行业的生产端、营销端、消费端等上下游不同环节提供智能分析和辅助策,使得精选电商行业能够以消费者的多元化需求为核心,优化行业的产品结构,从而提升行业的运营效率,加速行业的发展。

        (4)政策支持:我国政府不断出台有力政策,为精选电商的发展营造了良好的市场环境,推动行业健康、有序发展。

        如2018年9月,国务院出台《关于完善促进消费体制机制,进一步激发居民消费潜力的若干意见》,明确了电子商务经营者的相关义务与责任;明确禁止具有市场支配地位的电商平台滥用市场支配地位,排除、限制竞争;明确了知识产权侵权中的“红旗原则”与避风港原则,以至于规范电子商务行为,维护市场秩序,促进电子商务持续健康发展。

        2018年9月,国务院在《电子商务法》中提出积极培育网络消费、定制消费、体验消费、智能消费、时尚消费等消费新热点,鼓励与消费者体验、个性化设计、柔性制造等相关的产业加快发展。

我国精选电商行业相关政策

颁布日期

政策名称

颁布主体

主要内容及影响

2018.09

《电子商务法》

国务院

积极培育网络消费、定制消费、体验消费、智能消费、时尚消费等消费新热点,鼓励与消费者体验、个性化设计、柔性制造等相关的产业加快发展

2018.09

《关于完善促进消费体制机制,进一步激发居民消费潜力的若干意见》

国务院

明确了电子商务经营者的相关义务与责任;明确禁止具有市场支配地位的电商平台滥用市场支配地位,排除、限制竞争;明确了知识产权侵权中的“红旗原则”与避风港原则,以至于规范电子商务行为,维护市场秩序,促进电子商务持续健康发展

2016.12

《促进电子商务发展三年行动实施方案(2016-2018年)》

发改委、网信办、商务部

按照“软硬结合、内外并举、纵横协同、政企合作”的方针,建设有利于电子商务发展的法规政策环境,完善电子商务基础信息设施,促进重点区域电子商务发展,从而发挥促进经济增长、产业升级的作用

2016.12

《电子商务“十三五”发展规划》

国务院

明确指出推进电子商务与传统产业深度融合,助力供给侧结构性改革,拉动制造业提档升级;引导传统制造企业发挥源头产品数据的优势,积极探索网络化定制等生产经营方式,鼓励发展品质电商、品牌电商,引领消费的积极作用

数据来源:公开资料整理

        四、 威胁分析
        (1)竞争威胁:随着市场快速发展,参与者快速涌现,精选电商行业竞争越发激烈。从交易规模来看,网易严选、米家有品等精选电商龙头企业占据行业主要市场,小型企业难以进入市场。

我国主要精选电商对比

类别

小米有品

网易严选

淘宝心选

京东京造

品牌口号

做生活中的艺术品

好的生活,没那么贵

用心选,放心选

好生活、京心造

线下场景

小米体验店

严选酒店、严选HOME

淘宝心选店

京东之家、京东专卖店

经营模式

小米、生态链品牌、优质第三方品牌

直接与工厂/制造商连接

直接与工厂/制造商连接

直接与工厂/制造商连接

商品来源

小米、生态链品牌、优质第三方品牌

一线品牌制造商

阿里自营

各行业优质制造商

品牌归属

扶持并鼓励第三方品牌独立发展,产品有明确品牌标注

均属网易严选

均属淘宝心选

均属京东京造

核心文化

小米模式

低价好物

-

创造简单、品质生活

产品特点

不用挑、性价比、科技感、高颜值

高性价比、高质量、剔除中间溢价

低价商品、简单生活

高端商品更优价格、大众商品更优品质

产品种类

15大品类,超3000SKU

10大品类,近10000SKU

居家、餐厨、洗护、全球心选等六大分类上百件商品

居家、服饰、电器、餐厨、洗护、饮食、出行七大品类

界面风格

科技、简介

文艺、清新

日式、北欧风

设计、品质、温情

物流

顺丰、京东

顺丰、京东

菜鸟物流

京东自有物流

售后

售后维修、客服

30天退货和2个工作日退款服务

淘宝心选客服

京造官方旗舰店客服

价格

同类产品全网价格最低

价格低廉

价格低廉

价格低廉

数据来源:公开资料整理

        (2)产品成本上升威胁:虽然各大精选电商在产品布局上的侧重点具有明显的区分,但类似毛巾、床垫等强调选材、做工且有庞大传统制造业支持的家居用品领域存在着明显的同质化现象。没有差异化的商品将会导致消费者忠诚度降低,将会使得产品的库存周期变长。为了使得产品快速周转,企业便会采取价格战争抢占消费者流量,这使得精选产品成本上升,行业盈利空间缩小。

        (3)销售渠道成本上升威胁:精选电商趋于雷同的文案和界面逐渐让消费者产生审美疲劳,消费者粘性将会逐渐减弱。精选电商为了提高消费者粘性,将会采取现金补贴等营销活动提高消费者的活跃度,从而争夺和巩固市场地位。激烈的现金补贴战争,将会推动用户渠道获取成本持续上升,行业盈利能力愈发承压。

威胁我国精选电商行业发展因素分析

数据来源:公开资料整理(zlj)

        欲了解更多内容,请参阅我们的行业分析报告:
        《2021年中国精选电商行业分析报告-行业规模现状与发展前景研究
        《2021年中国互联网电商服务市场调研报告-行业运营现状与发展前景研究

        行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整,未来我国各行业的发展都将进入新阶段,决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息,谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。

        中国报告网专注于行业分析与产业研究,多年来持续追踪数千个细分行业,是业内领先的资深行业分析报告提供方,曾为数千家企业(包括多家世界五百强企业和数十家国内五百强企业)提供了详实的行业分析报告,并获得了客户认可。

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