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2017年我国服装行业经营模式与特征分析

字体大小: 2017-06-14 14:00

中国报告网提示: 参考中国报告网发布《2017-2022年中国服装产业发展态势及十三五发展前景分析报告》 1、行业


       参考中国报告网发布《2017-2022年中国服装产业发展态势及十三五发展前景分析报告

       1、行业经营模式

       根据对服装产品开发设计、生产加工、品牌管理、产品销售等产业链各环节参与方式、控制程度等的不同,服装行业存在着多样化的经营模式。

       (1)典型商业模式

       服装企业的商业模式大致可以分为专业化生产、纵向一体化、虚拟经营以及自有品牌专业零售商(SPA)四类典型模式。

       专业化生产模式以生产加工环节作为主要盈利来源,主要以OEM和ODM两种模式开展业务。OEM模式下,企业专注于产品生产;ODM模式下,企业在生产同时,也更多地参与上游研发设计环节。在专业生产模式下,企业的核心竞争力在于领先的技术能力、规模经济与成本优势,同时也面临着人工成本上涨、原材料价格波动以及国际产业转移等风险。

       纵向一体化模式同时覆盖产品开发、生产、品牌和营销等多个环节。该模式的优势在于企业可对价值链的各主要环节实施有效控制,在获得较高的利润空间与严格的质量控制的同时,能够通过自有供应链体系对市场需求、时尚变化做出及时响应,但该种模式对于企业内部运营管理的要求较高。

       虚拟运营模式专注于服装设计开发与品牌运营,将生产加工环节外包,实现运营的轻资产化。该模式下,企业在利用外部制造资源降低产品成本的同时,需要在外部供应商、分销商与内部研发设计、品牌管理之间形成高效的供应链管理能力。

       自有品牌专业零售商(SPA)模式由国际快时尚品牌GAP开创,其介于纵向一体化与虚拟运营之间,强调对材料采购、产品规划、设计开发、生产销售整个环节的有效控制,但并不要求企业拥有自主生产能力。该模式往往将生产加工环节外包给专业制造厂商,通过规模效益降低供应链成本,通过严格的质量管理体系确保产品的高品质,通过高效的信息和物流网络,实现对产品供应链的垂直整合,以高性价比的产品定价、快速响应的产品开发与销售满足市场需求。

       对于大众休闲服装企业而言,向消费者提供紧贴时尚潮流的服装,加快供应链响应速度,提高消费者购买体验,并在品质、价格之间实现平衡,是参与市场竞争的关键,SPA模式允许企业专注于产品开发、品牌运营和终端销售,因此成为大众休闲服装企业主要的商业模式之一。UNIQLO、H&M、ZARA等国际快时尚品牌普遍采用SPA模式。

       (2)品牌运作模式

       服装企业的品牌运作主要包括单品牌运作和多品牌运作两种模式。相比于前者,多品牌运作模式通过品牌组合的形式覆盖了不同细分市场的需求,能够吸引更广泛的客户群体;品牌组合亦能在企业构建供应链体系、开发零售渠道时提供协同效应。此外,多品牌运作也能有效规避单一品牌的经营风险。

       目前,知名的大众休闲服装企业大多采取多品牌运作模式:

资料来源:中国报告网整理

       此外,服装企业也会采取品牌延伸战略,即在单一品牌下,通过延伸产品线提供多品类产品,满足不同消费人群的需求。比如,UNIQLO、H&M及GAP品牌即同时涵盖男装、女装及童装。

       (3)销售模式

       品牌服装企业一般采取直营、加盟或者两者相结合的模式进行产品销售。在直营模式下,品牌服装企业直接控制和管理各零售终端的经营活动,优势在于企业可充分获取销售环节的利润空间,有利于快速、自主、统一地贯彻公司经营战略,直接、准确、及时地掌握客户需求动态;但该模式也对企业的资金实力、存货管理及运营能力等都提出了较高要求。

       在加盟模式下,品牌服装企业授权加盟商在特定的范围、期限和区域内销售本品牌产品,优势在于企业可利用加盟商资源,以较少的资金和资源投入,快速地建立销售渠道、扩大市场份额,实现货品和资金的较快周转;但同时,该模式下企业对销售渠道的控制力较直营模式有所减弱,在渠道开拓及管理上也将在一定程度上受制于加盟商实力及配合程度。

       从零售门店业态类型上看,服装零售门店可分为专柜和专卖两类。专柜主要开设于百货商场,优势在于可利用商场良好的消费氛围、较大的人流及品牌群聚效应促进销售。专卖主要指街边独立店铺以及开设于大型购物中心的独立门店。相比于专柜,专卖店一般面积较大,自主收银,且在门店装修、内部陈列以及促销活动等方面有更大的自主权,更有利于塑造宣传品牌形象。随着购物中心业态的逐渐兴起,购物中心专卖店成为大众休闲服装企业重点开发的门店类型。

       2、行业经营特征

       (1)周期

       服装属于居民生活消费用品,整体上具有一定消费刚性,根据产品定位差异受宏观经济影响有所区别:高端服装产品的消费刚性属性不强,而是具备更多的可选消费品特征,特别是定位于奢侈品的高端服装产品,其受宏观经济周期的影响较为明显。而满足基本着装需要的大众类服装产品由于使用场景丰富,消费群体广泛、价格适中,受经济周期影响相对较小。

       ZARA、H&M等国际快时尚品牌的进入,逐渐使得大众休闲类服装产品的快速消费品属性被国内消费者认可并接受,其通过消费者大量和高频次购买获得利润,进而在一定程度上消弭了经济波动对大众休闲类服装产品的周期性影响。

       (2)区域性

       我国各地经济发展不平衡,地理、气候条件各异,消费者消费能力、审美观念、消费意识也不尽相同,各地商业零售的发展水平也存在差异,因此服装消费呈现一定的区域性特征:东部沿海及各一线城市购买力较高,对品牌、品质、时尚趋势及服务质量较为敏感,而其他区域城市由于消费者收入相对较低,对价格的敏感度较高。因此,企业需要针对区域特点针对性地设计版型、款式和色彩,以丰富多样的产品线实现对多层次市场的有效覆盖。

       (3)季节性

       服装产品具有较为明显的季节性特征。一般而言,秋冬产品由于使用面料与春夏产品存在差异,单价要高于春夏产品。同时,由于国庆、元旦及春节假期的存在,秋冬产品存在着节日性消费集中释放的特点。因此,服装企业下半年的销售收入普遍高于上半年。同时,各季天气气候的波动也会对当季产品的销售产生影响。例如,如果南方出现暖冬,则会对服装企业销售收入带来季节性影响。



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