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看外贸服装“倒灌”内销市场

   近段时间,很多消费者发现,在市场上各种外贸服装店如雨后春笋般出现,这无疑为消费者又提供了更多的消费环境。而从行业的角度究其原因,就是在金融危机过程中,外贸纺织服装企业出口压力加大,外贸服装“倒灌”内销市场。

    北京针织服装贸易公司总经理隋立明说:“最近外贸确实在回暖,但是这种回暖的背后是‘千军万马’抢订单。今年年初,一个日本客户让我们制作一批服装,我们报价80元,有的企业报价50元。竞争我们欢迎,但是50元怎么可能做出质量符合标准的服装呢,这不是扰乱市场吗!”从去年到现在,外贸企业在试水内贸市场的过程中思想发生了很大变化。“外贸企业不做内贸,内贸企业不碰外销”的陈规,早就是“老皇历”了。

  2010-2012年中国童装及婴儿服装行业市场分析及投资咨询报告

    国际经济步入一体化进程,内外贸也不用再分得那么清楚,到国际市场上看看,发达国家从来没分过内贸、外贸。再说,外贸企业做内贸,也是符合国家政策引导方向的。如今,95%的外贸企业想做“家门口”的生意,只是不晓得怎么做。现在,国内市场给了一个成本低廉的“试水”平台,但是,外贸企业应该珍惜这种机遇,把“进商场销售”视作拓宽业务渠道、熟悉国内市场、打造自有品牌的契机,不要一味地降价、降价。

    狄更斯说:这是一个信仰与怀疑混杂、希望与绝望相伴、天堂与地狱交织的世界。是的,这是一个绝对复杂和两极的世界。服装内贸企业也是如此。对于转型的外贸企业而言,在确定转身踏入内贸市场时,必须想清楚要做好哪些事情?要瞄准哪些市场,采取什么样的价值实现方式?到底是只做面向中间渠道商的ODM、OEM业务,还是通过营销能力的发展,面向消费者提供产品,最终实现“占据终端、皇图霸业谈笑中”的目标,对于这些都要有正确的判断。

    一个有企图、有目标、有理想的外贸转型企业,最需要做,也是最必要做的工作是:自己开一家完全直营的零售店(连托管和联营方式也要尽量避免),通过坚持不懈的努力,把它做好做成功,并尽可能快速拓展开店。

    为什么要这么做,原因很简单,内贸品牌运作必然要牵涉到直营零售的业务范畴,而这样的业务特点是操作链条长,过程琐碎,牵涉层面广,背后意味着系统的复杂,这时候就需要企业以亲身亲历的方式去做,把它做好,对其中的问题了如指掌。实践,觉悟。也只有实践型的觉悟,企业才能真正拿得住和把握住客户需求。如此倒推回去,再去做一些相对简单的ODM、OEM的业务,企业才能更多地站在客户的角度,以感同身受的态度去解决问题。思路对了,问题也就不再成为问题了。

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政策相继出台及户外经济热潮推动 我国户外鞋服行业实现百亿市场

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同时,随着我国户外运动向大众延伸,户外用品市场井喷式增长,我国户外鞋服行业实现百亿市场。根据数据,2022年户外鞋服行业市场规模达384亿元,同比增长18.00%;其中,户外服饰占据了最大市场,2022年占比69.01%,户外服装总体呈现持续扩张趋势。

2024年03月22日
我国汉服行业:市场具有极大消费潜力 中低价位段更受消费者青睐

我国汉服行业:市场具有极大消费潜力 中低价位段更受消费者青睐

而当前汉服市场规模仍较小,不足2021年中国限额以上单位服装类商品零售额(9974.6亿元)的2%,未来仍有较大的上行空间。数据显示,2023年我国汉服市场规模已经达到了144.7亿元,同比增长23.4%。预计到2025年,我国汉服市场规模有望达到191.1亿元。

2024年03月11日
PU合成革行业:加速替代传统材料为大势所趋 市场竞争格局仍较为分散

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目前我国PU合成革行业以中小企业居多,伴随行业竞争的逐步加剧,落后的中小企业产能或将持续出清。在此背景下,龙头企业也有望进一步增强定价能力、享受品牌溢价,引领行业持续发展。

2024年03月07日
冰雪里的“大生意” 我国滑雪服行业消费空间广阔 国潮品牌路道阻且长

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在冬奥会夺冠和相关政策的推动下,我国冰雪行业飞速发展。根据数据显示,2022年,我国冰雪产业市场规模约8000亿元,同比增长38.22%,预计2024年市场规模将达到9700亿元,冰雪产业发展前景广阔。滑雪服作为冰雪行业中最主要的细分赛道之一,消费大幅上涨。

2024年02月01日
我国纺织服装行业:整体处承压修复期 市场维持稳定性恢复增长压力仍较大

我国纺织服装行业:整体处承压修复期 市场维持稳定性恢复增长压力仍较大

进入2023年,我国服装行业市场需求未见明显改善,企业经营压力依然较大,营业收入和利润总额持续负增长。数据显示,2023年1-11月,我国服装行业规模以上(年主营业务收入2000万元及以上)企业13643家,实现营业收入10866.38亿元,同比下降6.02%,比2022年全年加深1.45个百分点。

2024年01月18日
我国女士内衣行业现状:本土品牌深受消费者青睐 市场仍有较大增量空间

我国女士内衣行业现状:本土品牌深受消费者青睐 市场仍有较大增量空间

近年来,国潮兴起下本土品牌逐渐受到消费者的追捧。根据调查,中国女性内衣用户对国产女士内衣的购买倾向达76.26%,其中平价产品占比54.33%,高端产品占比21.93%。

2024年01月16日
全球服装电商行业分析:市场规模超六千亿美元 SHEIN市占比位列第一

全球服装电商行业分析:市场规模超六千亿美元 SHEIN市占比位列第一

在消费区域方面,北美地区是服装电商行业主要消费市场,市场占比达到34%,其次是欧洲,市占比为29%,亚太地区排名第三,市占比为25%。从消费品类来看,以美国为例,美国市场场线上时尚DTC品牌品类中,女装是最大的消费品类,占比高达54%。

2023年12月28日
我国羽绒服行业:原料成本上涨下迎涨价潮 高端化路线机遇风险并存

我国羽绒服行业:原料成本上涨下迎涨价潮 高端化路线机遇风险并存

国外高端羽绒服进入中国市场,也赋予了羽绒服更多的时尚、高科技等功能,支撑起品牌溢价。数据显示,2015年到2020年间,中国的羽绒服均价从438元涨到656元,大型防寒服的价格突破1000元,其中2000元以上的占比接近70%。

2023年12月27日
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