汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。
随着我国汉服爱好群体数量的增加，导致行业整体市场销售额得到快速增长，从2015年的1.9亿元增长至2018年的10.8亿元，复合年增长率达到78.47%；在2019年中国汉服行业发展迅猛，市场销售额更是快速上升，达到45.2亿元，同比增长318.52%。
一、 优势分析
（1） 我国汉服爱好者基数不断扩大
根据数据显示，2019年中国汉服爱好者达到356.1万人，同比增长74.4%。2016-2019年，我国汉服爱好者数量连续几年保持70%以上的增长。汉服爱好者基数不断扩大，具备一定的规模，市场消费基础较大，具有了高增长的潜力。
（2） 中高价格汉服需求量大，汉服消费这购买实力强
根据数据显示，301元至500元购买价格区间，45.2%的受访汉服消费者表示能接受这个价位的单价，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。位于上千元的高端汉服也是具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。
（3） 历经千年仍不衰的“汉文化”
二次元文化的兴起让汉服及汉服文化推至人前，深受年轻人的拥趸和支持。最重要的是，汉服文化属于亚文化的一种，汉服本就我们的民族服饰， 其背后是历经千年仍不衰的“汉文化”。新时代的设计与造型并非空洞，而是传承了近千年的汉服装文化被现代人冠以新的解读、新的内涵。
二、 劣势分析
（1） 山寨问题凸显
借鉴与抄袭一直是服装市场难解决的问题，汉服市场亦是如此。
（2） 商业模式不成熟
从当下来看，汉服尚未形成成熟的商业模式，仍然是以小规模自产自销等形式为主。汉服工艺复杂导致价格过高、商品样式有局限、预售货期过长、山寨问题等发展障碍。
（3） 行业规范化较低
汉服界内，并没有一个真正的标准，来界定汉服的山正、汉服的价格，汉服的价值等情况，导致整个汉服市场鱼龙混杂，山服泛滥。
三、 机遇分析
（1） 新媒体平台助力汉服文化传播
新媒体平台的出现，打破了小众文化寻找群体的局限，汇集了大量的汉服爱好者。汉服是作为一种视觉体验而流行的文化，在纯文字时代基本上很难引起共鸣。短视频类新媒体的兴起，汉服靠外观设计冲击的产品得到了更好的传播。
根据数据显示，2019年我国短视频用户达到6.3亿人，2020年预计达到7.2亿人。随着短视频等新媒体平台强势增长，汉服文化加速走进大众视野。抖音汉服话题播放量超百亿次，B站国风音乐爱好者及参与人数超8000万人。
（2） 文化自信回归，政府大力扶持
1. 国家实力崛起促使文化自信回归，汉服文化迎来升温
国家实力的增长将会促使国家文化的回归，由于外来文化对中国影响力逐渐下降，以及新一代消费群体对民族认同感不断提升，我国传统文化愈加受到重视，同时也为汉服文化得发展带来了新的机遇。
2. 政府明确扶持传统文化复兴
我国对于优秀传统文化的扶持愈加重视，中央颁布的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等系列相关政策都有力推动传统文化的复兴，团中央也举办了“中华华服日”等传统文化活动。中央政策的扶持为汉服产业发展创造了利好环境，也有利于大众有更多机会接触到传统汉服文化，增强了解对汉服文化的兴趣，进一步扩大受众群体。
四、 威胁分析
（1） 竞争对手多，销售渠道参差不齐
以线上电商和线下体验馆为主的两种汉服销售模式，一种更加注重销售，一种着重体验。根据数据统计，2019年我国汉服消费者购买汉服渠道主要为淘宝或天猫，其中淘宝或天猫渠道比重为48%；实体店渠道比重为43%，仅次于淘宝和天猫；自己制作比重为9%。（TJL）
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国汉服市场分析报告-市场运营现状与发展动向预测》
《2021年中国汉服市场调研报告-行业深度分析与投资前景预测》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
中国报告网专注于行业分析与产业研究，多年来持续追踪数千个细分行业，是业内领先的资深行业分析报告提供方，曾为数千家企业（包括多家世界五百强企业和数十家国内五百强企业）提供了详实的行业分析报告，并获得了客户认可。
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随着我国汉服爱好群体数量的增加，导致行业整体市场销售额得到快速增长，从2015年的1.9亿元增长至2018年的10.8亿元，复合年增长率达到78.47%；在2019年中国汉服行业发展迅猛，市场销售额更是快速上升，达到45.2亿元，同比增长318.52%。
2015-2019年我国汉服市场销售额
数据来源：公开资料整理
一、 优势分析
（1） 我国汉服爱好者基数不断扩大
根据数据显示，2019年中国汉服爱好者达到356.1万人，同比增长74.4%。2016-2019年，我国汉服爱好者数量连续几年保持70%以上的增长。汉服爱好者基数不断扩大，具备一定的规模，市场消费基础较大，具有了高增长的潜力。
2014-2019年我国汉服爱好者数量规模
数据来源：公开资料整理
（2） 中高价格汉服需求量大，汉服消费这购买实力强
根据数据显示，301元至500元购买价格区间，45.2%的受访汉服消费者表示能接受这个价位的单价，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。位于上千元的高端汉服也是具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。
2020Q1我国汉服消费者单均汉服消费价格分布调查
数据来源：公开资料整理
（3） 历经千年仍不衰的“汉文化”
二次元文化的兴起让汉服及汉服文化推至人前，深受年轻人的拥趸和支持。最重要的是，汉服文化属于亚文化的一种，汉服本就我们的民族服饰， 其背后是历经千年仍不衰的“汉文化”。新时代的设计与造型并非空洞，而是传承了近千年的汉服装文化被现代人冠以新的解读、新的内涵。
二、 劣势分析
（1） 山寨问题凸显
借鉴与抄袭一直是服装市场难解决的问题，汉服市场亦是如此。
（2） 商业模式不成熟
从当下来看，汉服尚未形成成熟的商业模式，仍然是以小规模自产自销等形式为主。汉服工艺复杂导致价格过高、商品样式有局限、预售货期过长、山寨问题等发展障碍。
（3） 行业规范化较低
汉服界内，并没有一个真正的标准，来界定汉服的山正、汉服的价格，汉服的价值等情况，导致整个汉服市场鱼龙混杂，山服泛滥。
三、 机遇分析
（1） 新媒体平台助力汉服文化传播
新媒体平台的出现，打破了小众文化寻找群体的局限，汇集了大量的汉服爱好者。汉服是作为一种视觉体验而流行的文化，在纯文字时代基本上很难引起共鸣。短视频类新媒体的兴起，汉服靠外观设计冲击的产品得到了更好的传播。
根据数据显示，2019年我国短视频用户达到6.3亿人，2020年预计达到7.2亿人。随着短视频等新媒体平台强势增长，汉服文化加速走进大众视野。抖音汉服话题播放量超百亿次，B站国风音乐爱好者及参与人数超8000万人。
2013-2020年我国短视频用户规模及预测
数据来源：公开资料整理
（2） 文化自信回归，政府大力扶持
1. 国家实力崛起促使文化自信回归，汉服文化迎来升温
国家实力的增长将会促使国家文化的回归，由于外来文化对中国影响力逐渐下降，以及新一代消费群体对民族认同感不断提升，我国传统文化愈加受到重视，同时也为汉服文化得发展带来了新的机遇。
2. 政府明确扶持传统文化复兴
我国对于优秀传统文化的扶持愈加重视，中央颁布的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等系列相关政策都有力推动传统文化的复兴，团中央也举办了“中华华服日”等传统文化活动。中央政策的扶持为汉服产业发展创造了利好环境，也有利于大众有更多机会接触到传统汉服文化，增强了解对汉服文化的兴趣，进一步扩大受众群体。
四、 威胁分析
（1） 竞争对手多，销售渠道参差不齐
以线上电商和线下体验馆为主的两种汉服销售模式，一种更加注重销售，一种着重体验。根据数据统计，2019年我国汉服消费者购买汉服渠道主要为淘宝或天猫，其中淘宝或天猫渠道比重为48%；实体店渠道比重为43%，仅次于淘宝和天猫；自己制作比重为9%。（TJL）
2019年我国汉服消费者购买汉服渠道情况
数据来源：公开资料整理
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国汉服市场分析报告-市场运营现状与发展动向预测》
《2021年中国汉服市场调研报告-行业深度分析与投资前景预测》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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