钻石饰品的需求中,婚庆需求占比最大(超50%)。虽然因第二次婴儿潮人口逐渐过结婚高峰后,自2014年起结婚人口逐年下滑,但人群基数仍庞大(2016年为1133万对)。
绑定爱情,钻石饰品成年期人的婚庆新宠。20世纪DeBeers的“钻石恒久远,一颗永流传”广告语广为流传,将象征“纯洁、璀璨、独一无二”的钻石与人们向往的爱情牢牢绑定,使其成为求婚不可或缺的一部分。而出生于20世纪末的千禧一代更是从小受次观念熏陶,已经爱情与钻石划上等号。DeBeers的成功营销之后,众多钻石珠宝品牌纷纷进行各类钻石与爱情的营销,进一步深化“钻石=爱情”的观念。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国钻石制造产业现状调查及十三五投资定位分析报告》
随着越来越多的年轻人选择钻石饰品作为婚礼饰品,替代传统的“金三件饰品”趋势明显。钻石饰品在婚庆饰品中占比逐步提升,一线城市钻饰婚庆渗透率从1993年的1%提升至2016年的60%。
钻石象征由爱情向表达自我延伸,时尚设计感强的产品需求有望上升
年轻女性崇尚独立,钻石象征向时尚与独立延伸。千禧一代自小受西方崇尚独立的观念影响,女性更注重事业、有较好的经济基础。在配饰方面,更偏好能彰显时尚个性、自身价值的品类。相比传统的金银与玉石,钻石”坚硬、独一无二、闪亮夺目”的特点完美诠释新时代女性独立自信与时尚的特质。因此,对千禧一代女性而言,钻石不仅代表爱情,更代是表达自我、彰显独立个性的一种方式。从女性获得钻石饰品的途径也能看出上述趋势:新时代女性获得钻石饰品的途径不仅限于爱人馈赠,自发购买的占比提升(节日、为了庆祝、满足自身装饰需求),根据DeBeers统计,2014年中国钻石消费中,24%为自购行为。在此背景下,具有品牌影响力、产品设计感强的钻石品牌产品有望获得千禧一代女性的青睐。
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