我国家具家纺行业市场竞争均较为充分 富安娜、喜临门等积极拓展线上销售渠道

公司名称

公司概况

喜临门家具股份有限公司

喜临门于1993年成立于浙江绍兴，于2012年7月在上海证券交易所上市，是国内床垫行业的领军企业，专注于设计、研发、生产销售以床垫为核心的高品质家具。喜临门主营业务包括民用家具业务和酒店家具业务两大类，民用家具业务主要是销售以床垫、软床为主的中高档卧室家具酒店家具业务主要是向星级酒店或大型公建项目提供室内家具及装修配套的木制品。喜临门旗下有“喜临门”、“法诗曼”和“SLEEMON”等品牌。2018年度、2019年度和2020年度，喜临门实现营业收入421,093.45万元、487,139.83万元和562,329.10万元，实现净利润-42,380.62万元、41,247.94万元和35,102.36万元。

梦百合家居科技股份有限公司

梦百合于2003年成立于江苏如皋，于2016年10月在上海证券交易所上市，是一家专业从事记忆绵床垫等系列产品的研发、设计、生产、销售、营销的科技型企业，致力于用零压床垫，提升人类的深度睡眠。梦百合目前已实现多方面、立体的渠道覆盖，并携手居然之家、索菲亚建立“0压战盟”，线下体验馆已经覆盖居然之家、红星美凯龙、月星家居、万达广场等主流卖场；线上也已入驻天猫、京东、亚马逊、网易考拉家居频道等平台。2018年度、2019年度和2020年度，梦百合实现营业收入304,947.34万元、383,158.83万元和653,013.43万元，实现净利润19,665.49万元、39,220.74万元和41,665.41万元

顾家家居股份有限公司

顾家家居于2006年成立于浙江杭州，于2016年10月在上海证券交易所上市，专业从事客厅及卧室家具产品的研究、开发、生产与销售，为全球家庭提供健康、舒适、环保的客厅及卧室家居产品。顾家家居旗下拥有“顾家工艺沙发”、“KUKAHOME全皮沙发”、“顾家软床”、“顾家床垫”“顾家布艺”、“顾家功能”等系列产品，加上美国功能沙发合作品牌“LA-Z-BOY乐至宝”以及“米檬生活”组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。顾家家居产品远销世界多个国家和地区，在国内外拥有超过多家品牌专卖店，为全球千万家庭提供高品质的产品和服务。2018年度、2019年度和2020年度，顾家家居实现营业收入917,211.80万元、1,109,359.31万元和1,266,599.07万元，实现净利润100,665.05万元、122,045.48万元和86,661.91万元。

上海水星家用纺织品股份有限公司

水星家纺于2000年成立于上海，于2017年11月在上海证券交易所上市，主营业务为以套件、被芯和枕芯等床上用品为主的家用纺织品研发、设计、生产和销售。公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、毛毯等八大系列300多个品种。2018年度、2019年度和2020年度，水星家纺实现营业收入271,888.87万元、300,199.02万元和303,478.07万元，实现净利润28,507.20万元、31,553.64万元和27,453.98万元

湖南梦洁家纺股份有限公司

梦洁股份于1981年成立于湖南长沙，于2010年4月在深圳证券交易所上市，是专注于家纺主业的现代化企业集团，产品包括寝室套件、被类、枕垫类、小家饰、儿童家纺、毛毯、宾馆用品、棉制品、弹簧床垫沙发等10大类2000多个品种的产品群。梦洁股份主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供高品质的家居生活服务，拥有梦洁（MENDALE）、寐（MINE）、梦洁宝贝（MJ-BABY）、梦洁床垫、平实美学、觅（MEE）、DreamcocoPoeffen等在国内外家纺市场有重要影响力的自主品牌。2018年度、2019年度和2020年度，梦洁股份实现营业收入230,809.28万元、260,360.99万元和222,010.91万元，实现净利润9,268.52万元、9,480.58万元和4,694.67万元。

深圳市富安娜家居用品股份有限公司

富安娜于1994年成立于广东深圳，于2009年12月在深圳证券交易所上市，主要从事以床上用品为主的家纺产品的研发、设计、生产和销售业务，是首批获得“中国名牌”产品称号的国内床上用品企业之一，其主导产品床上用品所占市场份额近几年一直处于国内行业三甲之列。2018年度、2019年度和2020年度，富安娜实现营业收入291,849.43万元、278,884.31万元和287,404.98万元，实现净利润54,337.39万元、50,686.95万元和51,646.29万元

罗莱生活科技股份有限公司

罗莱生活于2002年成立于江苏南通，于2009年9月在深圳证券交易所上市，公司是国内最早涉足家用纺织品行业集研发、设计、生产、销售于一体的龙头企业。公司采用多品牌运作策略，具有较强的品牌知名度和美誉度。罗莱主品牌保持多年连续行业第一的地位，其他子品牌市场定位清晰，满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求。在品类上不局限于传统的床上用品，还延伸至毛巾、浴巾、地垫、香氛、拖鞋、家居服等领域。2018年度、2019年度和2020年度，罗莱生活实现营业收入481,280.86万元、486,019.59万元和491,064.40万元，实现净利润54,485.86万元、55,907.15万元和59,296.72万元。

CasperSleepInc.

Casper于2014年成立于美国，于2020年2月在纽约证券交易所挂牌上市。Casper的产品体系包含床垫、枕头、床架、床上用品、床头灯等。Casper的产品试图通过解决影响睡眠的各种因素来应对睡眠问题，例如调节被褥的湿度和温度、使用高质量的材料和符合人体工程学的设计来提供舒适的体验、提供有益于睡眠的智能照明设备等。2018年度、2019年度和2020年度，Casper实现营业收入3.58亿美元、4.39亿美元和4.97亿美元，净亏损0.92亿美元、0.93亿美元和0.90亿美元

成都趣睡科技股份有限公司

主营业务为高品质易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产与销售。2018年度、2019年度和2020年度，公司家具类产品收入占比分别为61.39%、64.24%和63.55%，家纺类产品收入占比分别为38.61%、35.76%和36.45%

公司名称

项目

2013年

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

富安娜

线上营收

-

-

-

5.29

7.30

8.46

10.04

11.34

占比

-

-

-

22.87%

27.89%

29.00%

36.00%

39.46%

水星家纺

线上营收

-

3.59

4.64

6.41

9.53

10.22

12.18

15.11

占比

-

20.69%

25.51%

32.75%

38.71%

37.60%

40.58%

49.79%

顾家家居

线上营收

0.33

0.62

0.84

-

-

-

-

-

占比

1.29%

2.03%

2.43%

-

-

-

-

-

喜临门

线上营收

-

-

1.34

2.16

3.50

4.43

4.96

6.72

占比

-

-

7.92%

9.74%

10.97%

10.52%

10.19%

12.70%

公司名称

近年线上销售布局及成果

顾家家居

为提升线上转化率，公司不断探索线上线下的无缝对接，例如组建VR团队实现了网上360度体验实景沙发。此外公司同步配套线下免费沙发清洗以及床垫除螨等服务，发挥线下门店服务支持线上销售的关键作用

富安娜

富安娜电商团队洞悉人群市场，善于运用数据化管理对市场进行快速反应，执行力强。2019年公司电商渠道的销售收入占公司营业收入约 36%，在品牌家纺行业属于优势地位。电商渠道是公司未来持续发展的重要战略渠道，也是公司未来加大拓展的渠道。公司与国内的头部电商平台均建立了长期的战略伙伴关系，天猫、京东、唯品会、云集等均是公司重要的战略合作伙伴。

梦洁股份

2018年以来，梦洁股份重新重视线上渠道的拓展，将其作为品牌宣传推广的主要阵地，积极参与线上大促和营销活动，2018年双十一公司销售额突破8108万元，相比2017年双十一近4000万元同比增长超100%。作为对于传统电商渠道的补充，公司通过打造“一屋好货”微信线上平台，为线下门店赋能，打造全新的新零售模式，深度挖掘消费购买潜力。

水星家纺

2019 年来，水星家纺电商通过对内部组织架构的进一步调整，实现前端小组制，中台市场化，运行更加顺畅。前端小组针对2019年春夏新品研发的针对性更强，春夏新品上线后取得了良好的效果。当大量品牌纷纷抢夺低端市场的时候，水星电商加强了中高端市场的产品布局和推广力度，进一步提升了在天猫中高端家纺市场的市场占有率

罗莱生活

在不断加强官网建设的基础上，与天猫、京东、唯品会、苏宁等主流电商平台开展紧密合作，并积极覆盖网易、云集等新兴渠道以及电视购物、微商等其他渠道

喜临门

在线上销售方面，喜临门在天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台均设有品牌旗舰或自营店，专门针对网络消费群体。