W品牌整体橱柜在中国市场营销策略优化措施借鉴

中国报告网（www.chinabaogao.com）讯：

       我国整体橱柜行业市场现状，我国整体橱柜市场调查分析，整体橱柜行业市场战略咨询报告请参考《2013年中国整体橱柜行业市场调研报告》

       导读:通过以上几种不同的推广方式,可以使得W品牌整体橱柜在中国市场上拥有一定的知名度,可以让更多的人了解w品牌橱柜。

       5.1加强品牌宣传力度

       企业在经营发展过程中,需要经营者尤其是领导者具有正确的品牌战略意识,制定产品品牌战略。作为企业可以从以下几点来开展品牌战略工作:(1)企业领导首先要树立现代品牌战略意识;(2)要重视树立自己的品牌;(3)要努力用好自己的品牌;(4)要大力宣传自己的品牌;(5)要积极保护自己的品牌;(6)要更多取得产品“通行证”来强化品牌。

       那么我们如何进行品牌宣传呢?针对W品牌整体橱柜的特点,我们可以应用下面的方式进行推广:

      (1)平面广告。在高端的生活杂志上,也可以在一系列的时尚杂志上刊登广告,重点是显示W品牌橱柜的高端性,包括时尚、高品质等特征。

       (2)立体广告。在一系列的时尚网站或专业的橱柜网站投放小的影片来向客户直接介绍产品。这是时下最先进的一种推广方式。当然了,也可以选择成本较高的方式就是在电视上做相关的电视广告。通过这样的方式,可以全方位的展示W品牌橱柜的特点。

       (3)通过举办一系列的晚会宣传W品牌橱柜。可以已不同的人群来做晚会的名称,如W品牌橱柜设计师晚会、W品牌橱柜开发商、经销商晚会或者W品牌橱柜名人派对晚会等等。

       (4)通过赞助一些活动或者晚会来达到推广W品牌橱柜的目的。

通过以上几种不同的推广方式,可以使得W品牌整体橱柜在中国市场上拥有一定的知名度,可以让更多的人了解w品牌橱柜。当然了,如果要持续进行品牌推广,还是需要靠自身产品的质量、品质以及后续服务等的好的口碑来进行推广。

      5.2保持高水平的产品质量

      现代生活方式的改变和生活质量的提高离不开科技成果的转化。通过将最新的科学技术应用到产品中去,才能够提高产品的品质,才能使得产品始终站在时代的最前沿,才能够最大的满足客户的需要。

      对于W品牌的橱柜来说,要保持高水平的产品质量和市场上的领先地位,必须做好以下两方面:一方面,继续保持原有的特点,并持续强化这些特点,如大 容量的标准尺寸、独特的“折叠技术”、超厚的背板、金属支撑架以及防尘减震边。另一方面,要结合一些最新的技术并将它们用到产品当中去。这就要求企业的产品设计师或工程师紧跟时代的步伐,不断的将先进的技术设计并应用到产品当中去,例如板材的技术、灯光技术等等。

       5.3设计符合中国市场需求的产品

       要使得产品能够在中国市场得到认可,必须了解中国人的生活习惯。通过了解后的分析,设计出符合中国人生活习惯的一系列的产品。

       对于橱柜产品来说,将概念或者说理念简化到实用水平,同时产品生产简单易操作,这是橱柜产业的企业法则。“整体厨房”概念的提出其实是整体橱柜与厨房空间的匹配与整合,包括橱柜产品、空间、管道及顶地墙在内的所有元素系统的巧妙构思和设计。

       加上浓郁的艺术氛围、时尚的视野和灵动的创意才能营造出布满个性和现代化的厨房环境。只有作为时尚的“领跑者”,才能够在复杂的竞争环境中取得不败,才能够获得丰厚的回报。

       然而今天,当您去许多橱柜企业的公司或展示点,您会觉得心灰意冷,因为许多橱柜设计师其实名不符实。他们仅仅充当着制图员的工作,设计出的产品缺乏创造力和系统构思能力,只会简单模拟或者说模仿,缺乏创新与发展。众所周知,橱柜产品是比较容易模仿的,所以一线品牌的成功总是在不断推出新的设计理念,当然了作为一线品牌,W橱柜的设计师们总是能够设计出一系列的时尚产品。

      所以,为了能够更好的服务中国市场上的客户,只有不断的发展和创新,不断的提升产品的设计水平,才能吸引中国的消费者,才能在中国市场上立于不败。

     5.4持续提供高水平售后服务

     现在产品销售的竞争也包含了售后服务的竞争。只有高水平的售后服务才能配上高品质的产品。W橱柜必须联合经销商打造一支有着髙技术水平且态度、理念和公司保持一支的售后服务团队。只有这样,才能让购买橱柜的客户买的放心,用的安心。

     W公司的具体措施包括:(1)加强售后服务团队的建设。一方面必须加强售后服务人员的技术水平、服务态度以及服务理念的培训,使他们所能、所现以及所感和公司保持一致。另一方面要注重企业文化的建设,使售后服务的每个员工有一点的历史责任感。

     (2)持续改进售后服务流程。好的售后服务流程是企业减少客户不满意的一个重要的方面。一方面我们要加强和规范售后服务流程,包括使用包含网络等工具手段,加快售后受理、分析以及处理的速度。另一方面,要及时跟踪各个服务点的服务效率,通过分析后的修改,提高整个流程的运营效率。

     (3)建立一系列的标准化操作流程。在后续的售后服务中,于客户矛盾最多的就是售后服务人员的操作。通过建立一整套的售后标准化操作流程,会大大减少在实际操作过程中和客户的矛盾。只有通过持续提高售后服务水平,才能够在竞争的市场中站稳脚,才能够赢得市场。

     5.5加强销售团队建设销售团队是每个公司的核心力量,他们为企业带来未来生存的希望。因此如何加强企业团队建设成为每个企业的重要的课题。作为橱柜产品生产销售商,我认为W橱柜的销售团队建设应该围绕下面几个方面展开:(1)加强销售人员团队文化建设。鼓励大家在完成自身的销售目标的同时,积极帮助其他同事完成销售目标。同时,不断让销售业绩好的同事传授经验,这样既能提高公司销售人员整体销售水平,也能够增加销售团队的凝聚力。

     (2)加强销售人员的业务素质培训。加强销售人员的业务素质培训不仅仅是加强销售人员销售技巧的培训,同时还要加强销售人员对产品认知上的培训、对竞争对手产品优劣势分析的培训。只有加强对竞争对手的了解,才能做到知己知彼,才能百战百胜。

     (3)加强销售人员的心理素质的培训。销售人员通常压力比较大,如何能让他们在轻松的环境下工作是我们必须重视的问题。

     (4)不断提高销售人员的待遇和逐步完善他们的奖惩机制。要通过这些举措,最大限度的调动销售人员的积极性,让他们充满激情的投入到工作中去。

     5.6不断提高公司核心人员的素质

     一个公司的核心人员不仅仅包括公司的中高层干部,也包括了冲在一线的骨干力量。企业成功与否是与这些人得素质有很大的关系,因此不断提高公司核心人员的素质也是企业走向成功的重要举措。在W品牌橱柜公司来讲主要包括了销售、市场、技术支持、售后服务等部门的骨干人员。

     对于企业的骨干人员,首要的是我们必须通过各种途径来提高他们自身素质,包括专业技能、领导力、心理等等方面,使得他们在企业的发展过程中起到推动作用,同时也使得他们和企业一同成长。当然,我们也必须通过不同的激励手段来使得他们安心的为企业服务,这对企业的长期健康发展是有很大的帮助。

     5.7加强销售渠道的建设

     由于W橱柜主要依靠的是渠道销售,因此为了增强销售以及在市场上的竞争,我们必须完善销售渠道尤其是销售网络的建设。由于目前W橱柜的经销商仅限于上海、北京这样的一级城市,为了扩大影响力,我们必须扩大在其他省会城市的销售网,完善在二线城市的销售布局,然后逐步推广到三线城市。同时要加强对经销商进行管理,确保他们全心全力为公司的销售业绩付出全部的精力。主要措施包括:(1)在主要城市设置一级经销商,并配置独立的展厅。除了目前在上海、北京、广州设立一级经销商外,还应该在例如大连、成都、重庆、杭州、南京、苏州、深圳、鄂尔多斯、青岛、厦门等城市,并使之覆盖且服务相关区域的二级乃至三级经销商。在其他地级市中设立二级经销商,在有条件的县级市设立三级经销商,逐步完善经销商网络。

     (2)建立并健全经销商激励机制。充分发挥经销商各自优势,在建立基本的销售目标前提下,逐步完善对经销商的奖惩机制。

     (3)加大对经销商相关技术培训,使得所有经销商能更好的了解公司产品的优势,同时也能保证经销商对公司最新产品有所了解,使得经销商的所有行动能够和公司始终保持一"致。

     (4)加强对经销商进行监管。在一些大的经销商派驻销售代表,以便保证公司的相关政策能够得到更好的执行,同时也对市场局面能够更好的控制。