一、供应商的议价能力
文旅小镇行业的供应商威胁来源于提高供应价格或者降低服务质量。目前，我国古镇旅游产品供应者是大型舞台设施设备、娱乐项目表演者、服务人员、安保人员等。服务行业对服务人员的科学文化素养要求不高，工作内容的技术性含量不高，因此服务行业入职门槛低，很多人纷纷加入服务行业。而充足的服务人员供应，供大于求，议价能力相对来说较弱。但是随着工资薪酬不能满足劳动者期望时，所提供的服务质量就会不断降低。所以总体来看，我国文旅小镇行业供应商议价能力一般。
二、购买者的议价能力
我国文旅小镇建设投资额较高，投资量大，除了商铺门面租赁，销售配套住宅等方法回笼资金，门票收入也是一大回笼资金的方式。因此，门票价格相对来说不会很低，而消费者是价格的接受者，所以议价能力低。但当消费者产生对文旅小镇旅游的需求时，如果不能接受古镇的门票价格，则会转去消费同质的文旅小镇。
三、新进入者的威胁
近年来，国家出台了一系列相关政策支持旅游业发展，并且与各大银行出台了一系列金融支持政策，来鼓励和引导金融机构为特色小镇建设项目提供多元化金融信贷服务支持。目前，打造文旅小镇已成为我国经济转型升级、新型城镇化建设的重要引擎。基于此，越来越的资本纷纷进入文旅小镇行业，建设数量在不断增多。现如今，我国包括北京、上海、江苏等在内的31个省市特色小镇规划数量为2698个，市场规模达到13485.1亿元，同比增长29.7%。
| 省市区 |
规划数量（个） |
规划投资（亿元） |
规划年份 |
省市区 |
规划数量（个） |
规划投资（亿元） |
规划年份 |
| 北京 |
42 |
2100 |
2020年 |
湖北 |
50 |
1500 |
3-5年 |
| 天津 |
20 |
1000 |
2020年 |
湖南 |
100 |
3000 |
2020年 |
| 河北 |
100 |
5000 |
3-5年 |
广东 |
100 |
5000 |
2020年 |
| 山西 |
40 |
1200 |
3-5年 |
广西 |
330 |
2000 |
2020年 |
| 内蒙古 |
48 |
480 |
2020年 |
海南 |
100 |
5000 |
2020年 |
| 辽宁 |
50 |
1000 |
2020年 |
重庆 |
30 |
300 |
十三五 |
| 吉林 |
80 |
1600 |
2020年 |
四川 |
200 |
2000 |
2020年 |
| 黑龙江 |
100 |
2000 |
2020年 |
贵州 |
100 |
1000 |
2020年 |
| 上海 |
40 |
2000 |
2020年 |
云南 |
200 |
2000 |
3-5年 |
| 江苏 |
100 |
5000 |
3-5年 |
西藏 |
100 |
1000 |
2020年 |
| 浙江 |
100 |
5000 |
3年 |
陕西 |
100 |
1000 |
2020年 |
| 安徽 |
80 |
2400 |
2020年 |
甘肃 |
18 |
180 |
2018年 |
| 福建 |
100 |
5000 |
2020年 |
青海 |
20 |
200 |
2020年 |
| 江西 |
60 |
1800 |
2020年 |
宁夏 |
40 |
400 |
3-5年 |
| 山东 |
100 |
5000 |
2020年 |
新疆 |
100 |
1000 |
3-5年 |
| 河南 |
50 |
1500 |
3-5年 |
合计 |
2698 |
67660 |
/ |
四、替代品的威胁
目前，我国文旅小镇定位不同，所面临的替代品种类也不同。比如铜官窑古镇是以陶瓷文化为核心，综合海上丝绸之路文化、大唐城市文化、大唐书法文化等打造的文旅小镇，而替代品有湖南醴陵、江西景德镇、浙江绍兴的越窑、山东淄博磁村等；再比如大唐芙蓉园以大唐文化为核心所打造的文旅小镇，其替代品有华清宫、湖北襄阳唐城影视基地、江苏无锡唐城等。因此，我国文旅小镇行业替代品的威胁较大。
五、同业竞争者的竞争程度
近年来，在国家政策主导下，我国特色小镇经历了由热到冷、由冷到稳的过程。目前，我国特色小镇行业挑战与机遇并存，迈入战略窗口期，存在重要发展机遇。而这一机遇被地产巨头、旅游企业以及互联网企业看准，纷纷入局文旅小镇行业发展，进一步加剧市场竞争。根据2020年中国文旅小镇标杆项目TOP10榜单显示：华侨城成都黄龙溪古镇、万达集团贵州丹寨万达小镇、灵山集团无锡拈花湾禅意小镇位列前三。
| 序号 |
项目名称 |
企业简称 |
| 1 |
成都黄龙溪古镇 |
华侨城 |
| 2 |
贵州丹寨万达小镇 |
万达集团 |
| 3 |
无锡拈花湾禅意小镇 |
灵山集团 |
| 4 |
北京奥伦达部落原乡小镇 |
奥伦达 |
| 5 |
青岛融创阿朵小镇 |
融创集团 |
| 6 |
桐乡乌镇互联网小镇 |
中青旅 |
| 7 |
腾冲宝能·彩云之上 |
宝能城发 |
| 8 |
泉州聚龙养生小镇 |
聚龙养生发展 |
| 9 |
秦皇岛阿那亚 |
天行九州 |
| 10 |
湖州安吉天使小镇 |
蓝城集团 |
| 企业 |
特色小镇布局 |
| 万科 |
华大生命健康小镇、军庄镇农业小镇、正定特色文化小镇 |
| 绿城集团 |
香河机器人小镇、大厂影视小镇长沙雨花区航天产业小镇、健康产业小镇、杭州萧山智造小镇等 |
| 中青旅 |
郑陆镇特色小镇、蓝湾小镇、杭州龙坞茶镇 |
| 蓝城集团 |
乌镇、古北水镇、濮院景区 |
| 万达集团 |
海南蓝湾小镇、黄干山小镇、杭州桃园小镇、长沙高尔夫小镇、嵊州越剧小镇等 |
| 阿里巴巴 |
丹寨万达小镇 |
| 华侨城 |
杭州云栖小镇 |
| 碧桂园 |
龙岗甘坑小镇、艺尚小镇、成都安仁古镇、塘栖古镇、天涯特色小镇、漳州花兮小镇等 |
| 中粮集团 |
顺德新能源汽车小镇 |
| 融创 |
祥云小镇 |
| 莱茵达 |
湖北鄂州体育小镇 |
| 保利集团 |
葛仙山运动休闲小镇、浦阳特色体育小镇 |
| 灵山文化旅游集团 |
黄家湖地铁小镇 |
| 华润集团 |
拈花湾小镇 |
| 恒大 |
兰州国家足球特色小镇、恒大欧洲足球小镇、重庆长寿湖文旅休闲特色小镇、恒大空港特色小镇 |
| 苏宁 |
句容苏宁智慧科技小镇、苏宁国际文创智慧产业小镇 |
| 雅居乐 |
体育小镇、影视科创小镇、长沙雅居乐依云小镇特色小镇主要企业布局概况 |
综上所述，我国文旅小镇行业供应商和购买商议价能力一般，但新进入者和替代品的威胁较大，市场竞争进一步加剧。因此，我国文旅小镇行业要想提高产品竞争力，就要从供应商处获得较低的价格，且其所提供的服务质量不降低，在门票价格不变的情况下，要让游客觉得值，性价比高；在不断有新增特色小镇的大环境下，仍然保持自己的特色，吸引游客；面对同质同类型小镇，游览内容不能千篇一律，要让游客感受到新鲜。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国文旅小镇市场分析报告-行业运营态势与发展前景预测》
《2020年中国文旅小镇产业分析报告-行业现状调查与投资前景研究》
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