我国 房地产代理 行业 发展现状 房地产代理是指房地产经纪人在受托权限内,以委托人名义与第三者进行交易,并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为

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2018年我国房地产代理行业发展现状及企业转型策略分析

字体大小: 2019-01-03 09:11  来源:中国报告网

中国报告网提示: 房地产代理是指房地产经纪人在受托权限内,以委托人名义与第三者进行交易,并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为

        房地产代理是指房地产经纪人在受托权限内,以委托人名义与第三者进行交易,并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为。

        房地产经纪人受委托人的委托,以委托人的名义从事房地产买卖、租赁、纳税、权属登记、抵押贷款等经济活动。它是的主要业务之一,其特点是:从事代理业务时,经纪人必须以被代理人的名义,而不是以自己的名义,其行为后果也归属于被代理人。房屋的买卖代理和租赁代理是房地产代理业务中常见的两种基本形式。

        参考观研天下发布《2019年中国房地产行业分析报告-市场深度调研与发展趋势研究

        房地产代理的具体形式的分类。房地产代理的种类可以有三种划分方法,按其代理的业务内容可划分为买卖代理、租赁代理、权属登记代理、纳税代理和抵押贷款代理的具体形式又分为一般代理、总代理、独家代理、共同代理、参与代理等;按代理权发生的原因还可分为委托代理、法定代理和指定代理。

        近几年仅2016年出现负增长,2017年实现回升,2017年的市场占有率为17.08%,相较于2016年上升了1.1个百分点。其主要是因为一方面部分房地产代理企业已经形成规模化,其高度的专业水平和丰富的客户资源在市场较为低迷的背景下更受开发企业青睐;另一方面,房地产代理企业紧跟市场动向,创新营销模式,尤其是加强移动互联网应用,多渠道、全方位解决不同客户多种需求,有效提升了蓄客量和转化率水平。根据预测分析,2018年,房地产代理企业TOP10销售额市场占有率有望进一步上升至17.53%。

2012-2018年房地产代理企业TOP10销售额市场占有率
 
数据来源:发展趋势

        目前在房地产市场向存量房转变和市场竞争不断加剧的背景下,市场需求多元化和综合化对策划代理企业专业能力的要求不断提高,综合实力TOP10企业围绕主业延伸服务链创新业务模式,积极推进行业变革。

        综合实力TOP10企业围绕主业,加大力度拓展延伸服务领域,收入规模全面提升。经过几年的发展,综合实力TOP10企业在金融服务、资产管理、经纪服务、物业服务等领域积极拓展,尤其金融服务和电商方向的拓展最为集中,多元业务逐步进入收获期。如部分策划代理企业启动“3+N”发展战略,以地产为核心,形成了新房营销、地产互联、资产管理、创新投资四大业务板块,专注于锻造流通领域、移动互联、资产运营的房地产综合服务平台。根据行业协会统计,2018年,房地产代理企业排名第一的是深圳世联行地产顾问有限公司。

2018年房地产代理企业TOP4排名情况

排名

企业名称

1

深圳世联行地产顾问有限公司

2

合富辉煌集团控股有限公司

3

同策房产咨询股份有限公司

4

保利地产投资顾问有限公司


资料来源:互联

        随着我国经济以及房地产行业进入新常态,房地产代理行业也进入巨大变革时期。一方面随着新房市场销售量的下降,新媒体、新渠道的变革和创新,房地产开发商自销比例增加,策划代理行业的市场空间不断被挤压;另一方面,大型策划代理企业利用规模优势,进一步抢占市场份额,行业内兼并购大趋势持续强化;新进入者采用新技术、新模式对传统策划代理营销模式带来的冲击也逐渐扩大,市场加速分化和变革已经如箭在弦。

        1、多方合作开放共享,打开行业新生态

        随着我国房地产服务转型的不断深化,策划代理企业以交易和运营为核心的服务链条不断延伸,单个企业的资源和能力有限,需要更丰富、多元的资源整合才能满足市场需求,我国房地产服务迎来开放、合作、分享的新时代。

        与同行合作,形成营销合力完善交易服务链条。近年来,二手房中介逐渐成为新房交易的重要渠道之一,与策划代理企业的代理业务形成竞争关系,为了形成综合化、一体化的营销服务链条,策划代理企业向中介公司开放合作和共享资源。

        与资产方合作,加快存量运营业务扩张速度的同时,与交易服务形成良性互动。作为轻资产公司,策划代理企业多通过租赁、托管等方式来开展存量运营业务,房源的获取成为规模扩张的关键因素,策划代理企业纷纷加强与房企等资产方的合作;同时,房企持有不少存量物业需要盘活,拥有资产运营能力的策划代理企业在交易业务合作上更容易获得青睐。

        2、差异化与专业化,聚焦细分市场铸造竞争力

        结合国际房地产发展经验来看,未来我国房地产市场必然转向以二手房、资管、金融以及社区服务为主,策划代理业务将处于不断收缩趋势。与大型策划代理企业走综合服务道路不同,中小策划代理企业则应加快差异化和专业化转型步伐,结合自身优势尽快形成独特核心竞争力。

        中小策划代理企业应结合自身优势,提升相关优质业务的竞争力水平,加快业务优化和转型。中小策划代理企业应尽快培育高潜力优质业务,剥离高风险高增长但资源整合难度较大的业务,清算投入周期长、竞争力差、增长率较低的业务。

        房地产相关领域内产品与服务的细分将是一个重要的发展趋势,策划代理企业可以聚焦更具复杂性和专业性的细分市场,从而形成业内专业化竞争力。从产品细分市场来看,高端别墅、综合商业、产业地产等产品或将成为策划代理企业重点进入领域;从服务细分市场来看,资管、物管、金融、经纪等均具有较高的发展潜力

资料来源:互联网,观研天下整理,转载请注明出处。(ww)


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