国内院线公司票房收入占比高在80%左右 未来收入应向卖品、广告等非票房收入部分倾斜 实现多元化盈利模式

导读：国内院线公司票房收入占比高在80%左右   未来收入应向卖品、广告等非票房收入部分倾斜  实现多元化盈利模式。我国电影产业链下游的院线和影院由于掌握排片权，享有的票房分账比例总体较高，且目前上游制片公司的集中度低，市场发展模式也还处于下游推动上游发展的阶段。

参考《2016-2022年中国电影院线行业运营格局及运行态势预测报告》

       1、公司业务占比结构

       我国电影产业链下游的院线和影院由于掌握排片权，享有的票房分账比例总体较高，且目前上游制片公司的集中度低，市场发展模式也还处于下游推动上游发展的阶段。院线收入主要依靠票房分账，国内院线公司票房收入占比较高，都在 80%左右。

       美国院线三大巨头 Regal、AMC 和 Cinemark USA 票房收入占比不超过 65%，约 30%的收入来自特许经营权收入。以美国院线龙头 Regal Entertainment 为例，2015年，Regal 的票房收入仅占总收入的 65%，特许经营权收入占比达到 29%。

       在美国，制片方在整个产业链中处于优势地位，制片厂商集中度高，经营模式多样，使得他们在票房分账环节有较高的议价能力。但院线市场也非常集中，主要放映渠道都把握在几大院线公司手中，增强了院线公司的议价能力。因此资源对于院线公司来说非常重要。

       2、产业结构发展方向

       从中美两国的收入分布来看，中国院线盈利模式单一，对于票房收入的倚重过大，院线收入对票房波动的敏感度太高，不利于应对以后电影市场格局的变化。依照美国相对成熟的院线市场发展经验，为了平滑业绩波动，未来院线公司的收入应向卖品、广告等非票房收入部分倾斜，实现多元化的盈利模式。

       卖品收入和广告收入相对比较稳定，而且影院有较大的自主性。卖品收入主要指影院食品和饮料等商品的经营收入。广告收入包括映前广告、贴片广告和电影植入广告。

       映前广告一般在贴片广告和电影龙标开始前 10 分钟开始播放，目前成为企业盈利的新亮点，主要因为：一、映前广告和其他广告形式相比，投放费用较低；二、以周为投放单位，时间灵活，可以根据需求进行调整；三、广告由影院自己确定，可控制性强。

       2015 年映前广告规模达到 22.4 亿元，同比增长率为 40%，发展非常迅速。院线龙头万达院线已经授权旗下营销公司专门负责广告代理业务；中影也拟投入 2.4 亿元购买映前广告运营权，自主运营映前广告。

       扩展卖品和广告运营的收入是未来院线行业发展的主要趋势，且影片放映收入毛利率一般仅有 30%左右，而卖品的毛利率一般可以达到 70%-80%，广告的毛利率可超 90%，均远高于票房收入毛利率。院线企业应优化收入结构，深入拓展多元化收入渠道。

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