中国 网综 行业盈利模式以《偶像练习生》为例:偶像选秀掀起粉丝热潮,打开网综多元盈利模式天花板。

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2018年中国网综行业盈利模式 打造多元盈利模式 视频平台亏损有望收窄(图)

字体大小: 2018-07-11 13:06  来源:中国报告网

中国报告网提示:以《偶像练习生》为例:偶像选秀掀起粉丝热潮,打开网综多元盈利模式天花板。

        以《偶像练习生》为例:偶像选秀掀起粉丝热潮,打开网综多元盈利模式天花板。 

        《偶像练习生》从国内外87家经纪公司、练习生公司的1908位练习生中推荐选拔 100 位练习生,在四个月中进行封闭式训练及录制,最终由全民票选出优胜 9 人,组成全新偶像男团出道。 
        
        节目目标定位为网综主力用户,打算从粉丝圈、年轻女性入手,努力打造粉丝文化,然后逐步扩散去影响更大的娱乐用户群体。 
         
        练习生多来自专业造星公司,粉丝基础良好。 

        《偶像练习生》打造国内首个跨经纪公司的优质偶像男团,节目中的100位练习生除了8位个人练习生,其余的92名练习生分别来自31家经纪公司,其中包括国内最早体系化培养练习生的乐华娱乐、王思聪旗下公司香蕉计划、《康熙来了》制作公司野火娱乐以及华谊、英皇等知名经纪公司。通过专业公司培训、包装宣传,很多练习生在节目开播前就已经积累了可观的人气。 
         
        盈利能力:广告招商+艺人经纪收入+会员数带动,网综开启多元盈利时代 

        1)广告招商:《偶像练习生》吸引了农夫山泉维他命水维他命水独家冠名,小红书APP联合赞助,你我贷行业赞助以及网易云音乐作为官方音乐平台。节目投资成本3亿,但仅是农夫山泉的独家冠名费就达到了2亿,外加小红书和你我贷的赞助,广告费回本基本无压力。 
        
        2)深度绑定,通过投票特权将观众精确导流到广告主,并提高粘性。爱奇艺在不同的节目内容里面为客户量身制作不同的宣传形式,使偶像经济深入的融入到广告中去。首先,节目的每一个观众都是全民制作人,通过投票帮助偶像出道,投票权成为粉丝支持选手的“硬通货”。爱奇艺通过给予赞助商投票特权实现导流。 
        
        爱奇艺将投票通道唯一的冠名权给了农夫山泉,除了爱奇艺日常投票账号和VIP定制卡投票以外,粉丝们每买一瓶维他命水还可以投两票。 
        
        参考观研天下发布《2018年中国网络综艺行业分析报告-市场深度调研与发展趋势预测
        
        另外节目在“小红书”上面开通了人气投票的榜单,使小红书App成为了粉丝与偶像互动的平台,练习生们纷纷加入小红书,分享自己的生活。同时,节目在小红书App上还为粉丝提供了获取现场门票的资格,为偶像打call就有机会赢取。如果你转发到群里,还可以获得额外的打call次数。 
        
        最后,节目在另一个赞助商“你我贷”上面设立了一个粉丝应援的通道,通过热门选手的投票可以赢取决赛的门票,而且“你我贷”还会在上海陆家嘴的花旗大楼为排名前五名的选手包下一天整体楼体的投放。 
        
图表:农夫山泉、小红书APP、你我贷的广告赞助

 

  

        资料来源:观研天下整理

        3)拓展艺人经纪,“9 人组合”成功出道。节目通过后期推出的“9 人组合”向内容制作产业上游开拓变现渠道。很多参加节目的练习生同时收到了很多影视、综艺的邀约,出场费也在不断提升。偶像综艺的价值也在不断凸显。 
        
        4)通过投票特权拉动会员数增长,VIP 定制卡带来额外收益。VIP会员可投票数为普通会员2倍,爱奇艺之后更是推出了VIP定制卡和LIVE VIP。定制卡最多可以投30票,而LIVE VIP相当于一款衍生品,售价2999元,包含5年会员的实体套卡、《偶像练习生》TOP20见面会门票、签名券、偶像海报和周边大礼包。爱奇艺将 VIP 会员转化成粉丝支持心爱偶像的有效手段,通过粉丝的力量来探索综艺带动会员数的方式。 
        
        资料来源:观研天下整理,转载请注明出处(ZL)
        


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