对比海外院线的收入结构，我国院线的非票收入有进一步开发空间。根据2016年年报，北美前四大院线非票房收入平均占比为37%，其中卖品收入占总收入28%或更高。以万达为例，业务构成的多元化有利于提升万达的抗风险能力，同时提高其综合毛利率，从万达电影的报表上也能看出公司提升非票收入的增长。
2012-2017年万达电影非票收入占比
数据来源：猫眼电影
场景消费时代，围绕“会员+”战略完善影院场景消费内涵，扩充影院消费边界。经济水平的上升和代际迭换正推动着消费升级，基础通信网络升级带动电商、O2O改变了购物模式，两者叠加推动了场景消费时代的到来。电影院不再仅仅是电影放映渠道，而是生态场景：观影成为连接的媒介，连接到消费者的各类需求，而影院则为受众提供创新的场景化体验，影院的内涵被大大拓宽。
参考观研天下发布《2018年中国电影院市场分析报告-行业深度调研与发展前景预测》
以万达为例，其与不同类型的公司合作，向会员推广其产品和服务，包括与奥迪、小米和孩之宝等供应商合作推广对方产品；与招商银行合作，向会员推广更多折扣并提供更为便捷的支付方式；与腾讯合作，在其移动应用上提供电商链接；与网络视频公司协作，向会员提供视频流服务，令其能够在家中以较低费用观看视频和电影。此外，万达通过举办《英雄联盟》城市英雄争霸赛“万达院线外卡赛”，实现游戏与影城互动，期间共有100家影城参与，近五千名选手报名，比赛场次870场，观赛人数11000人，上座率高达80%，成功打造了线下游戏体验和消费场景。影院庞大的会员体系一方面以较高的粘度增强了品牌建设，推动连锁经营的发展，另一方面也在各类非票业务中展现出其深度货币化的潜力。
万达影院举办电竞赛事
资料来源：万达官网
新零售概念受到广泛关注，其核心是转变渠道以“物品”为核心到以“人”为核心的模式，与未来影院的场景发展方向契合。目前国内影院因为政策及发展阶段的原因功能还比较单一，尚未将可能的游戏娱乐、商务休闲场景加入其中。而院线及影院的发展方向一定是拓展其场景消费潜力，打通包括但不限于观影、游戏、KTV、轻食等空间，以提高单个用户价值和复购率为目标，基于此影投公司，尤其是直营影院占比高的影投公司的盈利能力及成长性都有望再上一个台阶。
资料来源：公开资料，观研天下XLF整理
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